单论企业改制，关云天也没有经验，不过在处理棘手事务方面，他倒是能出些主意。
“农机厂厂长跟员工的关系搞得如此紧张，即使不改制，企业经营也好不到哪儿去。宋县长，像农机厂这样的企业，全县还有几家？”关云天问道。
“还有三四家，但农机厂的情况最为严重。”
“仔细分析起来，改制面临的三个棘手问题，不仅农机厂有，其他单位也是大同小异，只是问题没那么严重。在已经成功改制的企业，有没有经验可以借鉴呢？”关云天道。
“改制成功的企业分为两类，一类是资产不多，经百分之五十以上职工同意，将原企业卖给现任厂长，这种情况占多数；另一类是企业资产较多，寻求外部资本介入，把企业整体对外转让。现在这几家企业，既没有外部资本愿意接入，本单位职工又不愿意将其交给现任厂长。”
关云天沉思良久，然后道：“其实为退休人员补交养老保险和银行欠款这两个问题，都是资金可以解决的，恰恰是第三个问题，也就是在职职工的工作安排才最为棘手，这些人就像一帮大爷，在原来的企业养成了自由散漫，不好管理的坏毛病，他们到哪个单位也不受欢迎。”
“这个问题确实存在，但从已经改制的企业看，企业到了改制的份上，大多数职工也会正视现实，及时调整自己的思想状态，主动适应新的工作环境和管理模式，对那些实在不愿适应新形势的员工，那就实行工龄买断，一次性给他一笔钱，让他回家。”宋副县长道。
“哦，这倒是个办法。农机厂的业务肯定是不行了，就像我当年接手城关小学校办工厂的情况一样，原来的业务做不下去了，企业又面临困境，不另想办法就活不下去。”关云天道。
“根据你的分析，能有什么办法呢？”
关云天没有直接回答宋副县长的问题，而是问道：“农机厂有多少资产、多少债务？”
“资产嘛，就是些机床车床之类的旧设备，都是多年前购置的，除去折旧，估计也不值多少钱了，还有就是厂房和近一百亩土地。具体债务我没有记住，既然资不抵债，估计债务一定是大于资产价值的。”宋副县长道。
“其他三个厂的情况怎么样？”
“跟农机厂差不多，只是厂区规模稍小一点。”
“现在也是没人接手吧？”
“要是有人接手，那就简单了。”
关云天考虑了几分钟，突然端起酒杯，“宋县长，我敬你！”放下杯子后，他继续道：“宋县长，你能不能把这几个企业的详细资料给我看看？”
听见这句话，宋副县长觉得关云天已经有办法了，“明天上午，我让改制办公室的工作人员把资料给你送去。”
宋副县长又询问了一些关于北部山区农业项目的运行情况，关云天一一作答。
第二天上午十点左右，关云天办公室进来一位陌生人，“我是企业改制办公室的工作人员，宋县长让我把这些资料送来这里。”来人自我介绍道。
“哦，给我吧。”
送走了来人，关云天草草地拿起袋子里的企业资
料翻看了一下，又装了进去，他提着袋子来到财务总监丁祥谦的办公室，“这些是四家地方企业的资料，包括企业简介、企业资产、财务报表和企业债务等方面，你安排人员仔细看看，主要看财务报表跟企业资产和债务是否相符。”
两天后，老丁提着袋子来到关云天办公室，他把袋子放在桌上，“看完了，情况基本相符。”
“我觉得也差不多，毕竟这些资料都是经过改制办公室核实过的。”关云天让老丁坐下说话。
“关总，你从哪儿弄来这些企业资料？”老丁好奇地问。
“我上哪儿去弄呀，这是县府改制办公室送来的，宋副县长负责地方企业改制，其他都完成的差不多了，就剩这四家不好办，他问我有没有办法，这种事都很棘手，哪能有什么好办法呀!先看看企业状况再说。”
“依我看，这些企业的所谓资产，都值不了几个钱，唯有他们厂区所在的位置，那片土地也许有点价值，可是我看几家企业的土地都抵押给银行了。”老丁道。
关云天顺手抓起电话，把总经理叶佳怡也招来他的办公室，“刚才跟丁总谈到地方企业改制的事，县里的宋副县长想邀请昌达集团参与其中，但他充分尊重我的意见，看看咱们有没有参与的意愿。”
“昌达集团是民营企业，地方企业改制，咱们能做什么？莫非地方政府想让大企业搞兼并重组？”叶佳怡有些不解。
“兼并重组没有意义，从我所看到的企业资料可以看出，这些企业都没有像样的产品，兼并过来也不知道该干什么？”老丁插话道。
“叫咱们怎么参与？总不能让昌达集团把这些企业都收购了吧？别说昌达集团这种民营企业，现在国营企业也不会干这种事。企业有钱可以做慈善，救济穷人，但没有义务拯救濒临倒闭的企业，其实对于那些经营不善的企业，破产倒闭也没有什么可惜的。”叶佳怡道。
“县里也不是让咱们拯救这些企业，宋副县长的意思是，在互惠互利的前提下，昌达集团能否协助他们完成企业改制？”关云天解释道。
“按照丁总所说，这些企业既没有适销对路的产品，又没有可资利用的设备，只有厂区占用的土地还有点价值，但都做了银行抵押，要想互惠互利可不是一件容易的事。”叶佳怡道。
“嗯，这些企业唯一有价值的资产，也就是他们占用的那块土地了，还要看土地价格和跟银行的关系。”丁祥谦道。
“你们两位都不约而同地提到土地价值，在你们看来，土地价值如何才能体现出来呢？”关云天道。
“住房商品化是大势所趋，在大城市，房地产开发在几年前就形成了规模，现在俨然成了有些地方的支柱产业，土地只有得到开发，才能体现出它的价值。”
关云天也知道这些企业的土地有些价值，但他想知道土地的价值如何体现，只要土地价值能够体现出来，参与地方企业改制，对昌达集团又何尝不是一次机会？
“如果你们认为土地价值可以得到体现，我觉得咱们不妨一试，这也许是昌达集团拓展新的业务方向的一次契机，当然，具体操作一定要稳妥，企业改制最大的不确定因素是财务陷阱，恰
好，昌达集团有这方面力量，如果真要涉足地方企业改制，你们财务部可能要承担较多的工作任务。”
叶佳怡跟老丁赞同关云天的观点，他们同意以积极稳妥的方式涉足地方企业改制。
关云天把昌达集团的决定反馈过去，宋副县长非常高兴，当即决定从农机修造厂开始实施，他安排改制办公室的工作人员，尽快组织农机厂清产核资，为了提高工作透明度，宋副县长建议昌达集团派人全程参与。
当摸清了农机厂的所有情况以后，在改制办公室的主持下，以关云天为首的昌达集团代表，和农机修造厂的李厂长及职工代表坐下来开始谈判。
昌达集团关心的问题是企业资产和银行债务，农机厂关心的是退休职工待遇和在职职工的安排，当然还有其他一些事务。
谈了一天，因为双方在银行债务和企业资产价值方面不能达成共识，第二天又把银行资产部的工作人员请了过来。
根据当初的情况，农机厂以一百亩厂区占地，在银行抵押了七百万贷款，现在，农机厂的李厂长认为那块地的价值被低估了。
“你们认为那块地值多少钱？”昌达集团的代表问道。
“至少值一千万！”
关云天接了过去，“一千万是你们的报价，有没有依据还要打问号，我们什么都不用说，只相信银行当时出的价格，金融机构不会信口开河，他们出的价格是真实可信的。”
“关总，你是大企业老板，肯定跟银行打过不少交道，应该知道以不动产在银行做抵押贷款，他们一般都不会按资产价值全额放贷，能给你八折就不错了，在这件事情上，你不能装糊涂呀！”李厂长道。
关云天不以为然地说：“我不装糊涂，李厂长也别耍聪明，咱们还是听听银行资产部的代表怎么说吧。”
农行资产部张副经理，是位三十出头的年轻人，跟关云天和农机厂厂长都认识，但关云天是大企业老总，跟农行一把手刘行长是朋友，张副经理每次跟关云天见面只是打个招呼，从来没在一起相聚过，倒是跟农机厂李厂长有过多次相聚，但在关云天面前，张副经理不敢偏向农机厂说话。
“情况不一样，如果是设备厂房等不动产，我们确实要打折，但像土地这种资产，尤其是区位不错的土地，银行几乎全额贷款，不打折扣。”张副经理解释道。
“张经理说的也许是事实，但我们以土地做抵押贷款，已经是四五年前的事了，过了这几年土地应该升值了吧？张经理，你说呢？”李厂长看着张副经理，想让对方说句公道话。
“这个嘛，土地升值是必然的，但具体升了多少，我可说不好。”这话谁也不得罪，不过也是句实话。
“那可怎么办？难道要找中介机构进行评估？”改制办公室的工作人员犯难了。
“既然双方都很在乎这件事，就得找人评估，评出多少是多少，到时候谁也没话说。”关云天道。
“评估当然是好事，等找到合适的评估机构，做出评估结论，那得需要多长时间？现在上面天天催问改制进展，让人脑袋都大了。另外，所有中介机构都是收费的，请问谁出评估费”？。顶点