半年后，时间很快进入1996年，玉泉营吊庄移民区也改成了玉泉营经济开发区，大山里的的吊庄户，还在源源不断的迁移过来。

而枸杞饮料厂也顺利建成，开始源源不断的生产包装精美的枸杞饮料。

名字定为“杞动力”

为了遭到销路，谷雨动用了一切人脉。

比如刚刚由县长升为一把手的杨书记，他给谷雨介绍了几个地委的经销商。

还有通过赵永江、刘大年的关系介绍的。

就连刚刚被任命为银川市纪委专员的张树成，也被他搅的没法，找了几个认识的人。

就这样，从一开始经销商为了面子出售他的饮料，到后来口口相传，迅速成为宁夏饮料市场的宠儿。

谷雨和他的杞动力也赚到了第一桶金，

看到这一点，谷雨果断建立了一只销售团队，同时依旧保持和经销商的合作，并采用玩哈哈创始人发明的新的销售模式“联合营销体”。联合营销机构的先付款后发货保证了现金流，保证产品能在全区卖出去。

然后从地区、首府各个中专、大学里面招收相关专业的人才，根据谷雨最终的配方，对生产线进行精细化改造。

这倒不是谷雨一个人搞不定，而是想借着这个宝贵的机会多培养一些人才，在改进生产线的过程中，他们能得到的锻炼可比在其他地方强多了。

谷雨并没有闷头改进而是不停地给他们说着自己这么改进的理由，采取这种手段的原因，并借着这次机会，给他们灌输了一些后世的科研成果，以及企业的管理理念，连工厂顾问赵永江都受益匪浅。

“德宝，有时候我真怀疑你的年龄，你明明才十八岁，怎么懂得这么多？一些理论性的知识也就罢了，多读一些学术专着，多了解最新的学术期刊，总能了解一些，可这些实际生产过程中的问题，非得在工厂里面待过才明白，可是你就没出过宁夏吧。”

赵永江不由得感叹。

“赵教授，你不要看我长得帅，就怀疑我的年龄啊，我爸妈，我哥都可以作证。而且我女朋友今年参加高考，万一他嫌我老了咋办？”谷雨开起了玩笑。

“德宝，我看你来宁夏大学农学院当客座教授吧，凭你对食品工业和饮料行业的认识和了解，绝对有这个资格，我可以做个推荐人。”宁夏大学农学院的院长刘宁教授也挺佩服他的。

听了他的夸赞，谷雨心里就更舒服了，这个行业的教授都这么说，可见谷雨的学习和创造能力，嘴里却在客套着，“这不合适吧？我只读完小学，怎么能当客座教授呢？而且我还是小小企业家，要是让人误以为我沽名钓誉就不好了！”

再说了，我本来打算上函授，当学生，和麦苗在大学里双宿双飞来者，转眼我成了客座教授，她是大学生，那我们岂不是师生恋？

传出去会不会有损我的光辉形象啊？

“不用担心别人会说你，就你之前写的那些论文，注册的商标，以及对饮料行业的认识，就比一般的专业人士强啊，你再写几篇论文，投到权威期刊上，到时候我帮你投稿，等论文发出来，你再就任客座教授，那就绝对没问题了，谁要是不服气，也让他去权威期刊上发文章去！”刘教授倒是想的周全。

“那好吧，回头我想想写什么论文好！”既然你们诚心诚意的邀请了，那我就来当这个客座教授吧。

我去了大学，绝不会只讲农业方面的知识，其他方面的知识也可以讲讲嘛。

多几个客座教授的职位，也是可以的嘛！

有了第一桶金，杞动力饮料厂的流水线设备顺利改进，杞动力饮料的口味更加美妙。

带着新配方的“杞动力”饮料走访了一圈领导和亲朋之后，谷雨便押着一车饮料来到银川营销部。

宁夏是“杞动力”饮料的基本盘，所以位于银川的经销点非常重要，谷雨安排的是踏实肯学，愿意闯荡的水旺带着几个人坐镇。

水旺一开始想将海吉土鸡发扬光大，开店开到银川，乃至全国。

所以这几年锻炼了不少。

所以在“杞动力”发展起来之后，谷雨说服水旺加入了他的销售团队，坐镇银川。

而尕娃留在玉泉营。

因为尕娃妈有病，不敢让尕娃离得太远，所以让他主持玉泉营的海吉土鸡店。

进入银川食品批发市场，市场里看上去稀稀拉拉没几个顾客，不过各家店铺的老板也不着急，他们做的是批发生意，有时候一个星期都不开张，而一旦开张，卖出去的货都是按吨算的。

进了自家店铺，和水旺等人带过招呼，安排了一个人看店，谷雨带着其他人去仓库卸货了。

批发市场都是这样，店铺在一个地方，仓库在另外一个地方，前面卖出去货了，就跟着客户一起来仓库提货。

卸货完之后，谷雨把司机和大家一起带到外面的餐厅，请他们吃了顿饭，在饭桌上也没急着问工作的事儿。

而是关切地问起了他们的生活，比如在省城还习惯不习惯啊？宿舍的条件怎么样？想不想家等等。

水旺是他的好兄弟，当然和他配合的好，其他几个职工也十分感动。

“银川市场这个点，是我们杞动力饮料厂走出去的第一步，所以一定要做好！”谷雨开始谈起了工作。

“水旺你辛苦些，除了管理好销售点的日常工作之外，还要及时搜集市场信息、监督广告投放的反馈情况、总结客户的意见的建议！”

“你们几个也是一样，平时遇到客户买货的时候，不管人家买还是不买，态度一定要好；要是买了，就总结他们是出于什么原因决定购买的，要是没买，那又是什么原因，不要只把精力放在成交上！”

“如果今年的销售任务能顺利完成，等年底开会的时候，我会亲自给你们发奖状发奖金！”

“等将来销售情况好起来之后，我们肯定还会在全国各地设立新的销售点，到那时候各地的负责人肯定优先从你们几个里面选！”

谷雨的奖金一直很及时，大家对他很信服，所以满口答应下来，“厂长你放心，我们肯定好好干！”

能升职谁不喜欢？到时候不光涨工资，说出去也有面子啊，那怕是出去相亲，都能比其它人多一些机会。

回到店里，谷雨检查了一番工作，提出了几个整改意见之后就先行告辞，“我还要在省城待两天，晚上再过来看你们！”

依旧是去几个老熟人那里走动走动，关系都是经营出来的，只要有时间，那怕不带啥礼物，在人家面前露个脸，聊上几句，时间长了，关系自然就亲密了，你要是平时谁也不搭理，临有事再去找人，这怕是不太合适。

去了农林科学院，和赵永江教授沟通一番，又去了市纪委家属院，和张树成聊了几句。.BIQUGE.biz

准备走的时候，张树成突然问道，“你待会儿是不是还要去省农业厅刘副厅长那儿？”

刘大年已经被提拔为省农业厅副厅长，负责产业发展处等几个部门。

“是有这个打算！怎么，最近有事情？”谷雨好奇地问道，难道有啥政策变化不成？

“呵呵，我也只是听到点风声而已，刘厅长那儿消息肯定更灵通，你去了他估计会和你说的！”张树成笑了笑，并没有透露消息。

谷雨原本就打算过去看看，听他这么一说，那就更得去了，于是出门就开车前往农业厅。

到了厅里，稍微等了一会儿，刘大年便把他叫进去了，寒暄几句，刘大年点头道：“枸杞是咱宁夏的特产，你能想出开发枸杞饮料，是对特种经济作物种植的极大支持，是吊庄居民产业的极大探索，小马你虽然不搞蚯引养殖了，还是在大力支持我的工作啊！”

“刚好，最近联合国粮棉组织与我国合作，在金陵举办中国国际食品博览展销会，自治区政府决定推荐几个咱们宁夏的品牌去参展，你作为自治区吊庄户发展起来的企业，省厅可以给你们一个推荐名额。”