易科掌门人的圣诞演讲出色吗？

中规中矩，马马虎虎。

可是，当他这场视频上传到YouTube，很多关心易科的各路朋友第一时间跟着他的心情起舞。

方总说他当初很犹豫？

我们现在也很犹豫！

方总说他当初很不安？

我们现在也很不安！

方总说他当初很痛苦？

我们现在就很痛苦！

很显然，负面情绪具有传导性，当245万台的销量被揭晓，方卓立即让人沉浸式体验了他口口声声所描绘的过去心情。

最糟糕的是，还是在圣诞节这个日子跟着一起体验。

不管是算上预售的245还是剔除预售后的13天145，再也没有任何人怀疑Mars的市场热度和消费者态度，也让所有的竞争厂商都意识到易科这家初入行业的手机公司推出的第一款产品就是爆款！

不要提什么激进不激进，消费者接受不接受，这样的话题应该被终止讨论，转而谈论如何应对一个行业搅局者，如何顺应行业的潮流。

12月25日晚，芬兰巨头诺基亚的掌门人康培凯在假期里被接二连三的电话汇报打扰，无一例外全部都是关于易科公司的Mars销量。

电话里的汇报很认真凝重。

康培凯也被这個数据真正的惊讶到了。

但他很快就恢复镇定，指挥着妻子为家人分肉桂饼，然后开始香煎鲑鱼。

“看起来，我们低估了消费者追求新鲜的冲动。”

“易科公司做了一款不错的产品。”

“这值得我们思索如何在这个开辟出新方向的赛道上为消费者提供更好的手机。”

康培凯惊讶归惊讶，并不认为一个爆款手机就能让易科成为诺基亚的生死对手，至于那番“基亚的那个时代可能正在逐渐过去”的言论更是好笑了。

他知道易科公司的创始人很年轻有活力，难免在拥有一款站稳脚跟的手机之后心高气傲，可是，这充其量是让易科公司能够坐在牌桌边而已。

诺基亚要做什么？

诺基亚只要做好自己就够了。

康培凯在简单评论和给予回应之后又轻飘飘说了关键的一句：“或许，我们应该期望易科更火一些，这样，我们才能更愉快的对它进行专利上的审视，拿到一个更高的价码。”

诺基亚积累的专利极其雄厚，几乎不可能被规避。

不管是这个制造了圣诞惊讶的易科还是那个更早发布手机的苹果，它们都必须接受来自芬兰巨头的专利注视。

就在掌门人给出意见之后，从触屏手机这个方向入局的两个玩家都被诺基亚法务放在了心上，打算假期回来就认真的给予衡量。

不过，康培凯有足够的底气把Mars视为圣诞惊讶，更多的人则是被圣诞震撼了！

乔布斯人在美国，比康培凯更早的知道竞争对手的消息，也更早的感觉到心塞。

他发现方卓这个人真的很能耐得住性子。

预售销量那么好，使劲的憋住不说！

现在又非要挑个假期的日子让人不得安宁！

苹果公司的iPhone现在销量是286万台，依旧领先于易科公布的245万，而且，欧洲市场只为iPhone提供了34万台的销量，这也意味着iPhone凭借美国单一市场就在半年之内拿到了252万台的销量。

这个成绩差吗？

不仅不差，反而十分优秀。

然而，不光乔布斯很难产生成就感，连运营商AT＆T也在圣诞节中午把电话打了过来。

“嘿，史蒂夫，你看了方卓那场很棒的演讲了吗？”AT＆T今年新上任的CEO史蒂芬森打通电话第一句就是今日份的消息。

“如果是说方卓那场自吹自擂的演讲，我没看。”乔布斯不想显得太严肃。

史蒂芬森却单刀直入：“当一部3G触屏智能机的销量在发售15天就冲到245万台，不管他怎么自吹自擂，我都愿意为他鼓掌。”

乔布斯毫不客气的说道：“iPhone本可以有更好的销量，是你们运营商否决了我对3G的要求！”

iPhone很好，但它只是一部2G手机。

乔布斯时常认为这是一个被消费者权衡比较的重要因素，而这一点是因为运营商强烈的意愿而被决定。

“这是你和Cingular的事情，是你和斯坦的事情。”史蒂芬森平静的说道，“我只是出于我的角度，认为iPhone还应该更有竞争力才是。”

运营商Cingular的CEO斯坦与乔布斯关系很好，正是他当初决定与苹果合作，这份关系随着收购而落在了AT＆T的身上。

现在在运营商战线当家做主的毫无疑问是今年5月份才登台的史蒂芬森。

通话的双方稍微沉默。

史蒂芬森又说了一句：“就算是Cingular否决iPhone的3G，你当初为什么不能坚持坚持呢？”

乔布斯被气笑了，运营商的合作是极其艰难的，现在是怎么说都行。

史蒂芬森再度提到苹果的竞争对手：“方卓起步的筹码要少很多，我不信他在3G、触屏这类重大决策上没有坚持，不然，怎么会在演讲里频频提起过去的痛苦和不安？”

乔布斯不笑了，冷冷的说道：“那可能是因为他有更好的运营商伙伴。”

史蒂芬森把声音提高：“史蒂夫，我认为一切事情都有缘由，与其指责，不如反思，就像，为什么施密特不愿意担任苹果董事，却十分乐意加入易科董事会？”

“他是被我赶走的。”乔布斯不屑的说道。

史蒂芬森连连说道：“好的好的，我信了。”

销量面前，两位合作者相互指责，黑变成白，白又染成黑。

但终究还是有iPhone的美国市场摆在面前。

两个人在争执过后各自消解了情绪，回归理性。

“iPhone需要更强的竞争力，需要3G，需要更能满足消费者的需求。”史蒂芬森给出AT＆T内部已经开过会的观点，大家都认为iPhone还有很强的潜力。

“iPhone可以更好，很快会更好。”乔布斯既是信心，也算承诺。

史蒂芬森挂电话之前只说了一句：“方卓先前也接触过AT＆T，但被我们拒绝了。”

他没有再说更多。

商业合作这种事，能拒绝，自然能重启，过去的对手也可以变成未来的合作者。

乔布斯没有置气的再争执，他知道这一点，但也知道与易科合作的T-Mobile具有一段时间的排他期，这是AT＆T这种体量的运营商很难接受的。

更何况，iPhone的销量真的不差，只是……Mars的销量更好罢了。

这天下午，乔布斯终究还是挪出假期时间，召集一次公司内部的高级别会议，着重讨论了下一代iPhone的发布时间，就眼下这种情况，原定于六月份的发布会必须要提前了。

一月份太赶，三月份是个值得考虑的时间。

3G要上，前置摄像头要上，苹果商店也要上。

乔布斯开完这场会，回顾竞争对手Mars的四个节点，6月发布会，10月预售，12月10日发售，12月25日245万销量，有种强度越来越高的感觉。

上上强度，加加对抗，形势忽然变得格外不同！

……

易科的圣诞245万销量传回国内，这个消息犹如老牛下地，犁了一遍所有好朋友的心！

什么？13天前才刚刚犁过？怎么还来？

这很正常，哪有牛犁地只犁一遍的？

最先感受到方总口口声声各种负面情绪的还是跨了行业的竞争对手马华腾。

易科Mars销量越好，他不好的预感越强。

经过这些天的讨论和研究，马华腾以一个行外人的角度，以一个商业大佬的判断，首先确定一点，国产厂商可能真不够易科打的。

其次，他注意到易科在国内许多启动和预热的迹象。

一直以来，市场重心逐渐偏离到国外的易科总是给国内一种朦朦胧胧的印象，因为所谓的音乐版权在国内的大环境之下玩不转。

但这不意味着易科做市场没经验，不意味着易科缺少精兵悍将，反而，几年前席卷国内音乐播放器市场的景象似乎又要重来了。

这一次，易科拥有的资金更多，资源更强。

马华腾重看易科拿下央视春晚赞助的消息，只觉国内手机行业山雨欲来风满楼，再一看那些嘻嘻哈哈的国产厂商，恨不得一个个的约到面前耳提面命。

方总要来了！

方总要来了！！

然而，就他收到的消息来看，有些厂商注意到易科Mars的销量，态度也比较无所谓，来就来呗，天塌下来有高个顶着，联想手机还没慌，自己慌什么？

245万销量让企鹅坚定了尝试扶植或者提前与易科对手进行合作的决心。

出厂内置比互联网什么搜索、信息、通讯都更基础。

这样的流量入口不能坐视对手把持。

好在有一点让马华腾比较安慰，安卓系统是开源的，即便安卓真的做起来，国内厂商也可以尝试跟进而分一杯羹，这样的过程或许还有很大的操作空间。

圣诞之夜，企鹅总裁办的这一层灯火通明。

尽管方总和他的Mars还没来袭，但与这位有过合作和竞争的企鹅高层已经注意到天边飘来的一朵乌云。

“我从没想过会在手机上感受到这样巨大的威胁。”马华腾眺望夜景，不无感叹。

“不是手机的威胁，是方总+手机的威胁，哪种更致命，真还不好说。”许晨业从12号那天就在修正自己的认知，这修了13天给修个稀巴烂，“但还好，他的这种威胁已经显露出来了。”

马华腾没有说话，心中忽然跳出一个念头，显露出来？是好事吗？

这方总装都不装了？

形势似乎更加险峻。

……

“来来来，我提议，这杯酒敬给我们的施密特先生，没有它就没有安卓，也没有易科现在的成绩。”

“施密特做了三件事，这让我很感谢他。”

“他就是帮忙，帮忙，坚持帮忙！”

“我要把易科Mars的这杯庆功酒敬给他！”

“这就是我们的铁三角之首，谷歌的掌门人，易科的外部董事，施施施密特！”

因为圣诞节是西方的重大节日，易科Mars的庆功宴没在25日，放在了26日晚举行。

方卓在热烈的氛围里极力称赞谷歌施密特的功劳，展现了与之极其密切的关系。

施密特满面笑容的喝了这杯敬酒，他反过去也敬了一杯酒，对着规模不算大但份量十足的酒宴宾客笑道：“方总在这种时刻展露了他东方人的谦逊，Mars是安卓之光，方总是Mars的灵魂，对，灵魂，易科的产品终于有灵魂了！”

酒宴上一阵笑声，不少人都知道乔布斯评价易科产品没有灵魂的往事。

“莪对方总很敬佩，没有他就没有现在的安卓和Mars，我希望我们的友谊能保持到我见上帝的那一刻。”施密特笑道，“这么说吧，我将来的墓志铭上就写‘这里埋着方总的好朋友，他为易科Mars做了点微不足道的贡献’。”

在Mars庆功的这么一个时刻，施密特幽默的话让很多人笑出了眼泪。

这是一场庆功会，也是一场有不少中小型运营商参加的沟通会。

易科Mars在美国受限于T-Mobile的实力，大多销量都只在它所能提供3G服务的城市，但美国不同州还有不少中小型运营商，彼此政策也多有不同。

像AT＆T有苹果、Verizon选LG、Sprint挺摩托，它们这种运营商因为T-Mobile的排他期，想要更主动的参与竞争。

可是，中小运营商瞧见Mars的爆火趋势，不认为自己有那个复制的能力，已经主动贴了上来。

半年就半年，这一代的Mars捞不着，下一代的可以提前和易科打好基础。

庆功宴很愉快，一些潜在意向也有不错的沟通，这让方卓十分满意。

易科Mars仍旧在门店和亚马逊上销量，圣诞节过后虽然有个比较明显的回落，但总体趋势依然是健康良性的。

这些为易科公司带来了缓解压力的回款，加大的信心以及不同的地位。

五天时间过去，Mars销量再添47万台，总销量达到292万，虽然很遗憾的没能在2008年的元旦第一天突破300万台，但也为时不远。

2008年1月1日，方卓更新了国内许久没有动态的微博。

“新的一年来了，大家都要加油鸭！”