算起来，唐科也算厉害。

同时约客三人，下午还有一位，那是很多客户经理半个月甚至一个月的来访量。

因前期沟通工作到位，三位客户并没有浪费太多时间，大概确定方案和费用，就被请到签约中心进行录单。

期间，唐科和唐旺、裴总有微信交流，孙总要求的额度是五百万左右，利息没有特别要求；武总要求不多，两百万；郝总比较豪爽，表示出多少要多少。

很遗憾，武思源的负债太高，而且下滑超过百分之七十，渠道部最终无能为力，让唐科送客。

唐科来到武思源的房间号，笑道：“武总，你最近的查询有点多，而且下滑得有点厉害，我们最终只帮你申请到一趣÷阁，额度是180万，需要安排客户经理上门考察，你工厂那边方便考察的对吧？”

武思源道：“没问题，不过工人有点少，今年的环境你知道的。”

唐科点头，“理解，我这边会尽量跟银行客户经理沟通，让他多照顾一下，有些不该写的，报告上面尽量少体现出来。”

武思源：“谢谢唐经理！那银行大概什么时候过去考察呢？”

唐科笑道：“一般而言，三天之内。银行那么也很忙，需要安排时间。他们安排到你，一定会通知我，我会把你联系方式提供给他，你注意接听电话。另外，电话里不要说太多，特别是贷款用途，不能说投资股市、买房和发工人工资。”

武思源连连点头，“好好好，谢谢唐经理，我先回去等你通知。”

唐科把武思源送到地下车库，然后再上来等待孙总与郝总的消息。

如今，他等待客户出额的时候，已经可以很淡定，不慌不忙的等着，只要渠道部不说话，他便不着急。

有额度，那就谈。没有，那就找个理由送走。

为什么要找理由？

得看客户类型！

有的客户脾气大，突然表示没有额度，他会生气，甚至可能在公司吵吵闹闹，影响其他客户进件。

比如刚才的武思源，他负债很高，急需资金，最近去过不少公司都没额度，如果跟他直接说没有额度，他真有可能叽叽歪歪的，唐科没时间跟他耗。

索性告诉他，有一趣÷阁资金需要线下考察，把人先送走。

大不了明天，或者后天，去公司行政部门找一台座机，请一位女孩子冒充银行客服，顺便找个理由告诉武思源，他每天通过银行会审。

信与不信，客户都可能再来找唐科麻烦，毕竟是“银行”拒绝的，唐科没办法。

再说，客户本身也没有损失，不出额度是他资质不行，他也不好意思找唐科麻烦，即使有再多负面情绪，也只能在自己公司发泄出来。

再说回孙总那边。

经过唐旺和陈文彬的配合，最终出了两趣÷阁，某众银行300万，谋城银行260万，利息偏低，综合年化都在7%上下，是这两家银行相对比较低的。

唐科去签约的时候，对孙总笑道：“恭喜孙总，申请到满意的额度。”

孙总苦笑道：“你们收费有点高啊！”

唐科道：“主要是成本比较高，你也知道，有时候调动额度不容易，现在很多公司都缺钱，银行资金也需要分配。”

孙总又说，“两趣÷阁都是等额的，每个月需要还款。”

唐科点头，“确实。不过，我看过你公司的财报，每个月回款很稳定，其实很适合等额的还款方式。”

“这两趣÷阁都是随借随还的，如果资金回收快，你可以把他们平掉，到时候我再帮你申请先息后本的。”

“这次主要是你时间比较着急，下午要去出差，来不及申请线下产品。以你的资质，有先息后本的方案。”

孙总道：“好的，那等我先用一段时间，等周转过来，我就把他们还掉，到时再找你办先息后本。”

签约以后。

过程很简单，不到半个小时就放款成功，不过某众和某城有提款限制，当天分别提出一百万，剩余的要分两天提出来。

渠道部把提款的具体操作流程，以及注意事项告诉孙总，孙总表示理解，支付了9个点成本费用，合计50.4万元。

送走客户。

唐科还来不及庆祝，郝江波那边的额度也出来了。他的额度不得了，等额出了580万额度，还有两趣÷阁线下产品，预计400万元就不知道能不能放出来。

郝江波也急着用钱，否则以他的资质，自己去银行慢慢等，估计也能做一些。

裴总建议，郝总最好先把580万拿到手，至于线下那两趣÷阁，能拿自然是好事，如果拿不到，也有了应急资金。

郝江波表示同意。

作为老牌总监走上来的裴总，谈判也是一把好手，她谈的费用是7.8个点，包括那两趣÷阁线下产品。

如此一来，唐科又增加45.24万元回款，还不算需要考察的400万。

收假第一个上午，唐科的回款一下子飙升到95.64万元！

行政部先后发出两条喜报，“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷560万元！”“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷580万元！”

财务部的通报，也在差不多时间出炉，“事业十六部唐科，成功回款50.4万元。”“事业十六部唐科，成功回款45.24万元。”

行政部的喜报可以发到朋友圈，作为营销工具使用，但是财务部的回款通报，只能在企业内部激励大家，不适合发出去给客户看，因为有可能把人吓跑。

但凡有点脑子的客户经理，绝不可能把那东西发出去。

……