第二天。

唐科收到了相关平台的客服电话，对方的目的，一方面是告诉他加入会员以后，有问题具体该联系哪些人。

另一方面，也是营销唐科充值加vip功能，或者某个省级代理。

唐科来者不拒，但是都没有明确表态加vip，只表态等进件试一下再说。

客服没有过分要求，只是要求待会儿加唐科的微信，若遇到客户出方案，查税或者查征信的情况，后台会辅助唐科，帮他出具体方案。

这个方法好！

唐科他们的微信全都加上，很快就有五个小微信群，那是对方要求唐科，万一遇到客户又搞不定，可以在群沟通。

几乎每个平台，都有五个位以上的融资规划师跟踪着，随时提供服务。

……

小小的发现，让唐科激动不已。

对他来说，那无疑像哥伦布马发现了美洲大陆，绝对是开创性的进步。

那意味着，从此助贷行业的一层面纱，将在唐科面前揭开，他又能变得更加专业一些，面对可会更自信。

当然，唐科并没有自满，也没有轻率的告诉任何人，他需要时间验证。

看完那些app后，唐科试驾有很多想法，比如说恒域金服的银行渠道部，到底是用其中哪一个平台进件。

除此之外，另有其他更强大的金融平台吗？

唐科还是不明白。

还有，他看到的那些app上呈现出来产品，基本上是网上进件产品，可以当天出审核结果的。那么，需要线下考察的那些信贷产品，又在哪里呢？

唐科做了那么多客户，在恒域金服上班进去近半年长时间，确实看到有很多产品需要考察的。

莫非，他们真的像公司的产渠道经理说的一样，全是公司自有的平台资源？

说白了，就是凭借关系力量，和本地某些银行达成一定的协议，最终确实可以合作拓客的线下产品。

唐科一直在偷偷观察，不管是他的客户，还是其他客户经理的客户，恒域金服确实做过大量的线下产品。

所谓线上产品，其实没有太多沟通空间，因为你对接的平台，本身也是金融代理机构，他们图的是快、狠、准。

平台根本不可能为某个客户的需求，跟银行做大量沟通。

偶尔有极个别产品，或许会有一定的沟通空间，但是少之又少。

线下审核则不一样，它们是金融机构和银行之间实实在在对接的产量，初步进件并完成预审后，需要客户经理上门考察。

竟然是人工上门考察。

那么，客户经理的报告显得很重要，唐科大概听说过，考察报告出来后，必须通过会议会审，上下决策是否放款，最终才会签字通过，走终审批款流程。

如此说来。

线下渠道产品，肯定是每家公司独有自己的资源和路子，也有可能直接甩给其他第三方来操作。

这里面，关系错综复杂！

唐科认为，恒域金服之所以屹立不倒，线上产品固然重要，但是更多的优势，绝对是线下渠道很有优势。

线下审核产品要求相对较严，它们的贷款利息远低于其他产品，比如票税贷，还能做先息后本。

而线上产品嘛，虽然说也有票税产品的，但是相对利息比线下产品高，而且多半是等额本息。

当然，它们的要求相对宽松。

综合分析的结果。

那些有优质客户资源的，肯定走线下渠道更有优势，而客户资源不太好，或者说，客户对贷款利息要求不是很高，而且要求很急的，则走线上更方便快捷！

有了这个基本的意象和概念，唐科打电话更卖力了。

他明白，不管手上的渠道有多好，有多少个好产品产品，如果没有客户的话，一切都等于零！

在唐科看来，自己的下一个目标，就是把客户量累积起来，增加客户粘度，就像骆冰、林青等老客户经理似的，手上掌握六七千个客户信息，随时保持和他们互动。

如此庞大的客户存量，才是老客户经理最大的杀手锏，因为客户在他们手里，不管去哪里上班，绝对能够带走大部分资源。

带着这个疑问，唐科又跟骆冰联系，希望能从她口中得到一点有用信息。

“骆姐，在忙吗？”

骆冰回复，“不忙，刚刚送了一个客户走！”

“牛逼啊！”唐额发一个大拇指过去，然后问道：“出了多少额度？”

骆冰回复信息，“牛什么牛啊？才放36万！这个月惨喽，现在才放款100万不到，回款也很低！”

“你还低！都已经16万多回款。你看我，毛都没有一根！”唐科说着，又接着发出另一条信息，“我最近可能遇到瓶颈了，可不可以请你吃个饭，向你请教一下业务，取取经？

骆冰回一个羞羞的表情，“唐帅，你这是算约我吗？”

呃——

“那肯定是邀请你啊！不知道骆姐会不会给个机会？”唐科只好硬着头皮说。

骆冰秒回：“可以呀！今天晚上就有空。不过我想吃海鲜，没有问题吧？”

后面，是两个大大的笑脸。

海鲜相对更贵！

“没有问题！只要你来，吃啥都行。”

唐额赶紧表态，能请向到骆冰那样的客户经理，有机会跟他们交流，唐科肯定是求之不得。

虽然，骆冰说话有点调戏或者撩拨唐科的意思，但是唐科不在乎。

尤其对方还是个美女！

当然，唐科的主要目标，是因为骆冰有丰富的销售经验，从她身上可以学到很多优秀的东西。

他请骆冰吃饭的目的，是想问一下，她们手上是否掌握某些线上资源，以及公司的线下产品资源，是不是占比更重？

另外，就是多向骆冰请教，怎么维护好手上的老客户。

唐科一直本着“海纳百川，有容乃大”的原则，不管自己有多厉害，他从来也没有忘记过学习其他客户经理。

只要遇到比较厉害的客户经理，他都愿意去学习和吸收别人身上有用的东西，然后取长补短，不断的改正、提升自己。

正因为这个性格特点，唐科的业务技能，电销技巧，以及和客户沟通的能力，才会成长的得最快。

约定见面后，唐科更加努力打电话，接近中午吃饭时，终于被他联系到一个愿意来公司的客户。

客户姓刘，叫刘乔明，公司是做照明的，2020年开票1100万，2021年的开票额度为800万。

总是的来说，下滑有点多。

但是，刘乔明有个优势，近三年内没有任何贷款，目前有一套在供商品房，不是在鹏城，而是在他老家干洲市。

唐科本想自己出去试一试，帮刘总做撸一撸，但是想想自己的技能还不行，不能用资质不错的客户来浪费。

而且，他三月份的业绩还是挂零，便决定约到公司来。

不出意外，刘乔明会有额度。

唐科约过那么多客户，多少有点心得，甚至他还对标了那些线上产品，感觉刘总可以做不少产品。

不过，唐科有个小心机，准备约几个渣渣客户，利用某个周末时间，去把他们撸一撸，能出额度自然好，不能出的话，也可能锻炼锻炼自己，好歹赚点经验值。

无论如何，那都是一种经历和阅历，唐科认为，自己只要没有经历过，肯定是不会得到成长的。

尤其难以成为像韩小燕、许莉那样的销售精英！

她们之所以优秀，首先是自律，爱学习，更重要的是有丰富的工作经验，在小公司的平台的操作过很多客户。

因为小平台做事，部门分工并没有那么细，客户经理更容易接触到产品方案。

韩小燕曾经坦言，她的很多渠道和方案，都是从前老板那里学习到的，加上自己慢慢琢磨，业务越做越精。

中午无事。

下午刘总如约而至，谈判的过程很简单，唐科几乎一个人就把对方的所有信息全部摸透，然后转交给许莉和陈文彬。

两人强强合作，帮助刘总拿到260万的额度，但是谈的费用有点高，综合11个点，客户很纠结。

……