时隔半年，刘小夏再次见到了李德亮。李德亮的态度和上次相比，天差地别。
李德亮泡上茶，笑着说道：“我不是势利眼，我欣赏你的，是你君子有所为，有所不为的那股子本质。我做生意这么多年，不为钱所动的人，不多。对于这样的人，每一个，我都很珍惜。”
刘小夏心中的顾虑瞬间少了一大半，他感动的说道：“主要是那件事不是我说了算，我大姐级别也不高，她有可能也得再去求人。我总不能给别人添麻烦。”
“军人这两年待遇提升的厉害，人家也不缺钱。”
“也就是这两年工资提高了，前些年，他们的工资也不高。除了吃饭不花钱，手里也攒不下多少钱。都是工薪阶层。”刘小夏解释道。
“我听说，正师级别，一个月得三万多。”
“差不多，他们不用扣税。”
“你之前是做什么的？我感觉你干理财行业的时间不长！”李德亮说道。
刘小夏叹了口气，“自己创业，做教育培训，因为能力不够，一直在赔钱，去年撑不住，关掉了培训学校。去简信上的班。”
“实在人创业是很难的。但企业做大了，又必须得实在。教育行业是个良心行业，房租、水电，哪一样都是钱，这些年，钱越来越难挣。我这个企业，也是个空架子，利润一年比一年少。一个字，累！两个字，很累！三个字，非常累！”李德亮感慨道。
“李总，您都财富自由了，可以享受生活了。”刘小夏羡慕的说道。
李德亮苦笑着摇了摇头，“哪那么容易，被方方面面给缠的紧紧的，再说，辛辛苦苦这么多年，贸然关掉，我心里也是舍不得。说说理财吧，盛唐财富和恒远财富是什么关系？”
“都是一个大股东，晟丰集团。当年，恒远信托的财富中心拆分，精锐组成了恒远财富和新远财富，边边角角组成了盛唐财富。盛唐财富代销的产品是恒远信托盛唐一号。恒远财富代销的是恒远一号。”
“恒远一号投向民生领域，盛唐一号投向是定增、并购领域。恒远信托及指定集团提供流动性支持。同时，盛唐一号禁止投向房地产领域。从本质来讲，两款产品的安全性差不多。”刘小夏详细的介绍了一遍。
李德亮事先也做过一些了解，“带合同了吗？我看看合同。”
“带了。”刘小夏赶紧取出合同，递给李德亮。
李德亮起身，从文件柜里取出一份恒远一号的合同，将两份合同对比着看了看。除了产品名称不同，投向不同，其他内容都一样。
“盛唐一号也有劣后资金吗?”李德亮问道。
“有的，优先劣后比都是9:1。当资金亏损，劣后资金不足时，恒远信托及指定集团需要往里面补充劣后级资金。这款产品相当于您把钱借给恒远信托，恒远信托不出问题，您的资金便不会有问题。”刘小夏解释道。
“我知道，资金池产品就这个特点。恒远信托是央企信托，不可能出问题。我买一千万，下周二打款。”李德亮痛快的说道：“禁止投向房地产领域，我认为盛唐一号更安全一些。”
刘小夏略一犹豫，“李总，佣金是七万二，我给您。”刘小夏不想欠李德亮的人情，便主动说道。
“呵呵，兄弟，你这是看不起我啊！”李德亮笑着说道：“和你说实话，我在恒远买了三年了。你们的产品，基本一样。我在哪里买都是买。我在恒远买，恒远的理财师给我返点。但我在你这里买，不需要你给我返点。”
“你也不用多想，冯建军的事和我没关系。我看中的，不是这点。我看中的，是你的原则。和钱打交道，最容易迷失。什么时候能看清一个人？在他穷的时候。你现在需要钱，却坚持不和我联系，这种品质，是很难得的。我一年利息就几百万，多七万，我富不了。少七万，我穷不了。但多你这样的一个朋友，一旦有风吹草动，我相信你不会害我！”李德亮坦诚的说道。
“李总，我刚来，其实也不是很了解。”刘小夏有些惭愧。
“那你也比我了解。这年月，找个可信的人，不容易。可能你之前的圈子比较单纯，你现在做了金融行业，我相信你会很快了解的。”李德亮说道。
“李总，谢谢您的信任。”刘小夏非常感动。
“你不用谢我，我三千多万的资金在恒远信托里放着，我也是有些担忧的。有个托底的人了解信息，我心里也放心。以后我就在你这里做理财。”
“我一定不让您失望！”刘小夏语气坚定的保证。
刘小夏又出单了，一千万。产品是恒远信托盛唐一号。期限12个月。在盛唐财富齐州分公司，引起了轰动。
张雅雅很高兴，特别表扬了刘小夏，并让他分享经验。庞倩三人看他的目光也变了，变的有些羡慕。
“我是运气好，这个客户，是我之前在简信打陌电打出来的客户，一直没有成交。因为客户看不上简信平台。这次，是客户看到了我朋友圈发的公司介绍，了解了一番后，就买了。”刘小夏不想出风头，谦虚的说道。
“客户之前买过理财吗？”王昌东问道。
刘小夏点点头，“之前一直在恒远财富买着。”
“哦！”王昌东露出了了然的神色，他猜测，刘小夏一定返佣了，要不然争取不过来。
返佣是个忌讳词，在会议上当然不方便说出来。但大家都猜到了。当然，张雅雅是不在意的！刘小夏赔钱她都不在意，她要的是业绩。
“小夏同学真厉害，严重表扬。”
“还得表扬我，是我把小夏招来的！”张瑞笑着邀功。
“你少说话，我还没找你算账呢！上次我让你买礼品，你买单价三百多的。你是想逼死我啊！咱分公司还是负利润呢！”张雅雅抱怨道。
“淡定，淡定！咱是大公司，国内顶级财富管理公司，总不能和P2P公司一样，买油买面送白菜吧？咱得表现出不一样来！”张瑞笑着说道。
“滚！”张雅雅没好气的瞪了张瑞一眼，“感情不是你出钱，败家仔。”
“你得问客户的意见，我问问你们，上次咱们的伴手礼，哪个客户不满意？”张瑞说道。
庞倩又趴在了桌子上，“你应该提前告诉我伴手礼的价格，我可以约十个客户。”
“我哪敢说。真告诉了你们真相，咱会议室都坐不下了，雅总不得心疼的睡不着觉?”张瑞说道。
“我现在已经睡不着觉了，客户、客户、客户，利润、利润、利润。总部领导天天念叨，我快疯了。”张雅雅唉声叹气的抱怨。
“不疯魔，不成活。那个谁说过，这个行业，只有疯子才能赚到大钱！”张瑞说道。
“王哥，我的王哥，你也出点业绩，一个亿，我可都指望你了！”张雅雅借机逼王昌东的业绩。
王昌东作为副总，薪酬应该不低，却一单没出，还不如当初不被看好的刘小夏。
“再等等，我感觉我缺了点运气。我正在联系一个大客户，他要是能成，我光靠这一户就够了。”王昌东依然信心十足。
“我可全指望你了。”
“放心，肯定能拿下！”
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