“我们以前经常说，电销处处是惊喜，大家今天应该有体会吧？”

“尤其是王志宗，你是不是感觉很神奇？”说着，唐科朝二部那边的王志宗喊话。

王志宗笑得见牙不见眼，用不太标准的普通话说道，“是的唐总，非常神奇，我现在就跟做梦似的。”

“哈哈……”

唐科和众人大笑，笑声响亮。

好在电销大厅与办公区隔着大门，进件的客户根本进不来，也听不到大家在说什么，最多隐隐约约听到隔壁有人。

第二个出额度的，是六部的杨小军，他是唐科他们隔壁沙子岭的，今年27岁，打工经历丰富，未婚。

他的客户额度不高，只有35完额度，唐科把费用谈得不错，综合13个点的费用，合计4.55万元，杨小军也很高兴。

不管大单小单，能开单就不错，至少他一万多块钱的工资是能得到手的。

那对于长期月收入不超过6000，在工地干苦力也很难超过10000的农村小伙子们来说，已经是很大的惊喜。

每天坐在办公室打电话，只要求一个月开那么一两单，结果都是喜人的。

小伙伴们陆续开单，唐科很高兴，说明他的规划是可行的，收到的费用，也足以保住当月的开支。

唐科相信，只要能够持续保住这种状态，汇融创投的路肯定会越走越宽。

下午，唐科自己又开了单。

回款不多，18.61万元。

戴恩林也开一单，3.49万元，其人暂时没有收获。

快下班的时候，唐科站在舞台上，督促各部门总监兑现承诺，把第一个开单，第一个破蛋的红包发给开单的小伙伴。

那些家伙不省心，下午可是硬生生要求唐科发出去好几个红包，理由也是团队首单，新人破零之类的。

不仅发今天的，连昨天开单的也不放过，他们得到好处，唐科肯定也要督促到位，帮员工们争取一点福利。

最后，唐科把王志宗请到台上，当着大家的面，把一万元现金红包放在后者的手上，激动得王志宗手忍不住发抖。

“看吧，咱们金融行业就热衷发钱！以后这样的场面会经常有，大家要记住，每天下班之前，让你们的主管发当天的奖励红包，包括签约、放款、首单，以及大额回款资金，等等。”

“在咱们公司，只要你稍微努一把力，当天就有红包收。”

“越努力，越幸运。”

“不信你们看看王志宗，正式入职第四天，一万块钱现金红包到手，另外还有团队的首单，以及个人的破蛋红包，两个是可以重叠领取的哦。”

“当然，还有几位小伙伴也收到红包了，你们是不是很高兴？”

收到红包的客户经理很开心，异口同声的大声回答，“是！”

声音很震撼。

唐科很满意。

恒域金服是唐科最好的老师，李清“抓亮点，树典型”的作风，让他学得入木三分，借助王志宗回款超过50万的机会，花一万块钱就把客户经理们砸晕。

原来，老板真的是一言不合就发钱呐！

经过这件事以后，连续有一段时间有老乡直接打电话，或者七弯八拐托人联系唐科，想来汇融创投上班。

唐科委婉拒绝，表示人差不多够，等规模再需要扩大的时候，一定请大家来。

实际上，汇融创投每天还在市场上不断招聘新人，培训部也没有空着。

为什么唐科这么做？

他在开内勤和总监会议上说过，暂时停止招聘家乡的人，因为第一波招聘到的人，是信得过他们，并经过面试的。

现在才想来的，多半是没面试过，或者面试通过以后犹豫不决，拖着不愿意跟大家伙来鹏城的。

看到有人真的开单，他们又想来。

对不起，我们不要！

其实还有一个更深次的原因，唐科觉得汇融创投的人员比例不太合理，其一是桐城的老乡太多，其他人多少有一点被排斥的感觉。其二，男生太多，女生的比例明显很低，特别是营销部。

戴恩林带来的二十八个人，硬是没有一个女生，比例严重失调。

打电销，其实女生更具优势。

那是不挣的事实！

在恒域金服，排行榜前二十名里面，女生可以占道百分之六七十。

唐科曾私下打听过，按照全员计算的话，女生开单的比例，更是高达百分之七十以上！

关键是，恒域金服的女生总体还是少于男生的。

可见女生的优势有多大。

唯一值得庆幸的是，前十名排行榜上，男生还是比女生多，几乎每个月都是七三或者六四开，有时甚至到八二。

这现象不是一两个月统计出的，而是根据渠道部的数据，经过三年多的统计，对比出来的结果。

即是说，在中等偏上这个水平区域，女生比男生更具有优势，男生两极分化比较严重，拔尖的比例对于女生，但是业绩较差的人群，也是男生居多。

因此，唐科总想多招一点女生，把公司的比例调和一下。

另外也想多一些外地的员工，不要把汇融创投搞成一家乡土公司。

兼容并包才是王道。

如果汇融创投全是老乡，结果未必就是好事。不知道为什么，唐科总是有这种危机感，觉得公司的人员比例很不合理。

这也是他停止大规模招聘家乡人的根本原因，他觉得需要稀释一下比例，等公司人员慢慢稳定，或者比例逐渐合理化的时候，可以适当补充一些老乡。

毕竟，电销行业人员流动快，有些公司不到一年时间，就会大换血，留下来的老人寥寥无几。

哪怕是相对稳定的恒域金服，入职2年以上的老员工也不足三分之一。

……

下班以后，唐科继续加班。

汇融创投越走上正轨，他越忙，晚上需要加班处理的事情越多。

营销部的管理是大事，财务的账务也不能忽视，财务经理陈璐霞很称职，但是唐科也要多学习财务知识。

恰好，财务室是他的短板，一时半会很难提升下来。

晚上没事，他悄悄的学看报表。

有不懂的地方，他会去问度娘，或者报个网络班，随便学点东西。现在网上什么都有，或者不一定学得精，但是大概弄懂一点基础知识，问题不大。

唐科也想过请教陈璐霞，或者谢雨涵，但是他基础实在太差，问不出一个所以然，只好偷偷努力。

想请教别人，自己也要有点货才行。

……