沈秋和老爸同时看向沈妈妈，“老妈，你说。”

沈妈妈放下水杯，思索道：“我最近发现，咱家书店的销售模式有些混乱，两家店都是零售批发都兼顾。

这样的模式在人少的时候还好，一旦赶上旺季，那店里就算再加一倍的员工都忙不过来。”

沈爸爸听后点头附和道：“小柔，你说的没错。那要不然咱们调整一下两家店的销售模式，一家专做批发，一家专做零售。

这样一来，秋秋刚刚提到的大部分问题是不是也能解决了？”

沈妈妈摇头道：“先不急，咱们先把发现的问题都罗列出来，之后放在一起来解决。”

随后，她看向沈爸爸和沈秋，“你们还有补充吗？”

沈秋和老爸同时摇头。

“好，那刚刚根据咱们总结的，书店现在的问题主要有六点。”

沈妈妈拿过沈秋的本子，将这六点逐一重复了一遍。

在老爸和老妈提出发现的问题时，沈秋一直都在旁边认真地记录着。

“就是这六点，咱们现在针对这六点，来想对应的解决思路吧！”

沈妈妈说完，将手里的趣÷阁记本翻到了下一页，却意外看到了上面写满的字。

“秋秋，你已经有思路了？”沈妈妈看着趣÷阁记本，半是意外、半是确信地说道。

沈秋乖巧点头，“你和老爸后面提到的那两点，我还没来得及想对应的思路。”

“已经很好了。”沈妈妈的表情有些惭愧，自家闺女太厉害，有的时候让她这个当妈的觉得耽误了孩子。

沈秋自然不知道老妈心里的愧疚，她嘿嘿笑道：“都是老妈领导的好～”

“又耍宝。”沈妈妈从愧疚的情绪中出来一些，被沈秋弄得有些哭笑不得。

“小柔，秋秋在本子上写的解决思路都是什么？”沈爸爸这时在一旁好奇打断道。

“我看看啊。”沈妈妈仔细辨认着本子上的字。

沈秋打断道：“还是我来说吧，上面的字写的有点乱。”

她写的时候，是方便梳理自己的思路，因此里面的内容前后逻辑很难理清。

“其实老爸刚刚有句话说的没错，这里面很多问题都是相通的，改变书店的销售模式，就能解决大部分的问题。”

“不过，我想出来的方式不只是在现有的两家店做整改，咱们家至少还要再开一个分店，实力允许的话，再开两家最好。”

“两家？”沈妈妈有些意外，按她之前的打算，今年再开一家分店，就已经算是不小的扩张了。

要知道，年初的时候，他们可是刚买下四套房产。M..

“这两家可以不同时来启动，先启动一家，另一家看时机再扩张。”沈秋解释道。

“什么时机？”沈爸爸和沈妈妈同时问道。

沈秋卖了个关子，“这个我最后再说，先说当下要启动的第一家分店，以及现有的两家老店如何整改。”

“好，你先说完，我和你爸不打断你了。”沈妈妈恢复了耐心。

沈秋点头，接着一股气说完了她所有的想法。

“我的建议是，现有的两家店都转型做专门的批发，只不过批发的品类要做区分，两家不能有重复的品类出现。

如果再出现，客户急要的情况，可以让他先下单，我们之后给他备货，或者直接带他过去，毕竟两家店的距离也不算远。

这样时间一长，客户们就都知道，她想要的书应该去哪个店进货了。

而且我们还可以在两家分店前面贴好标识，直接标明店内具体批发的图书品类。”

“这是关于两家分店的调整，新开的那家店，我姑且先叫它三店吧。

三店肯定是要专门做零售了，至于书店的位置，我建议最好在一楼靠近门口的地方。

一方面，门口的客流量更大，零售的销售额不会太低；

另一方面，还可以让一些新的批发商看到咱们，三店的店长就可以将其介绍到里面的老店去进货。

因此，我建议让大表哥做这三店的店长，这半年多下来，他对于书店的各方面业务都已经很熟悉了，而且还踏实可靠。

有他做三店的店长，老爸老妈你们就可以专心经营批发生意了。

至于靠近商场门口的商铺冬天会冷的问题，大不了装修的时候多加几组暖气片，也就解决了。”

沈秋说到这，又着重提醒道：“还有一点一定要注意，销售模式调整后，批发就只专门做批发，零售就只专门做零售。

千万不要再因为客户着急，就打乱经营规律，这样一来，之前的整改可就白做了！”

“咱们去c市的批发市场的时候也看见了，那里的书店就是分开经营的。我们不要担心眼前一两个客户的流失，而是要看到这样做给书店带来的影响。”

沈父沈母同时点头，“你说的没错，要想做大生意，是要坚定原则。”

沈秋满意点头，继续说道：“店铺调整之后，就是关于员工的管理了，这点同样跟店铺的经营范围有关，不过在此之前，我有几个问题需要清楚。”

“咱们家现在除了大表哥以外，男工有两个，女工有四个，没错吧？”沈秋看向爸妈。

沈妈妈点头道：“没错。”

“咱们家现在经营的图书品类都有哪些？”

“除了一开始确定的那几样，后来又增加了高中教辅、漫画杂志、幼儿园图书还有挂图这四项。”沈爸爸回答道。

沈秋在趣÷阁记本上翻找到那次家庭会议记录的图书品类：小初中教辅类（卷子练习册、作文、讲解书）；工具类（字词典、字帖、少部分畜牧养殖书）；畅销书（小说、儿童读物）；名著（儿童版为主）；励志类。

算上今天增加的一共有教辅、幼儿园图书、工具书、文学类、杂志漫画和励志书这七大项。

不过沈秋知道，教辅这里面的分类有很多，也是她们家书店生意的大头。

更别提还有老妈之后要重点发展的幼儿园图书，这里面的利润更大。

“目前这些品类是怎么划分的，老店主要做的是哪几样，分店呢？”