当时面临着的困难，只要是急缺资金，找银行贷款，却没有更多可抵押的资产，找实体帮忙，县里也没几家有能力的企业。

胡良凯问他道桥公司的状况，孙国玺实打实说了：“就是缺乏资金，银行贷款办不了，再有，中层管理人员思想波动，一线工人需要有稳定的工作挣钱养家糊口。”

“你多大岁数？”

“三十八。”

胡良凯回头问谭永利：“你要小点？”

谭永利说：“我小他三岁，三十五。”

“你两都是中专毕业？”

“是呀，别小看，我们那个时候的中专，比现在大学生差不到哪里去。”

“那你们所学的专业都一样？”

谭永利说：“不，我学的是行政管理，我毕业后分到交通局。”

谭永利先当材料员，然后是工程管理，后来提拔当交通局副局长。

胡良凯见他年纪并不大，不属于退休退职，就问他：“怎么不当了呢？”

“嘿嘿，不就想下海，去展示一下能力呗。”

“下海，什么下海？”

“就是不要职务了，到社会上去闯一下，体验体验，为将来发展打下基础。”

经过几轮谈判，最终达成一致意见，上报有关部门同意，国有资产全部退出，改制为民营公司，正式更名：锦绣县宏达道桥建设有限责任公司。

胡良凯注入资金五十万，折股占公司总股份比例30%；孙国玺和谭永利各投入十五万，加上以技术管理折股各占总股份15%；剩余50%分给员工，员工不投入资金，以原先的固定职工身份和工龄合并计算折股，各占总股份1%~3%不等；以后调入人员，按这一条件折算股权。因工程需要的短期临时人员不在此列。

谭志达属于以后调入人员，调入时母亲替他入股了五万，原职级加工龄折算，他个人持股按员工最高等级计算，为3%。

胡良凯坚持的原则，他不干预公司运行，只是年终分红，个人所得部分钱划入他账户就行。公司事务实行分工负责，遇大事三人讨论，只要有两个人意见相同即通过，第三人必须服从。

公司经营管理原则分成两大块，一块工程技术业务，一块后勤服务保障，孙国玺自然负责工程技术这一块；后勤服务保障都交给谭永利。

按照企业管理相关条例规定，管理人员要明确主次，也就是说，一个经理，一个副经理。

谭永利说：“经理还是我来吧，我年轻几岁，就多干点事。”

胡良凯道：“你当经理，孙国玺当副经理？”

谭永利自信满满：“这样多好，国玺他可以不用花费多少精力，一心一意管好工程，确保质量和进度就行。”

胡良凯问孙国玺：“怎么样？”

孙国玺说：“没意见。”

就这样启动了办手续程序，可是不几天就出了问题。

按照工商行政管理有关规定，工程项目标书，工程质量认证书上，要具有工程技术资质的人并且是第一责任人，发包方才认可。

换句话说，就是经理必须是工程技术方面的负责人。

谭永利碰了钉子，拿着三人协议去找相关部门，答复是法规不能违背。

没办法，当初就是因为看上孙国玺的资质，才拉他来入伙。

而他这个资质竟然在关键问题上产生着举足轻重的作用。

如意打算遭遇了迎头打击，但他有什么办法？资金已经注入，开弓没有回头箭，谭永利无回天之力。

申报表另行填写，孙国玺任经理，谭永利任副经理。

孙国玺最终做了让步，给谭永利打了电话。

“德利呀，一夜都没睡好啊，我想过了，房地产的事，你就去干吧。”

“没给老胡说吧。”

“你不相信，去电话问他。”

“你两个怎样商量，我不管，只要答应我就行。”

谭永利随即转告谭志达，谭志达直言告诉叔叔：“不要宏达的牌子，不用宏达的人，就要宏达的钱，我们干。”

说好了，孙国玺就打电话问吕秀珍，账上资金还有三十万。

刚好够办理注册。当下就写了借条，压了指纹，看着孙国玺在借条上签了字。

谭永利又打电话过去：“小吕呀，这就说好了，你赶紧把这三十万准备好，不几天我就来了。”

吕秀珍本来是等着季得万消息。

那季得万刚好从外面回来。

汽车配件被罚，罚款交了，配件拿出来了，原先预定的买家却变卦了，说你违约在先。

没办法，只能赶紧处理，仓储费，罚款，各项费用，必须得付的钱，所剩无几了。

听吕秀珍这么一说，立即精神起来，感觉又是一次机会。

当晚就约见了谭永利。

“两叔侄背着我做大事，不够意思呢。”

谭永利说：“我俩什么关系？我办什么事都不会瞒你，不但如此，我还会主动商量，你是谁，小诸葛呀。”

季得万说：“当着老虎你都敢剥老虎皮，忘记啦，当初是谁介绍你去那里……那老板拿你当贵客，这都是谁在后面使力？现在过河就要拆桥啦？”

谭永利赶忙说：“得万你是误会了，我说奥是我的事，不会不让你知道的额，这事是我侄儿他为主要办，天天纠缠我，我咋个说呀……？”

季得万说：“那好，我去找小志达，看看他有多大本事。”

谭志达见了季得万，一口一个大哥。

季得万说：“我和你老叔平辈，我可在一边称兄道弟的，到你这边我就降啦？不行，你该我喊万叔。”

“好好，我错我错，季叔，您批评。”

说到要开办公司的事，谭志达就说：“我以为我老叔和你商量好了的，”

季得万说：“你两叔侄可不要小瞧我的能力，工商局上下我可是打点好了的，有关申报注册的事，我的能力不大也不小，批不批，办不办的，我倒还是不敢说了，不过，拖延点时间，扯扯皮，大家玩玩，这一点问题还是不大的。

回头两叔侄嘀咕一阵，不答应他，就会搞名堂，答应了，也就挂个名，跑关系弄消息，倒是有一套，这也是办企业所需要的。

磋商了几天，同意了，三人一起搞，一起发财。