李霞联系的企业，是一家化工企业，博威石化。这家企业，竟然是新远财富的客户，在新远财富认购着恒远信托新远一号，已经有两年时间。

新远财富的关系，明显没有李霞的关系有力度。刘小夏一番介绍后，老板当场拍板，认购五千万盛唐一号。

博威石化的实力一般，每年能够做理财的资金，大约在两亿左右。刘小夏感觉，争取到1至1.5亿的资金，应该问题不大。

回齐州的路上，刘小夏对李霞说道：“霞姐，我觉着，你可以在金融上面，投入更多的精力。博威石化的老板，你也要多联系的。”

李霞沉默了几秒，说道：“小夏，除了博威石化，我应该还能联系上一家企业。这两家企业，你来维护，咱们分成。另外，你帮我办理离职，我用我表妹来替换我。”

刘小夏理解李霞的顾虑，他点点头，“成，分成就不必了。”

李霞笑了笑，“分成的事，你就别管了，我和晓茹谈。”

“霞姐，真没必要。”

李霞岔开了话题，解释道：“淄州的化工企业多，这两年，地方政府在搞化工产业园。要求化工企业必须搬迁进去，化工企业搬迁，很多设备是不能再用的。很多企业，又属于落后产能，里面的一些事，估计很复杂。”

“霞姐，其实，对于企业而言，买理财，属于财务手段之一。可以增加企业利润，对企业是有好处的。”刘小夏说道。

“我知道，我公公比较偏执。我又不是学金融的，我专职干，未必能干好。跟着你发财，我已经很满意了。如果不是你做了这么多大企业，我公公也不会同意。分成是应该的。一起发财嘛！”李霞说道。

刘小夏没有再多言语。

回到家，刘小夏还没开口，高晓茹已经都知道了。

“我和李霞刚通完电话，三七分。她拿七成，咱们拿三成。她公公脾气太犟，她也没办法。”

“她公公想多了，这家企业，之前一直在新远财富买着理财。每年买两个亿。企业账上有闲钱，买理财也是为了赚钱。未必一定是利益互换。”刘小夏说道。

高晓茹点点头，“我知道，但没办法，将来再说吧。”

隔了两天，高晓梅家里的保姆包了水饺，高晓梅喊高晓茹和刘小夏去家里吃饺子。聊天时，高晓茹又说起了李霞的事。

高晓梅听完，说道：“她公公顾虑的，未必是这方面。两个亿，一年能赚一百五六十万。被李霞抢过来了，新远财富的理财师肯定咽不下这口气。小地方，人事关系更复杂。又不是企业很有钱，新增的额度。”

这一点，是刘小夏没想到的，他笑着说道：“姐姐，照你这么说，我暗中的敌人也不少。”

高晓梅笑了笑，“指定少不了，光东海集团，就得三四家信托公司的员工恨你。我们干律师的也一样，蛋糕就这么大，别人多吃一口，自己就得少吃一口。”

“老公，你周围的同事，你也得多提放着点。金融行业是真的乱。”高晓茹说道。

“也不用特别提放，有些企业，比如东海集团，真被别人抢走了，那个人一定是咱们招惹不起的。抢不走的人，也没什么本事。”高晓梅有些不以为意的说道。

“小心无大错，我会注意的。”刘小夏说道。

“你们这个行业，和我们律师行业差不多，是分级的。小助理就是干活、打杂的，工资就给两三千，爱干不干。你不干，有的是人干。小律师稍好一点，写文件，尽调。中等律师是骨干，具体干事的。上等律师，是协调关系，拿资源的。离资源越近，挣钱越多。”

“不同的是，你们离客户更近，专业度又低，很多事，都需要亲力亲为。否则，你多培养几个助理，工作轻松的很。不会像现在这么累。”高晓梅说道。

刘小夏苦笑，“这个行业，没办法培养助理。担心客户资源会被撬走。”

“也未必。”高晓梅指点到，“你培养助理，要培养弱的，不用特别机灵，能帮你干一些杂事就行。比如秋山机械、恒石钢铁这样的客户，签合同的事，你完全可以交给你的助理。你可以腾出更多的时间精力，来协调资源。”

高晓茹眼睛一亮，“姐姐，你有合适的人介绍给小夏做助理吗？”

高晓梅摇摇头，“没有，我认识的，大都是学法律的。助理不一定得找亲属，野心不强的，不是特别机灵的，都可以。像秋山机械、东海集团这样的客户，一般人根本撬不走。你完全不需要担心。”

刘小夏想到了沈天艺，“我倒是有个人选”，刘小夏把沈天艺的情况说了一下。

高晓梅点点头，“她联系的这家企业如果能拿下，就让她给你做助理。一些签合同、跑前跑后的活，扔给她。可以节省不少精力。”

高晓梅给刘小夏带来了很多启发。确实，签合同、打款，占用了自己很多的时间精力。自己应该腾出时间来，经营关系。

新的一周。周例会结束后，王雨晨叫着自己来到了会客室。

“夏哥，我找人合作，联系到了一家企业。这家企业如果能谈成的话，你可以借我三十万吗？发了佣金还给你。我给对方说的是，打款后，立马把钱给她。”王雨晨说道。

“没问题。”刘小夏略一犹豫，说道：“雨晨，我个人建议，找人合作，一定要找相对熟悉的人。”

王雨晨笑了笑，“我和她关系挺熟的，她一直认为我很有钱，但我其实没那么有钱。”

“开销太大。”刘小夏打趣道。

“开销不大，挣得少。女人嘛，对自己的投资，一定不能少。否则，人老珠黄，就嫁不出去了。”王雨晨笑着说道。

“你说的对。你需要钱的时候，给我说。我找我媳妇要。”

“好，这家企业，需要你帮我谈。上市公司，有理财的习惯。我担心我谈不来。”王雨晨说道。

“没问题，这周三不行，其他时间，你来定。”

“谢谢夏哥！”王雨晨喜笑颜开。

没过一会，张瑞叫着自己来到张雅雅办公室，说起了职场租赁和装修的事情。

“总部对于工位数，有具体数量要求。如果按照王雨晨的思路，一排两个工位的话，工位数不达标。总部不会同意的。”张瑞说道。

刘小夏皱了皱眉，“我感觉，应该装修的高大上一些。至于总部，只要咱们业绩够了，想办法糊弄呗。你拿手。”

张瑞无奈的笑了笑，“万一报销被卡住，你别怪我。”

“有你和雅总在，会被卡住吗？”刘小夏笑着说道。

张雅雅赶紧摆手，“你别看我，我没那么大的面子。”

“你也别看我，被卡住，我一点招没有。总部肯定得扣你钱。”张瑞说道。

刘小夏想了想，“我坚持按照高大上的风格来装修。出了问题，我找总部协调。不就是业绩嘛。上业绩就是了。”

张瑞笑着对张雅雅说道：“看到没，我就说，他肯定听王雨晨的。”

“那没办法，雨晨是大美女，咱比不了。”张雅雅打趣道。

刘小夏有些无语，“我本将心向明月，奈何月光照沟渠。”

“曹蕾蕾是什么情况，何敏周五给我打电话，我都不清楚。”张雅雅问道。

“汇丰的员工，业务能力应该挺强的。何敏不同意吗？”刘小夏问道。

“倒不是不同意，是担心咱们造假。王昌东和孙悦悦连续失败，何敏比较关注咱们的特殊人才引入。我觉着，真正有本事的人，不在乎底薪。你像王雨晨，五千底薪入职，照样干的这么好。”张雅雅言外之意，盯着高薪的，未必是人才。

“杨星和曹蕾蕾，最少能成一个。能力都挺强的。”刘小夏解释道。

“行吧，我尊重你的意见。下周，最晚下下周，现金管理产品会上线，0.3的折标系数，你能上多少业绩？许晓彤专门问我了。”

“五亿打底。”刘小夏保守的说道。

张雅雅心里羡慕极了，笑着说道：“厉害，咱这个月，铁定得突破了三亿了吧？”

刘小夏笑着摆摆手，“不止。我感觉，雨晨能出亿元大单，天艺也联系了一家上市公司。或许，能到五亿以上。”

刘小夏的话，让张雅雅的聊天兴趣，瞬间没了。这段时间，她来齐州的时间都少了。除了支持其他三家分公司，她一直在努力破局。

自己还没突破，好嘛，沈天艺都联系到了上市公司！虽然未必能成，但置自己于何地？

“雨晨联系的哪家企业？”张雅雅随口问道。

“具体的我也不清楚，我只是猜测的。”

张雅雅看了刘小夏一眼，她不清楚刘小夏是真不知道，还是不想说。不过，她也没有再多问。

没有业绩，做好多事，都没有底气。

这便是销售行业！