从一开始和阿杰聊天的时候，我时不时地在观察着周围的情况，就是怕有客户给漏掉了。
“我就随便看看！”
听得出客户有点拒人于千里之外的感觉，能理解的陌生人嘛，跟陌生人说话，谁都会这样。
我这些日子一来也是慢慢习惯了，这种冷冷的感觉了，所以我现在已经是很OK的了。同时还想到了什么应付这个类型的客户。
“没事，看车不用花钱的，您放心看！”
“对了，这是我的名片，叫我子玥就行！”
我没有套近乎，也没有客气地和他说话，而是以一般人的身份和他说话，这样就不会显得我太过热情和尴尬，对于客户来说也不会觉得突兀和陌生。
果然客户顺手接过了我的名片，便放到了口袋里。
“老板怎么称呼你啊！”
面对的客户是一名40岁左右的中年男人，我叫他老板是最合适的，说不想被叫一声老板呢！就算嘴上不拒绝，心里也肯定是乐了一下吧。
“陈。”
这位客户依旧没多大的变化，语气还是很平淡的。
“陈老板你一个人过来吗？”
我看到他身边也没有随从，就自己一个人，所以便问了起来。
“跟朋友一起来的，他们去别的场内看表演了，太吵我没跟着去！”
这次客户说的话显然要比之前的多了一点，能让客户自己多说点话是好的，这是我从某本书上看到的。
“我也是，平时也不喜欢太吵的地方！”
我先表示认同，再表示赞同！
“车需要介绍的地方尽管叫我，不用跟我客户的！”
我这时候不拘小节地说到，为的就是让客户放下戒备，这样我才可以更加顺利地和客户聊天。
“嗯！”客户只点了点头，嗯了一下。
就这样我一直跟在客户身后，慢慢地围绕着车子走了一圈，中途也提及过任何关于车的信息，只是帮忙打开了引擎盖，车门等等这些工作都是我主动完成的。
后来他电话响了，像是朋友打来的。
“我先走了朋友在那边等我！”
果然是，结果电话后他表示要离开，这是我想给他赠送个礼品，刷个存在感留个印象也好。
“等等，陈老板，我送你个小礼品！”
“就当是你来我们场子当个纪念吧，反正也不用钱！”
我拿着礼品盒子双手递给了客户，他没有不好意思地接过了。
“能加你个微信吗，以后有需要的也方便您联系我！”
我最后掏出了手机，翻开了个人的二维码页面，这个举动我是很明显的。
都说拿人家的手短。加个微信应该不会拒绝吧。
于是我看到客户也拿起了自己的手机，打开了扫一扫，往我手机上显示出的页面扫了一下。
嘀的一声响，扫码成功。
我返回到通讯录，点开了新的朋友，直接接受了客户的请求添加好有，也备注好了。
“好了！”我微笑到。
客户看到这一系列都完成后便离开了。
“陈老板您慢走，我们回头再联系！”目送客户离开后，我便回到了刚刚和阿杰聊天的位置上。
“进步不错嘛，现在都可以和客户聊得挺来的了。还加了微信，估计这客户肯定会买车！”
看着我接待完客户回来后的阿杰，赶紧给我擦鞋说着。
“那必须的，不然我这段时间那么勤快的接待客户，技巧不可能没有吧！”
“买不买车我还不能确定，不过聊天加微信这就小菜一碟了！”
我很自信的样子。
“现在你就连一点谦虚的样子都没有了！”
看着我很自信而且脸皮有点后的样子，阿杰又拿我和之前做比较。
“得了吧你，一天天的！”不错我也是觉得现在跟之前变了，不过不奇怪啊。
我又向四周看了看，感觉少了点什么的模样。
“我好像快一天没看到周泉了！”我问了问。
“不奇怪啊，车展的头两天看不见他人很正常！”阿杰表示已经很习惯的样子。
“为什么？”我一脸疑问。
“因为头两天是公认的看戏阶段吗，基本上会买车的客户只有20%，80%的客户就是在耍流氓在玩！”
“也就是说一天里也只有一到两个客户是会买车的。”
“而周泉手上的资源即便他不来参加整个车展，也不会影响到他能轻松完成个人订单目标！”
“所以你觉得他还会像我们一样，静静地在这里站一天，接待每一位客户，培养客户成交吗？”
阿杰的意思真的已经很明显了。
“也就说表面上是周泉带队，实则上只有我们两个守岗的吧！”
阿杰很确定地点点头。
“好不公平啊！”
“凭什么网络渠道的资源全部都在他手里，别人一个角都没有！”
之前就听说了网络渠道资源这一块大饼在周泉手里，那时候还没接触客户不知道这其中的重要性。
自从转正了来参加车展了以后，才发现这个资源是个好东西，他能发挥的作用不止一点，还能让人偷懒不来守岗！轻轻松松就能完成个人目标。
“这有什么的，我们早就淡定了！”
“这个公不公平老万说了算，开发网络渠道当初是老王自己去跟老板撕得。”
“到手了以后当然是想怎么安排怎么来咯！”
阿杰实情重复了一遍。
“还有这种操作！”我惊讶地看着阿杰。
“所以你现在开始就要慢慢淡定习惯知道不，以后的事情还多着呢！”
阿杰很是淡定的口气，我能听得出的是，远远还不止这些。
也就这样我和阿杰两人在城内守了一天，虽然今天没有成交的客户，不过一天下来我接待了10批客户。
这其中也有假的，一些不愿意加微信的客户，直接给我了假的号码打发了我。
除去这些有用的客户是有4批，这些信息都是真的，也不算白忙一天无获而归。
还有一点就是，我以后再也不穿高跟鞋来参加车展了，今天是我太嫩了。
我没想到的是，守岗真的是站足足一天。
我的妈呀，天知道我这两条腿，我这双脚现在是行尸走肉，毫无知觉，麻痹了一天，感觉要废了。
我真觉得我是个傻帽啊，我看了周围同行的人就没一个是穿着高跟鞋的，都是穿平底鞋的，有战斗力，又不失风雅，礼仪！
总之我回到家后倒头就睡了。