为什么跟普通客户经理保持距离？

因为唐科觉得，汇融创投很多同事都是大坝村，或者周围的老乡，他们之间原本就比较亲近，太亲近的话，对公司管理不是很有利，尤其是总监们的管理。

他家乡人的边界感普遍不强，一旦唐科他们打成一片，有些人就会仗着与他亲近的关系，不把总监或者综合部放在眼里。

这种事，在汇融创投准备开业那几天有过一次。

某天，大坝村一位叫吴胜云的老乡跑进唐科的办公室，告诉他部门总监冯坚对自己有意见，喜欢给自己穿小鞋。

唐科二话不说，直接把吴胜云喊出去，让他先和冯坚沟通清楚，实在不行，可以找综合部吴超汇报情况。

为此，唐科专门和各位总监通气，并在公司全员大会上声明，以后客户经理有什么情况，只能向直接领导反映。

如果是对直属领导有意见，可以先给综合部总监投诉或者汇报情况。

立这条规矩，目的就是维护总监和综合部的权威，免得老乡们有事没事就来告状，给自己的领导穿小鞋。

吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴是唐科自己选的人，他离开恒域金服第一时间就把他们弄走，就是看上他们四人的品行。

否定，为什么不带走恒域金服其他人？以唐科的能力和人脉，随随便便挖一二十人还是很简单的。

事后，冯坚也找唐科说明，说吴胜云本质没什么问题，主要就是仗着和唐科关系好，有时不太听从管理，让他有点下不了台，因此和对方呛了几句。

这件事，和吴超了解到的差不多，经过研究，决定给吴胜云警告处理一次，下次再犯，那就是罚款或者劝退，还是吴超亲自在全员大会上宣布的。

吴胜云和唐科是老乡，却是吴超、吴邦两兄弟的侄儿辈，经过这次教训，他便收敛了很多。

唐科私下请大家吃饭的时候，又再次强调这一点，让大家把精力放在工作上，少搞一些有的没的小动作，更不可以仗势欺人，因为汇融创投不吃这一套。

在工作上，没有老乡和亲友，也没有从小长大的小伙伴，只有同事和领导。

私底下，大家喝酒聊天都没问题。

吴胜云发处罚一下来，唐科那帮老乡就老实了很多，开始听从冯坚和姚琴的管理。

四位业务总监里面，只有冯坚和姚琴是外地人，冯坚部门下面还有几位其他地区的老客户经理，而姚琴的手下清一色都是唐科那帮老乡。

若是唐科不支持他们，帮他们立威，估计冯坚和姚琴的工作很难推动。

经过这件事后，唐科便有意保持和老乡们的距离，而且经常和四位总监打成一片，尤其是冯坚和姚琴。

目前，他们两人在公司算是异类，用唐科那帮老乡原来的思维方式，就是外人。

外人嘛，工作自然不好做。

这一点，在国内普遍存在，也难保冯坚和姚琴会有类似的想法。

因此，唐科还专门找两人谈过话。

“你们两个千万不要认为，手下很多人是我的老乡，所以这样不好管，那也不敢说，根本不需要顾虑！”

“越是我的老乡，就越应该从严管理，达不到要求的，最好早点走人。”

“我们用人，不避讳老乡和亲朋好友，在恒域金服也是一样，很多总监都带着老乡入职，很正常。”

“但是，哪怕是老乡，哪怕是亲友，也不能在公司享受特权！你们两个不要缩手缩脚，要大胆管理。”

“你们不是第一天认识我，知道我的个性，做销售只看业绩，没有亲疏。如果你们和下属打成一片，业绩还能蹭蹭增长，我自然乐见其成。”

“只是一味的搞好关系，业绩稀松平常，那我该打的板子还是照打不误。”

这番话下来，冯坚和姚琴连忙表态，自己以后一定抛开杂念，专心把团队带好。

两人都是唐科的老部下，知道他的脾气，也佩服他的能力，一直以来对唐科都是服服帖帖的。

尤其是姚琴，她可以说是唐科从泥坑里拉出来，并强势培养走到现在的。

如今，姚琴收入稳定，去年回家帮父亲还了40万的债务，债主们看到希望，也不再步步紧逼姚琴一家人，给他们时间去筹钱。.BIQUGE.biz

姚琴今年的目标是300万收入，平均下来每个月要25万工资，而她只有5000块钱的底薪，剩下24.5万全靠业绩支撑。

因此，姚琴带团队最玩命，不仅自己疯狂的打新增电话，积极沟通意向客户，还强势灌输自己的销售意志给客户经理。

她表示，会给大家两周的适应期，两周过后必须按照她的要求办事。

唐科看过姚琴的要求，上面的指标和他当初打电销差不多，每天新增电话280通，添加微信5个，必须回访意向客户，平均每周3个来访，一个来访可以抵消当天的200通新增电话和需要添加的微信量。

由于是新人，业绩上暂时不做要求，但是谁要是破蛋，而且回款超过5000元，姚琴私下奖励红包188元。

第一位开单破蛋的人，不论回款金融多少，姚琴都奖励188元红包。

两个红包没有冲突，可以重复领取。

在姚琴的管理奖励里面，还有很多有趣的红包奖励规则，比如有一个人来访客户，并且签订了服务合同，不管有没有回款，姚琴会让对方掷骰子，按照5的倍数进行奖励，1点奖励5元，6点奖励30元。

奖励的金额不大，就是一杯奶茶钱，对于老客户经理来说，根本不值一提，但是对新人来说，确实一种鼓励。

唐科认为姚琴的激励方式很好，向其他三位总监推荐了她的方法，其他三人也觉得有趣，纷纷借鉴使用。

那都是总监自己出的钱！

吴邦、戴恩林表示很委屈，既然总监奖励客户经理，那么老板是不是也该激励一下总监们呢？

唐科懂得起，只好在总监群表态，哪个部门率先开单，他会奖励一个1000元的大红包，第二个开单部门奖励500元。

邀约和签合同就算了，公司那么多人，唐科怕发红包发到破产。

值得高兴的是，姚琴能够充分发挥主观能动性，积极探索管理办法，说明她一直在用心思考如何带领团队。

那是一个好现象。

……