另一边，姚琴也彻夜难眠。

长那么大以来，她是第一次挣那么多钱，现在还觉得不可思议，不过想想这个月以来的经历，她又认为一切理所当然。

那种感觉怎么说？

痛并快乐着！

为了激起她的好胜心，唐科骂得很惨，说的都是戳心窝的话，句句都是攻击姚琴的软肋。

刚开始，姚琴生气也很唐科。

但是，当她发觉自己在唐科的折磨下，一点点取得进步，才逐渐意识到，这一切得益于唐科。

没有他的帮助，姚琴还真不行。

姚琴还记得，自己进入恒域金服培训，张小健曾经找她谈过，认为她不太适合做销售，并建议她换一份工作。

但是，姚琴坚持要进来，同时也向张小健说起自己的遭遇，于是，张小健只好放行，让姚琴继续呆在公司。

恒域金服喜欢这种走途无聊，只能放手一搏的销售员，因为他们一定会玩命。

下团队以后，姚琴终于意识到，原来市场不相信眼泪，光有一腔热血，肯定是不够的。她内心封闭，害怕别人知道自己的脆弱，不想和别人打交道。

唐旺的安排，同事的帮助，姚琴反馈得很敷衍，给人一种拒人于千里之外的感觉。

她冷淡，别人也不会一直热心，因此在团队渐渐被疏离，成了孤家寡人，一个人咬着牙关，一直打电话。

打电销就是这样，人越拧巴，越是找不到合适的客户；如果松弛一些，反而有机会约到客户。

五月份的姚琴，就是在焦虑、拧巴和孤独中度过的。

当大家都在唐科的帮助下开单，只有她自己依旧没有破零，甚至连客户都约不上的时候，姚琴才开始反省。

尤其是唐科一番话，让她彻底醒悟，开始反省自己。

痛定思痛。

最终，又返回去求助唐科。

唐科没有拒绝，不过也给了她最残酷的训练，起初姚琴甚至认为他是在报复自己，让自己出糗和难堪。

为了争取到唐科的帮助，她一次次选择面对和忍耐，告诉自己只是考验，考验过关，唐科一定会引导她，不断披荆斩棘，乘风破浪。

事实也是如此。

唐科给了她很大的帮助，通过上台唱歌、喊话PK，以及上台分享，还有站起来打电话等方式，彻底把姚琴的格局打开。

顺便，还帮她邀约了好几位客户。

第一单，第二单，第三单……

额度虽然不是特别高，但是对姚琴来说，无疑是最好的消息，通过开单，她找回了自信。

越自信，就越幸运。

六月还没有过完，姚琴便超越目标，完了30多万的订单！

她甚至俏皮的计算着，一个月工资10多万，持续下去提成还要往上涨，那自己就有可能突破到20万。

万一运气好，偶尔像唐科那般爆发一两次，还清500万负债好像也不是很难。

想着想着，姚琴脸上就有人了笑容，洗把脸，开始继续今天的功课——练习话术，看销售书籍。

唐科说，师父领进门，修行在个人。怎么成为一名厉害的客户经理，一定是销售人员自己的选择，其他人给予的只是某些经验指导，唯有自我突破，才能找到适合自己的方法。

姚琴问过，哪里可以找到自己的方式方法。唐科告诉她，多练习、多思考、多看书，多实践！

作为受益者，姚琴毫不迟疑。

越努力，越幸运。

她始终坚信唐科说的，王侯将相，宁有种乎？没有人是天生的王者，也没有天生的销冠，唯有努力，不断探索和突破，才能拿到自己想要的东西。

姚琴的目标很简单，先挣500万！比王总的一个小目标靠谱。

想一想唐科一个月200多万的收入，姚琴就对未来充满信心。

……

唐科并不关心姚琴怎么想的，第二天上班，该做的要求还得做。

十六部还被八部压着，唐旺并没有放弃，跟大家说兄弟姐们，一定要雄起，多打新增电话，下午和晚上花点时间群发轰炸老客户，多邀约。

哪怕是打死，让对方拉黑，也要先把这一关挺过去。

毕竟现在十六部和八部的距离，也就是一两单的事情。

不过，八部也不是吃素的，会等在那里让十六部来超越。上午一来，八部就有三个来访，而十六部只有一个，杨同心的客户。

来访少，唐旺就不忙。

唐旺不忙，唐科就可以忙着打电销，他做法和唐旺的要求不同，习惯一边打电话，一边操作另一台手机，给分类客户发送信息。

唐科的分类方法很多，有高营业额的，有按照纳税级别划分的，也有公司条件很差的，以及高新企业，等等。

类别分得好，做营销就方便，至少在他给意向落户发产品时，不要担心发错。

忙活一上午，终于被他约到一个来访，而且就在下午过来。

客户叫韩智毅，公司专做通信光缆和电线电缆，有自己的工业园，厂里有500多工人，每年营业额在6000万左右。

韩智毅负债也比较高，需要资金800万元，比较急。

唐科跟他沟通许久，表示银行贷款利息肯定是越做越高，希望韩总接受利息稍高一些的产品，哪怕成功应急以后，再考虑提前还款也行。

陈文彬也很给力，两个人配合着，最终把韩总说服。

不过，由于客户条件还不错，而且对服用比较敏感，陈文彬只淡了5.5的综合费用，没有其他任何附加。

最终，韩智毅申请到750万元额度，分4趣÷阁发放。

客户不是很满意。

无奈木已成舟，而且他确实急需资助，只好不情不愿的签合同拿钱。

服务费41.25万元！

唐科才不管韩智毅满不满意，给钱就行，反正这种客户的粘性也不大，他决定先晾他两个月，然后再慢慢把关系拉回来。

那是经验之谈。

有些客户开始不太爽，拿钱以后也会不满，但是客户经理再过一两个月联系他，只要不过分夸张，好言好语修复关系，他们又会屁颠屁颠的来。

市场是有限的，客户经理在找好的客户，其实客户也在找好的中介。

做贷款也像结婚，讲究门当户对，客户心里也门清，知道自己配不上四大银行那种富家公子，纵有万般委屈，也只能将就相对靠谱的中介。

……