送礼，是一门学问。
有的人，欲拒还迎。有的人，含笑收下。有的人，理所应当。有的人，受宠若惊。
东海的企业，刘小夏第一家去的东旺集团。一提普洱茶，一份分割好的全羊。刘小夏准备了两份，胡东春一份，胡东来一份。
胡东春看到刘小夏，笑着站起身，“最近学习的怎么样？”
“我自我感觉进步很大。”刘小夏笑着回道。
“来，给我讲讲。”说着话，胡东春坐在茶椅上，开始烧水、泡茶。
刘小夏也不隐瞒，将这段时间的心理路程，尤其是关于产品层面的，给胡东春做了简单的汇报。
胡东春听的很认真，态度和善可亲。又安排人去小仓库拿了两提茶叶和一提白酒，送给刘小夏。
然后，刘小夏回到胡东来办公室，陪他聊了一个多小时。傍晚，刘小夏再次给胡东来打电话，约他见面。
胡东来自然是猜到了刘小夏的目的，也没排斥见面。见面后，刘小夏坐进副驾，拿出购物卡，感激的说道：“哥，过年了，感谢您的关照。”
胡东来笑着摆手，“你可别捣鼓这一套，快收起来吧！你送给别人去，别给我！”
胡东来嘴上拒绝，但却没有实质性的行动。为了避免尴尬，刘小夏果断下车，笑着说道：“哥，我先走了。”
“慢点哈！”面对送上门的钱，刘小夏又会来事，胡东来自然也不会拒绝。
作为胡东来的下属，孙帅明显拘谨了许多。和刘小夏推过来、推过去，坚决不收。最后，刘小夏将购物卡硬塞进他的口袋里，快速离去。
刘小夏也不是什么人都送。海德集团和东青集团，他以公司的名义，只给财务部门送了些干果。至于鲁成磊和洪玉川，则是一提普洱茶，一些黑猪肉。
鲁成磊回礼很重，两瓶十年期的茅台。洪玉川送给刘小夏一幅字，是一名有些名气的书法家的墨宝。
对于国企，刘小夏则谨慎了许多。拜访时间放在了节假日。部分经办人员，也存着小心思，对刘小夏很热情。只是，这里面有多少情谊，只有他们自己知道了。
和这些人打交道，费脑子！每句话，都得仔细斟酌一遍，才敢说。送礼、收礼。忙忙碌碌中，春节到了。
今年的春节，高晓茹扬眉吐气，有些蹦跶。在家里，她年龄最小，属于谁都有资格管她的。结婚后，经济又一直拮据，时常挨训。
所以，她蹦跶蹦跶，大家也都理解。
平州距离齐州，约一个半小时的车程。大年三十，午饭，是在老岳父家里吃。晚饭，是在刘小夏家里吃。
岳父家人丁兴旺，十几口人，其乐融融。刘小夏心里高兴，也喝了点红酒。
大姐高晓霞带头举杯，祝贺他今年取得的成绩，希望他保持平常心，戒骄戒躁，让未来的生活，更美满、更幸福。
刘小夏心里感动，也举杯感谢徐明和高晓梅的帮助。
另一个变化，拜年信息多了许多。客户、同事，重要的、不重要的，刘小夏都发了祝福语。他也收到了大量的祝福。
印象比较深的，是张雅雅的回复。
【谢谢小夏！感谢你陪我走过最难的日子，感谢你的无私付出，向前看，一起加油。今年会更好！】
刘小夏心中感慨，自己更感恩盛唐，感谢张雅雅。如果当初她兵强马壮，一定不会录用自己。自己也没有逆袭翻盘的机会！
今年春节本来就过的晚。过完春节，感觉没几天，天气一下子暖和了起来。等过完元宵节，二月份的工作日，只剩下五天。
二月份，团队业绩惨淡。高晓茹团队，只有杜飞出了一单100万。沈天艺团队，业绩1160万。孟晓萍1000万，王霞160万。
孙悦悦团队，560万。全是李洲的业绩，贾秀娟本月没有业绩。孙悦悦的业绩依然是零。
“小夏，财富中心要筹备成功，需要两个月连续达标。你这么多机构客户，就没有机构能做一笔吗？”张雅雅在和刘小夏商量办法。
刘小夏摇了摇头，“没有。我再想其他办法吧！”
财富中心，每月最低业绩要求，四千万！下个月，恒石钢铁和东海集团都有进款，他不担心。关键是这个月怎么办？
收单？收单！
“孙悦悦一直没有业绩，你是怎么想的？”张雅雅主动提到了孙悦悦。
刘小夏摸了摸鼻子，“再给她一些时间，如果还没有业绩，该淘汰就淘汰。”
张雅雅点点头，“做渠道的，价值真的不高。都废了！”
渠道单，价格昂贵，亏损严重，但却能救急。刘小夏想了想，决定收单。他没有收单渠道，只能拜托孙悦悦。
孙悦悦给他推荐了一款APP，有单。
“注册后，会有人主动联系你。这个月过春节，都缺业绩。现在的费用，都到了1.08。你真的要收吗？”
1.08，每一百万，亏损3600，沈天艺和孙悦悦团队没有空挂人力，如何减少亏损，也是个问题。
“郑国栋也一直没出单，我假如挂给他，下个季度，每个月他留2400的底薪，剩下的钱转给我，你觉着怎么样？”刘小夏问孙悦悦的意见。
孙悦悦拿出纸笔，算了又算，看着好麻烦的样子，说道：“你得收600万业绩。折合下来，月均200的档，五千底薪，你挂给他，不如挂给占东。占东有300的业绩，再加上600，可以冲到七千底薪。”
刘小夏一想也是，考虑到李占东自己出过业绩，他主动退了一步，“他留三千，剩下的转给我，没问题吧？”
“肯定没问题。但1200万的话，管理津贴拿到手最多万三，你亏损的还是有些多。”
刘小夏叹了口气，“这是救急。顾不上亏损的事情了，我至少得收2700万的业绩。只剩下一周了，能收到这么多吗？”
“能。渠道嘛，只要钱给够，单子有的是。”
刘小夏拿过纸笔，简单一算，预计亏损五六万，“这要是收一个亿，得亏损十七八万，华北区怎么弥补的？”
孙悦悦叹了口气，“肖远有本事呗。现在的渠道单，只有领导们收的起，亏损太严重了。”
“再有本事，他也不可能自己印钱啊！咱公司的费用都是透明的，管理津贴，财富中心利润，分公司利润，全算上也不够啊！真是太夸张了。幸亏下个月有业绩。你下个月没问题吧？”刘小夏借机提醒孙悦悦的业绩问题。
“我应该有两百万的直销单。”
孙悦悦估计自己都有些不好意思。月均200万，一年也才2400万的业绩。差距太远了！刘小夏有些后悔支持孙悦悦了，王雨晨明显更有前途！
“加油！李占东你和他说，还是我和他说？”刚过完春节，有些话，刘小夏也不想多说。
“我和他说吧。”孙悦悦说道。
“好，加油！”
孙悦悦笑了笑，攥了攥拳头，“加油！”