采购部和外协部这两个部门历来不和,部门领导之间素来是互不买账,相互提防,这几位外协单位的老板跟外协部的老张一直走的很近,老雷对他们自然没有什么好感。
他们四位今天突然提着礼物来到自己办公室,老雷怀疑是不是黄鼠狼给鸡拜年?没安什么好心,所以,对面前这几位老板,反而有了几分戒心。
老李等人知道自己以前跟老雷没有什么交情,无论对方说什么,他们也得受着,“雷总,我们就是奔你来的,跟张总没有关系,这配件采购指标,不就归你们采购部管嘛。”
“这是老张告诉你们的吧?”
“不是,我们跟张总没有见面,直接就奔你这里来了。”
“哎呀,”老雷伸手在头皮上狠狠地挠了几下,“没跟老张见面,看来你们还不知道有个新情况!”
“什么新情况?”几个人警觉起来,异口同声地问。
“这段时间,刹车片的价格有所变动,你们还不知道吗?”
“价格怎么了?雷总,发生了什么情况?”几位老板急的站了起来,走到老雷跟前,显得非常焦急。
“还记得昌达汽配公司吗?大约一个月前,人家主动向乘胜汽车公司提出,他们的刹车片配件降价百分之五,而且还是当着我们公司的一二把手说的,并且说到做到,第二天就签了新合同,这种对乘胜汽车公司大有好处的事,我们公司的主要领导当然非常支持,还要在全公司的外协和采购系统全力推行竞争模式。”
听到降价百分之五的消息,几位老板的脑子里嗡的一声,犹如五雷轰顶,至于老雷说的其他事情,他们根本就听不进去了。
老李等人犹如霜打的菠菜,一个个蔫头蔫脑,无精打采地回到刚才的座位上,“雷总,这么大的事,怎么突然就定下来了?”
“降价对乘胜汽车公司有利,大领导在场,几句话就定下来了,这有什么奇怪的?”
“降价百分之五,简直不可思议啊!昌达汽配公司怎么能有这么足的底气?这还让不让别的企业活了?”那位年龄较小的老板哭丧着喊道。
“昌达汽配公司的老板解释了,人家的规模比你们加在一起还要大得多,他们有规模效益,而且他们的企业实力雄厚,听那意思,即使降价百分之五,产品利润照样不低。现在你们就别管人家了,还是面对现实吧,想想自己下一步应该怎么办。”
“雷总说得对,面对昌达汽配这样的大企业,咱们下一步应该怎么办?”
问题提的好,但谁也不知道答案,现场笼罩在沮丧和无奈的气氛之中。不知过了好久,也许为了把几位老板打发走,老雷打破沉默,“几位要不去找老张谈谈?他见多识广,也许能给你们想出办法。”
“他能想到的办法,我们也能想到,就跟上回一样,他一定会劝我们跟随昌达汽配公
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司的步调,也降价百分之五。”看上去显得精明的浩源汽配公司陆经理道。
环宇汽配厂的李厂长终于说出了自己早就想说的话:“雷总,你能帮我们想个更好的办法吗?”
“我——?”老雷已经看出来,面前这几位小老板已经不指望老张当他们的靠山了,但自己又能想出什么好办法呢?
老雷知道,自己手中这点权利,可以解四家外协企业的燃眉之急,但帮得了一时,帮不了一世,即使按照原有价格,老雷也可以暂时安排这四家企业往乘胜汽车公司送货,不过时间长不了,因为常务副总老许正在组建评审委员会,据说已经筹备的差不多了,一旦组建完毕,在全公司的所有采购环节,都要实行竞争招标制度,到那时,就算老李等人送再多的礼,老雷也无法为他们提供帮助了。这一点,老雷心里非常清楚。
对于送到手里的礼物,老雷当然不会拒绝,但要指望这点烟酒解决多大问题,那就太小看老雷这位采购总监了。
“让我帮你们想办法?”老雷故意停了停,“办法不是没有,但是,现在情况多变,要想出个一劳永逸的办法,确实不太现实。首先我想知道,你们是否愿意跟随昌达汽配公司的步调,同样降价百分之五?”
“雷总,我不是说了嘛,如果降价百分之五,我们就只能属于保本经营,几乎没有什么利润了。”老陆答道。
“下一步公司要推行竞争招标制度,既然你们求到我,只能走一步看一步,你们想要的万全之策是绝对没有的。”
“雷总,我们不要什么万全之策,能应付目前的局面也可以,以后的事走一步看一步吧。”其实,这就是老李等人直接来找老雷的目的。
“那我把话说在前面,从明天起,你们可以恢复送货,价格还按以前的合同执行,不过也许某一天,价格就会降下来,到那时,是否继续供货,完全取决于你们,我就无能为力了。”老雷明确说道。
“好,先恢复供货再说。但是雷总,你说的价格下调,大约会在什么时候?另外,真要是降价百分之五,这一行我们可能就没法做了,雷总见多识广,你认为我们下一步该怎么办呢?”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。
“一旦评审委员会组建完毕,就会在全公司推行招标竞争,到时候价格必然下调,我估计最晚一个月时间就差不多。其实,考虑下一步的打算,一个月时间并不是多么充足,因为你们在思想上从来就没有准备。”
“确实没有准备,这件事太突然了,所以想请雷总给我们提点建议。”
“建议,一时半会儿我真提不出什么建议,你们是专业生产刹车片的企业,设备专用性很强,转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天,老雷也没想出什么办法。
“雷总,我们除了生产刹车片,也不会做其他事情。”
“可不是嘛,
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不生产刹车片,你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来,一副若有所思的样子,然后说道:“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗?”
对于这个莫名其妙的问题,四位小老板面面相觑,“没有,我们上哪儿跟他们见面呀!”
“刚才我翻来覆去想过,既然承受不了降价百分之五的压力,真要到了招标竞争阶段,你们肯定没戏,到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应,不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙,你们不如主动出击。”老雷道。
“主动出击——,我们找谁主动出击?雷总,你能把意思说的明确一些吗?”
“你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导,如果谈的好,你们的企业或许还有生存的机会。”
“我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手,雷总凭什么说跟他们谈好了,我们就有生存机会?”
“没有事实根据,凭直觉,通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触,以及这次跟昌达集团关总的亲自接触,我认为这两位领导素质相当高,不是在你们面前故意夸奖他们,别看我们是央企,在整个乘胜汽车公司,能具备他们那种素质的领导,我认为没有几个。”
“雷总,难道对方素质高,就能放我们一马?这可是企业之间的竞争呀!都说商业竞争是残酷的,这跟竞争者的素质还有关系吗?”
“不知道,我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗?我就认为,如果你们亲自登门拜访,把自己的身段放低,以弱者的姿态出现,向对方直陈自己的处境和困难,我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍,这是我的直觉,没有根据。”
“既然雷总这样说了,咱们不妨一试,你们三位认为如何?”浩源汽配公司的陆经理道。
“看来只能这样了,死马当作活马医。”其他三位悻悻地说。
“各位,如果真要去昌达汽配公司拜访,请记住我刚才说过的话,你们不是去谈业务,把身段放低,以弱者的姿态出现,向对方陈述你们的困难处境。”老雷再三叮嘱道。
打发走了四位客人,老雷长出了一口气,虽然这主意出于老雷的真心,他确实想帮对方一把,但老雷心里也没底,究竟管不管用,老李等人只能听天由命,自求多福。
在回家的路上,浩源汽配公司的陆经理建议,既然决定去昌达汽配公司拜访,那就抓紧时间,因为留给四家汽配企业的时间已经不多了。
四人当即决定,回家准备一下,后天启程,前往昌达汽配公司拜访。
“各位,去昌达汽配公司登门拜访,是否需要带点什么礼物?”环宇汽配厂的老李提醒道。
“是啊,第一次登门,空着手总归不太好看,不过按老雷的说法,对方的两位老总都是素质极高的人,估计也不会在意这些表面上的东西,我觉得每人随身带一点见面礼就可以了。”
(本章完)