管欣然没有因唐科的拒绝，而真对他生气，笑着又把话题转移到其他事情上。

他告诉唐科，吴超最近表现不错，在团队包装下，抖音账号增长不少粉丝，墨子传媒开始给他一些商务资源。

一切稳中向好。

唐科听罢，嘿嘿笑道：“我就说嘛，那小子能成事。”

吴超基础还可以，发展了不少粉丝，唐科认为他可行。再说，吴超喜欢折腾，把大量时间都用抖音上，加入墨子传媒以后，有新团队的帮助，没理由不行。

管欣然道：“他现在粉丝刚起来，我们给他的广告不多，等粉丝增长到一定程度，再导入更多资源进去。到那时，就是大量变现的时候。”

“你看着安排呗。”唐科笑道。

他对抖音的了解不多，相信管欣然一定有妥善安排。

说着，又问管欣然：“你公司有三十多个人，手下还有好多网红，工作却显得轻轻松松，是怎么做到的？”

管欣然笑道，“开始发展的时候，全凭兴趣和爱好，小团队讲究的是兄弟感情。”

“后来，队伍逐渐壮大，我哥就告诉我，一定要建立完整的规章制度，不能在搞用感情和情怀留人那一套，该奖励的人，必须有奖，反之，那就应该惩罚。我们按照大公司标准，有完善的升职加薪系统、奖惩制度，以制度管人，然后找到合适的执行者和管理者，就不要多操心了。”

关于执行，管欣然还分享不少经验，比如执行力，领导以身作则，不去破坏纪律和制度等。

她高度唐科，“很多公司制度，往往是领导先破坏的，加上监督管理不到位，其他人才跟着践踏制度和准则。”

唐科知道，这叫上梁不正下梁歪，领导不遵守规矩，其他人自然不会遵守。

当然，那也与企业文化有一定关系，尤其是执行层的素质，在制定某些制度的时候，应该考虑到各个层级的特殊性，不能搞一刀切。

有些东西，管理层可以随意碰，但是执行层就一定不能。有些事情，需要设置专门的绿色通道，以便应对紧急事件。

曾经有一位企业家说过，公司没有规矩，那肯定要乱套，但是条条框框太多，又可能降低效率，久而久之，势必会影响公司的发展，早操作过程中，需要灵活掌握。

唐科非常认可。

下来以后，他找到吴邦和戴恩林商量，学习革命队伍的方法，针对团队搞了个十二条准则，简简单单，把团队红线、纪律制度，以及奖惩措施，写得明明白白。

制度是建立在恒域金服的基础上的，根本不必要强调公司制度规定的内容，只针对团队内部工作，比如新增电话量、微信添加数量、月度目标任务、开单、爆单、抢单，以及团队销售冠军的奖赏，还有其他响应的惩罚制度，等。

总之，做好的一定有奖，做得不好的，必然有惩罚。

奖惩不是目的，而是建立团队成员的目标感，对自己制定的计划认真负责，不能盲目的瞎搞一桶。

唐科记得，九部和十六部也有详细的工作流程，比如月初要报当月计划，月末要做工作总结。

但是，其中的奖惩贯彻得并不是很到位，有时团队目标完成，奖励会兑现，但是对没有完成目标的人，多半会免于惩罚。

十二部不一样。

唐科要求，必须按照制度执行，赏罚分明，制度一经采纳，九月份就要执行。

八月份的销售很艰难，十二部的建设任务重，既要提升队伍整体水平，又要抢业绩，唐科还要想办法新增人员，上上下下都很累。

即使如此，他们到月底的时候，还是交出了382.65万元的回款，排在恒域金服所有团队的第三位。

唐科一人独大，干了278万业绩，继续雄霸销冠位置。

十二部的人员已经增加到17个，有12名男生，5名女生，工龄最长的是唐科，入职10个月，其次数戴恩林、吴邦、冯坚，然后是姚琴等。

另外还有一个特点，他们团队全是九零后、零零后，没有一个八零后！

特别年轻。

在部门总结会上，唐科说道：“八月份我们取得不错的成绩，团队第三，销冠也是在我们对内，非常不错。”

“但是，我们也有很多小问题，比如开单人数比例很少，还不到百分之五十，这与最近新增成员有一定关系，但不是理由，上个月一起进来的十几人，也有好几个没有开单。”

“还有一点，我们的专业性还是不够，话术不灵活，在打电销的时候，容易被客户牵着鼻子走走。”

“第三，心态不够端正。有些同事对十二部十条规定置若罔闻，根本不在乎。咱们事先说过，八月份是试运行，旨在检验效果，所以不予惩罚。”

“十条规定的效果还不错，所以九月份一定要执行，希望大家把它牢记心中，在制定九月份工作目标的时候，一定要严谨，不能一拍脑袋，回款目标报50万，每天平均打800通新增，来访约他60波，微信周加200位，到月底两手一摊，没完成。”

“遇到这种人，被罚死活该……你们别笑啊，确实有人乱报业绩目标的。月初一顿操作猛如虎，月底一看二百五！”

“那有什么意思嘛？我们团队也要上报月度任务，我一般都是按照你们报给我的数据，总和报给裴总，你们做不到，咱们团队的任务也就很难打到整体目标……”

其实，唐科还是有保留的。

他报八月份目标的时候，只报201万，远远高于恒域金服平均值，但是他们的收获却翻倍。

如果按照大家报的目标，十二部甚至还完成不了。

这就是新团队，一个个初生牛犊不怕虎，目标都是本着销售排行榜第一去的，结果一个月下来，有人连单都开不动。

九月份，唐科一定要避免这种现象，让大家养成正视自己，严谨认真的习惯。

你不认真，那也行。

唐科会合理上报团队目标，个人目标必须按照他们报给自己的执行。

做不到，那就接受惩罚。

当然，唐科也不是不作为，看都不看就接受每个人的任务计划，接到目标时，他会找当事人沟通。

……