对年轻人那副心不在焉的样子，关云天也不在乎，他若无其事地说：“两者之间当然有关系，就看你们更注重哪方面。”

其中一高一矮两位学生往关云天跟前凑了凑，“这位老板好像话里有话，我们愿意听听你的高见。”

关云天表现得稍微严肃了一些，“哪有什么高见，如果各位不嫌唠叨，我倒愿意跟大家分享一点经验之谈。”

“我们还没走出校门，对实际就业环境并不了解，除了通过各种媒体知道一些就业信息，对未来只有理想化的一面。老板一定是过来人，能把经验拿出来分享，我们深表感谢！”

关云天点点头，“我先问个问题，读应用科学的，你们留在大城市想做什么工作？”

几名学生相互看看，有人答道：“能干本专业的工作当然最好，实在没有机会，那就改行。”

“看看，这就说明大城市也不是遍地都是机会，很多专业在大城市甚至可以说已经没有机会了。如果心甘情愿改行，那就另当别论，但我相信不是所有人都愿意改行，毕竟在大学苦读四年，或者读研的话，那就是六七年，走向社会后从事一项完全陌生的工作，其中的痛苦只有自己知道。同样做一件事，你怎么跟那些本专业出生的同事竞争？”

“哼，这位老板的观点很有新意，跟那些媒体上说的有点不一样啊！”

“媒体上的文章，有几个能告诉你事实的真相？当然，他们绝大多数情况下也不知道真相，或者根本就不想知道真相，即使有那么几个媒体人还残存那么一点职业素养，他们了解到的，也仅仅是皮毛。”

“那些人写文章，只顾迎合政策导向，极力宣扬大城市的价值和机会，却从来不管机加工、化学合成或新材料生产等应用专业的学生，在大城市的机会究竟在哪里！他们以为互联网、IT或AI等行业，就代表了事情的全部，不可否认，这些行业的机会确实几乎都在大城市，但事实远非如此，从容纳就业人数的角度衡量，互联网等行业能占到就业总数的三分之一就很不错了！”关云天说的有理有据，侃侃而谈。

“老板，在你看来，这些应用专业的机会究竟在哪里呢？它们为什么都在大城市消失了？”这样的问题稍显幼稚，但他们还是未出校门的学生，对很多社会现象并没有那么深刻的认识。

“我先回答应用专业的机会为什么在大城市消失了。当城市化进程加快，社会追求城市大型化的时候，以前建在城里或城市周边的工厂企业，随着城市规模的急剧膨胀，这些企业被城市包围起来，它们的存在跟城市周边环境显得格格不入。”

“另外，所有工厂企业或多或少都对周边环境有些影响，近年来，随着城市居民环保意识逐渐增强，他们对城市里的工厂企业越来越排斥，地方政府也要求工厂企业外迁。特别是城市房地产业的蓬勃发展，工厂企业所占的土地迅速升值，企业外迁进行土地置换，可以实现利益最大化。内外因素的结合，城里的工厂企业便全都迁到远离城市的乡下了，没有实体制造业做依托，读应用科学的毕业生，除非改行，否则在大城市真的没有机会。”

听着关云天的分析，周围聚集的求职毕业生比刚才多了不少，一位站在靠后位置的高个子学生说道：“根据这位老板的分析，看来我们这些读应用科学的学生，从乡下来，最终还得回乡下去啊！这是一种宿命吗？乡下人永远也是乡下人！”

关云天看着这位戴眼镜的求职者，“从工作的角度看，这位同学说的没错，但也不必这么悲观。”

“不是悲观，这是现实啊！实体制造业都搬到乡下了，大城市已经没有我们落脚的地方，要想就业，就得去乡下的实体制造业工作，难道不是吗？”

“现实确实如此，大城市已经没有制造业了，实体制造业都在乡下，但那又有什么关系？不就是工作地点不一样吗？那些经营状况良好的实体企业，虽然地处乡下，但职工收入并不比大城市差。”关云天道。

“老板，不光是收入哦，还有生活环境，乡下跟大城市相比，简直是天壤之别！好不容易从乡下考上了大学，父母供我们读书，可不希望我们毕业后再回那里。”

关云天点点头，心平气和地说：“不得不承认，乡下没有咖啡馆，没有西餐厅，没有高档娱乐场所，不过，对于读应用科学的同学来说，最重要的是乡下有工作岗位，有施展抱负的机会！试问，即使在大城市做高级白领，有谁天天去咖啡馆西餐厅或高档娱乐场所？”

有位同学嘟囔了一句：“谁也不能天天去这些场所消费，关键是乡下根本没有啊！”

关云天听得清楚，但他抱着跟年轻人交流的目的，不管对方说什么，他都不会在乎，“既然在大城市也是偶尔光顾那些场所，这样的要求，在乡下工作也可以做到，包括你们自己和父母的愿望——希望将来在城市生活，也可以实现。”

一位同学哈哈地笑了几声，以怀疑的腔调说道：“老板，你真会给我们这些没有社会经验的学生吃宽心丸，在乡下工作，离城市那么远，怎么享受城市生活？别说大城市，恐怕连县城也是奢望吧！”

“这位同学，你真没有必要把这件事想象的多么难，我不知道其他企业的情况，反正在我们两三万员工的昌达集团，除了三分之一家在农村的就近职工，其余三分之二都在城市生活，其中在县城居住的占百分之七十，另有大约百分之二十五居住在我们的地级市，还有百分之五左右居住在省城。如果同学们有兴趣，可以由我们单位出车，拉着大家去昌达集团实地考察一番。”关云天道。

话音刚落，离得较近的一位女生不无惊讶地问道：“老板，你说的这些都是真的吗？”

“我跟你们撒谎有什么意思？不是说了嘛，如果大家有兴趣又有时间的话，昌达集团可以出车，拉着你们去现场考察。在那里，说不定还能碰到你们的学长呢。”

这时，现场气氛沉寂下来，也许学生们都在思考辨别关云天那些话的可信度，过了几十秒钟，一位男生问道：“老板，可以把昌达集团的资料给我一份吗？”

“当然可以！”关云天让工作人员把企业简介递给对方。

“也给我一份吧”，“请给我一份”，，围在昌达集团展台前的二三十名毕业生纷纷索要资料，工作人员一一满足后，另一位女生问道：“昌达集团那么多员工都在城里生活，有些还在省城居住，听说现在房子都不便宜，请问老板，他们是怎么做到的？”

“这个很简单呀！没错，即使在县市一级的城市，商品房也不便宜，但不管在县城还是在省城购房，你都可以申请分期付款，昌达集团负责给你出具担保手续。”关云天道。

“嗯，分期付款，单位担保，这种方式不错。”有人赞赏道。

“老板，即使用分期付款的方式在城里买房，上下班的交通问题怎么解决呢？”有同学问道。

“这个同样好办，交通问题有两种解决办法，第一，你可以申请车贷，昌达集团照样给你担保，有了私家车，自驾上下班当然很方便；第二，购买月票，乘坐单位提供的班车，昌达集团在县城、地级市和省城都有班车，但省城路途较远，来回有四个小时的车程，班车只在周五下班和周一早上开行，在省城居住的职工，只有周末才能回家，平时住在公司的职工公寓。”

这样的招聘会，昌达集团每年都要参加一次，只要有时间，关云天都会亲自到场，他跟应聘者以诚相待，敞开心扉，跟他们进行推心置腹的交谈，打消了对方的诸多疑虑，加上昌达集团提供的薪资和福利都有竞争力，所以，企业需要的人才，基本上都能招到。

凯源公司的客人们听得津津有味，听完故事后，老侯问道：“关总，招聘是一方面，人才到了单位后，能否把他们留住又是另一回事。我们都知道，很多企业口头说得好听，毕业生到了单位以后，常常因为现实跟当初的承诺不一致，导致人才最终离去，请问昌达集团有没有这种情况？”

“招进来又离开的，在昌达集团也有那么几例，不过跟我们的招聘承诺没有关系，因为我们的承诺跟现实情况完全一致。那些打算复习考研的，我们大力支持，还有几个是因为私人原因，昌达集团从来不为难想要离开的人，正因为对人才的进出完全敞开大门，那些离开的员工，有些至今还跟我们保持着联系。”关云天道。

“刚才关总提到公司为员工购房提供担保，一般情况下，单位提供收入证明不就可以了吗？为什么要提供贷款担保呢？”凯源公司朱总问道。

“情况是这样，有些家庭条件比较差的大学毕业生，在我们这里工作三五年之后，到了成家的年龄，既要贷款买房，还要维持日常生活，房屋装修和购置家具也需要花钱，而双方父母都不能提供帮助，在这种情况下，即使员工的工资收入并不低，但要同时承担多项支出，经济上也会捉襟见肘。这时，如果职工的房贷本息不能按时归还，通过本人申请，昌达集团财务部会为员工出具担保书，避免被银行追责。”财务总监老丁解释道。

“嗯，这倒是个不错的解决方案，对那些家庭条件不好的新员工，不失为雪中送炭之举。不过房贷有专门的政策，昌达集团财务部在这种情况下为员工出具担保书，银行能认可吗？”凯源公司主管财务的黄总对此颇有兴趣。

关云天解释道：“我们在这方面也许有点优势，因为昌达集团是当地多家银行的金牌客户，这点小小的要求，他们一般都会满足。”