但有些事情呢，偏偏就这么邪乎！假期结束后的首个工作日，刘小夏招聘了一名员工，捡了一个客户。
招聘的员工，名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意，应该不是很理想，又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销，大概率也没挣到钱。
或许是唐力军心里有愧，便介绍给了自己。据唐力军讲，谷婷的老公应该不太争气，属于躺平一族，她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。
说实话，刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业，谈吐能力又很一般。
但谷婷态度真诚，非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己，心一软，便同意了。
“婷姐，想做好财富管理行业，两方面非常重要：一、专业能力，只有专业，了解产品的逻辑，才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源，我们是卖理财的，理财卖给谁？高净值客户！如果没有客户资源，就需要打陌电，很辛苦”，刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。
谷婷笑着说道:“刘总，我不怕吃苦，我愿意打陌电。”
“好，那你加油。财富管理行业，属于蓝海行业，只要肯吃苦，赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户，一年就能赚十多万。”
谷婷则一再表示，自己不怕辛苦，一定努力工作。
至于捡来的客户，则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政，他有个好朋友，叫边存祥。
边存祥是新远财富的客户，已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏，至于他的动机和原因，刘小夏也不清楚。
当天的工作不是很忙，刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区，刘小夏先坐高铁到淄州，又打了辆车，用了五十分钟，才到达东淄区。
边存祥大约一米八左右，身材很消瘦，看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道，边存祥患有糖尿病，需要打胰岛素。
边存祥的公司，位于一栋居民楼里。二楼，东西两户。东户有四五名员工，西户边存祥自己用。两室两厅的结构，一个人办公，很舒服。
初次见面，都不熟悉，刘小夏便按照谈客户的逻辑，讲三讲，讲案例，讲三阶财富模型。
边存祥听得很认真，笑着说道：“晟丰系这么大的企业，安全性应该是没有问题的。我手头有六百万，你看看怎么买？”
刘小夏猜不透边存祥的动机，按理说，新远财富在淄州有分公司，产品又一样，他为什么要舍近求远，找自己呢？
为了佣金？看着又不像！
“边总，您是晟丰集团的老客户。我建议您，各买三百万的盛诺基金，实话实讲，我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。
“可以呀。你有具体产品资料吗？”
刘小夏拿出准备的资料，又讲解了一遍产品。一款是有底层的，投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的，纯资金池。
“你带合同了吗？我可以明天打款。”边存祥说道。
“没有，”略一犹豫，刘小夏问道：“边总，您为什么不从新远财富买了呢？我们两家的产品都是一样的。”
边存祥笑着摆了摆手，“新远的人不行，放假前，我见了个恒远的，也是齐州的，我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说，很多大企业都是你的客户。”
刘小夏心里一动，心道：你不会是想收买我，让我帮你介绍企业吧？边存祥的公司，不会是皮包公司吧？看情形，有点像！
“对，我主要是做企业客户的，个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情，应付着说道。
“做企业好，企业钱多，也能承受风险。不像是个人，三瓜俩枣的，有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。
刘小夏略一犹豫，主动说道：“边总，我平时工作比较忙，服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧！一百万，税后佣金是7200，之前是9000，我们刚降了佣金。”
刘小夏之所以决定返佣，是三个原因：第一，最主要的，他感觉边存祥没多少钱，最多一两千万。第二，东淄区太远，一来一回，得五六个小时，一天就没了，太耽误时间。第三，他猜不到边存祥的动机，并且交流过程太顺利，顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。
边存祥笑了，“你给我，你挣什么？”
“我一年能做二三十亿的业绩，挣得已经足够多了。我给您，您收益也高点。主要是工作忙，服务不到位。”刘小夏计划，把边存祥交给沈天艺维护。
“我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。
刘小夏有些惊讶，他没想到边存祥竟然这么有钱，低调的亿万富翁？这公司规模也太小了吧？
但话已说出口，想反悔也晚了，刘小夏笑着恭维，“您真有钱。”
“淄州的有钱人很多，我这点钱，在东淄区都排不上。新远财富，一年在淄州能募集接近二十亿，相当的厉害。”
“我刚才来的路上，路过了一大片厂区，我感觉车都得开了十分钟，好大一片。”刘小夏说道。
“那是东山石化，整个淄州，都指望着它。一年一千万吨的产能，我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里，在里面上班都得坐班车。改天有时间，我带你进去转转，我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。
刘小夏有些好奇，因为边存祥的公司真的有点像皮包公司，“边总，您是做外贸出口的吗？”
边存祥摇摇头，“外贸太麻烦，我主要做聚乙烯、聚氯乙烯这几个品种。”
可能是看刘小夏完全不懂，边存祥解释道：“我从东山石化拿货，再卖给博威化工这些企业。包括东山制药，临南制药，都是我的客户。”
刘小夏是真不懂，问道：“他们不能直接从东山石化拿货吗？”
边存祥笑着解释道：“化工产品，和其他产品不一样。你像东山石化，它得保证产能的稳定。你今天买一百吨，明天买一千吨，工厂是受不了的。我每月拿多少货，都是和东山石化签了合同的。赔钱也得按时提货。还有一点，有些品类的化工产品，危险性比较高，工厂一次又用不了太多，也不好储存，便从我们手里买。方便。”
刘小夏长记性了，下次再遇到客户，在摸清客户的资产量前，别提返佣的事。但话既然已经说出口，刘小夏只能再次说道：“边总，要不，我给你挂个员工吧。我不挣你钱，我服务不到位的话，你也多包涵。”
边存祥沉默了几秒钟，说道：“我和新远闹得不痛快，也是因为佣金。他是给我返佣的，不全返，返一半。三月份，老是来找我，非得让我给他介绍个企业，说是佣金一人一半。我就给他介绍了一个，成了。企业买了两个亿，他给我说买了一个亿。我在乎的不是钱，他不该骗我。他能骗得了我吗？我不和他玩就是了。”
刘小夏挺感激新远财富淄州分公司的，没有他们，博威石化可能也不会这么顺利的拿下。
“是，金融行业，信用第一。”刘小夏附和道。
“你也不用给我挂人，我看你挺实在的，讲的产品也专业。咱俩一见如故，我挺愿意和你打交道的。你要是愿意，可以分我一半佣金。咱俩一人一半。我的资金，全部从新远撤出来，做在盛唐。”边存祥说道。
刘小夏心里高兴，这已经是最好的结果了，如果不返佣，边存祥未必把所有资金都放在盛唐，刘小夏感激的说道：“谢谢边总。”
回到家，将事情经过一说，高晓茹果然提起了缔造丰盛，她喜悦的说道：“缔造丰盛说的没错，快乐、高频，能吸引来财富。”
刘小夏没反驳，但心里也不认同。
“你明天还去东淄吗？”
“我让沈天艺去，边存祥是成熟的市场客户，他也知道我企业客户多，沈天艺去一样。”刘小夏说道。
高晓茹点点头，“让她去挺好的，这么远，太折腾了。淄州有钱人可真多！”
刘小夏有些心动，要不要在淄州也弄个团队？