次日，刘小夏见到了孙悦悦。

刘小夏对孙悦悦很重视。据张瑞介绍，孙悦悦从事财富管理行业已经四年多，工作经验丰富。

孙悦悦是北方人，但长得小巧玲珑的，身材挺好的。她上一家单位，叫做微利财富。刘小夏没有听说过。

“孙老师，微利财富是P2P吗？”

孙悦悦笑着摇了摇头，“不是，是私募。主要代销信托，也会发行一些自己的私募基金。”

刘小夏大喜，“你之前一年能做多少业绩？”

“两三个亿吧！”

刘小夏心里瞬间升腾起浓浓的喜悦，“是直销？还是渠道？”

“有直销，大部分是渠道。今年的市场不太好做了。”

“今年渠道的市场有些不好做，但直销，会越来越好做的。孙老师，您对我们盛唐财富了解吗？”

孙悦悦点点头，“晟丰系，我是了解的。我有些犹豫，正在你们和新远财富之间选。”

刘小夏心里有数了，人家什么都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，说道：“孙老师，在齐州，盛唐财富不如恒远财富和新远财富。但我认为，弱小也有弱小的优势。”

“我们和恒远、新远，同属于晟丰集团。产品都差不多。但我们分公司刚经历了一波人事变动，目前正在大肆的招兵买马。您如果能来我们这里，发展的空间会更大。”

“另外，我们另一个股东是盛唐发电，新远的股东不如我们盛唐发电的名头响。在东山，国企多，大家都比较喜欢有名气的央企。您来我们这里的话，我认为你可以直接做团队长。”刘小夏开出了条件。

孙悦悦笑着拒绝，“组建团队太麻烦，我有点懒得弄。”

“我可以按照团队长的薪资帮你申请，等你来了之后，再慢慢组建。”刘小夏说道。

孙悦悦想了想，问道：“你是分总吗？”

刘小夏摇了摇头，“我不是，我在筹备财富中心。”

“哦，你来盛唐财富多久了？我之前没听说过你的名字。”

“快四个月了。”

孙悦悦有些惊讶，“这么短的时间，你之前在恒远财富吗？”

“不是。我之前在简信财富工作了半年多。在简信财富之前，我一直在自己创业。做教育培训行业。”刘小夏解释道。

“这么厉害！”孙悦悦有些惊叹，“才来四个月就筹备财富中心，你一个月能做多少业绩？”

“我业绩不太稳定。这四个月，打款业绩是五个亿，折标业绩四个亿。我都是大单，主要是机构客户。个人客户一共才四五个人。”说起业绩，刘小夏脸上也露出一丝得色。

孙悦悦张大了嘴，眼睛都明亮了许多，惊讶的问道：“是直销吗？”

刘小夏点点头，“机构客户都是直销，个人客户，只有两个不需要返佣，其他的都需要返佣。”

“你打款的这五个亿里，机构客户占了多少业绩？”

“4.5亿。”

“不需要返佣吗？”孙悦悦充满了好奇。

“是真的不需要，纯赚。”

“你是怎么做到的？”孙悦悦的兴趣明显起来了。

刘小夏略一沉吟，说道：“做机构客户，需要一些机缘和资源。也需要一些运气成分。我是运气好。”

孙悦悦颇为认同的点了点头，“你说的太对了，做业务，最重要的就是运气。运气太重要了。我今年就不太走运。”

“我觉着，盛唐财富的平台很好，只要有能力，团队长，财富中心，分公司，都可以做。你业绩这么厉害，完全可以组建团队。我们分公司也愿意支持你组建团队。”刘小夏说道。

孙悦悦并没有下定决心，“我考虑考虑吧。”

刘小夏好不容易碰到一个理想的候选人，自然不想放弃，建议道：“我带你见见我们分总吧，她之前在北培工作了七八年，是国内最早从事财富管理行业的一批人。非常专业，持有CFP证书。”

“不用，我先考虑考虑吧！”孙悦悦拒绝道。

刘小夏也没有强求。

次日，刘小夏一早就又给孙悦悦打电话，说的也很直白，“孙老师，我们现在缺人，我非常诚挚的邀请您加入。我想，咱们凡事都可以商量。您看看您有哪些顾虑和诉求，我看看我能否解决。”

孙悦悦沉默了几秒，“我去新远的话，给我的职务是副总。”

“没问题呀，你来盛唐，也可以做副总。我们有一间签约室，可以给你做办公室。”刘小夏能这么说，是因为他在盛唐收获了许多，他感恩这个平台，即便孙悦悦不加入他的团队，他也心甘情愿的招聘。

“底薪呢？”孙悦悦问道。

“底薪的话，你得和我们分总谈，你毕竟是副总嘛。我觉着，两万是没有问题的。你觉着可以吗？”刘小夏为了凸显诚意，直接将价码开到了最高。

孙悦悦又沉默了几秒，“保护期是多长时间？今年的市场有些难做，换了平台，我也得适应。”

“副总的话，保护期可以延长到半年。”

“我考虑考虑吧。”孙悦悦依旧没有答应。

孙悦悦越是这样，刘小夏越是感觉她靠谱。他走进张雅雅办公室，将孙悦悦的情况大致介绍了一遍。

张雅雅听得有些皱眉，“渠道出身的，一多半都是废物，你没看到庞倩她们吗？这两个月都没有出业绩。她还什么都没有证明呢，凭什么给她副总？还给她单独的办公室？你都没办公室。”

“雅总，我不需要。我感觉她挺厉害的，毕竟在这个行业干了四五年。雅总，机不可失，失不再来。咱们现在缺人才！招聘到合适的人才不容易。”刘小夏说道。

张雅雅叹了口气，“你已经把条件开到顶了，她不来，我们也没办法。”

“有办法。雅总，咱们手里有老客户的名单，可以给她一些。诱惑她。”刘小夏说出了自己的想法。

周雅雅有些无语，“小夏，凭什么呀？这些老客户你跟多好。”

“雅总，咱们缺人。我再厉害，也只是一个人。我感觉我已经很忙了。孙悦悦都干了四五年了，肯定能做出业绩来。”

张雅雅有些感动，她想了想，“她做副总没问题，必须得组建团队。团队归属你的财富中心。保护期只有三个月，她真厉害，还需要六个月的保护期吗？老客户我可以酌情给她一些。”

刘小夏有些犹豫，“她未必同意。”

“她不同意就算。除了王霞，其他老客户你跟进的怎么样了？”张雅雅问道。

刘小夏摇摇头，解释道：“不是很顺利。这些团单的人，也喜欢在不同的平台买。王霞在咱们这里买，她们公司的其他人就在新远和恒远买。我正在想办法。”

“团单也不是那么好团的。你那个高中同学，她妈妈挺厉害的。”

“主要是东能集团的人有钱。群里也才二百多个人，但每次凑单，平均每个人能出四五十万。”刘小夏有些惋惜的说道：“可惜，我认识的电力系统的人，就她自己。”

“也未必得是熟人，反正是利益关系。挣钱的事，只要能搭上线，自然有人愿意干。”张雅雅说道：“我也在团单子，这个月估计也能凑个三五百万。”

“厉害，你是怎么操作的？”刘小夏好奇的问道。

“我老公是泰州电力系统的，电力系统团单的传统由来已久，所以我团单子比较容易。”

“哦，那我比不了。我争取再发动两个人团单子，我现在都是机构业务，不太稳定。”

张雅雅略一犹豫，问出了心中的疑惑，“秋山机械的打款金额，是你帮它办理的内保外贷的额度吗？”

刘小夏点点头，“是，机缘巧合，我运气挺好的。”

“你的关系真厉害，你这是深藏不露。你怎么办到的？我只是好奇。”张雅雅问道。

“我一个亲戚知道了，顺手帮了我一把。之前，我一直感觉他能力一般，也没想到他能帮到我。”刘小夏也没有多做解释。

“说明你人品好，人品好，别人才愿意帮你。”

刘小夏笑了笑，“也不是，主要是之前混的太差，大家可怜我。”

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