16：35，王晓宇抵达科技大厦。

唐科先带着客户去打征信。

王晓宇虽然不拒绝，但是一直比较担心，“唐经理，可不能让你们公司随便查询我的征信哈，我就怕他们乱来。”

这是一个被中介伤过的男人！

唐科心里想着，脸上却没有丝毫破绽，笑解释，“王总，其实不管是银行也好，中介也好，不经过你或者你的代理人同意，一般不会查询你的征信，机构更不可能。”

“哎！上次就是被中介弄的嘛，一会儿让我刷脸，一会儿让我刷脸，不知不觉就查了八九次。”王晓宇苦笑道。

听到这话，唐科不由得一阵心凉。

泥马，会不会是最近被撸过？

他怀着惴惴不安的心情，问道：“王总是什么时候被中介查询那么多的？”

“去年三月份吧，也是过年没多久。那狗日的，背着一个电脑包，跑到我公司来，说是安平银行客户经理，没想到，结果他给我乱来一通，做了很多查询。”说起那事，王总依旧愤愤不平。

“那他有没有给你申请出额度？”唐科漫不经心的问道，心事终于落地。

一年以前的查询记录，关系不大。

王晓宇：“搞了两趣÷阁，小微180万，普惠160万，但是查询很多啊。”

这些常规产品，唐科大抵了解一些，知道他们的利息不算低，所以含笑问王晓宇，“你觉得那两个产品怎么样？”

“用起来倒是挺方便，可以随借随还，我用了好几次，借了又还，还完又接，还是蛮方便，很灵活。”客户没有意识到唐科在套自己的话，客观的评价着。

唐科笑笑，“王总，到了。你拿着身份证进去，在门口登个记就可以直接去打印，如果不太会用查询打印机，里面的工作人员会教你操作的。”

王晓宇摆摆手，“那玩意我熟。”

可不是很熟！等王晓宇出来，手里拿着厚厚的一摞a4纸，唐科定眼一看，保守估计有四十来张。

以前，他曾经听说过好几斤的征信，现在终于见识到了。四十多张a4纸，不知道有没有，不知道具体有多少重？

王晓宇看都不看，直接交给唐科。

唐科笑道，“王总，你这信用记录可真不少啊！经常和银行打交道吧？”

“那可不？从来鹏城到现在，我估计为银行贡献了不少于一千万的利息，征信记录肯定厚。不过，我没有任何逾期，这点我可以跟你保证。”王晓宇边走边说，自己都被那一摞征信逗笑了。

这种客户，就是大炮轰过的蚊子，见过场面的，他们知道的不比客户经理少。

唐科干脆什么都不说，和对方闲聊着来到预约好的8号会客室。

多说多错。

这种人，只能请陈文彬来对付。

唐科把王晓宇安顿好，倒好茶水，偷偷把情况告诉陈文彬和许莉，让他们两位赶快接手，然后就复印征信去了。

遇到这种客户，陈文彬也更愿意直接上手，免得客户经理过多承诺，铺垫不成，反而被客户套路。

果然，许莉和经理两人互相配合，轮番作战，经过将近五十分钟的沟通，王晓宇才同意录单。

前提是，最多录三个产品。

至于额度和利息，王晓宇倒没有说太多，表示有额度再谈。

王晓宇还真不是说说而已，录单小姐姐每次让他刷脸认证，他就会问一次，“是不是又录了一个新产品，算一次查询？”

这种做法，给工作人员造成很大的心理压力，陈经理只好让少录一些产品。

最终的额度，是176万元。

只有一家出额度。

……

会客室。

陈文彬笑道：“王总，你的信贷空间已经不大了，我们沟通很久，才给你申请176万元，其他估计只能做抵押贷。”

王晓宇开门见山，“那么，就先那谈谈那176万吧，它是把家银行的？具体要多少利息？年限是多少？你们的收费是多少？”

问得很专业！

遇到牛人，陈文彬自然收起常用套路，开始跟客户谈利息。

其实不是很高，年化7.5%，随借随还。

费用报得有点高，陈经理开口7个点，王晓宇坚决反对，表示7个点的成本太高，不降低一些，他就不干。

任凭陈文彬怎么磨，对方还是不同意，并说最多3个点。

如果不行，那就算了。

算了？唐科遇到类似的客户不多，一下还没法适应。不过，他也不啃声，先让陈经理和许莉和对方周旋。

场面有点僵持不下。

王晓宇站起身来，对唐科说道：“我最低的标准是3个点，你们做不做，不做的话，我就不要了。”

唐科起身，对王晓宇说，“王总，我知道你是个爽快的人，而且也做过不少贷款了，甚至懂得不比我少，是吧？”

“谈这些没用，我能接受的就是这么多。看你怎么想？”王晓宇依旧坚持原则。

唐科继续说道：“你也知道，产品需要沟通成本，而且我们还有那么大团队为你服务，不可能不赚点钱嘛！要不这样，我向陈经理申请一下，咱们各退一步，按照综合5个点收费，你觉得如何？”

见王晓宇眼里闪过一丝犹豫，唐科接着又说，“多付2个点，也就是三万多一点，对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点，而且他纯粹是撞大运，难道我们一个需要养活五六百人的正规公司，还不需要一点成本？”

王晓宇笑了，“你们还不是撞大运？”

“不是这么说的，我们给你录两三个单，经过沟通可以马上出额176万元，其实另外两个也没有明确拒绝，或者考察以后能够放款，和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。

此时，他着重强调准确率。

关于另外两趣÷阁是否拒绝，他刚才就留了一手，没有明确答复，而客户手机里的审核结果，早就被录单员删掉了，对方自然不可能知道。

“嗯……”听到另外两趣÷阁还有希望，王晓宇又开始犹豫。

当然，也可能在想是否顺坡下驴。

唐科趁机又加一把火，“王总，贷款也是进财啊，这大新年的银行给你送钱，你都不要，显得不吉利嘛！就当是给银行封个红包，提出来吧。”

“按4个点收费，可以不？”客户有些动摇，开始试探底线。

唐科假装为难的看着陈文彬，后者摇摇头，“只赚一个点服务，我都不敢去申请，老总肯定不回通过的！”

“要不，咱们下次再合作吧，要做公司不赚钱的生意，我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑，侧身把会客室的路让开，而唐科也朝外面走去。

陈文彬收起文件夹。

三人的行为，就是做好谈判破裂的准备，意思是如果再要求低价成交，那我们只好放弃了。

王晓宇想了一下，叹气道：“行，那就按照5个做吧。”

陈文彬点头，“好吧。唐经理，你来生成电子合同，签约中心那边都下班了，签好以后我来帮王总提款吧。”

“行！”唐科表情淡泊的走回会客室，很快生成电子合同。.BIQUGE.biz

王晓宇大概是被三人垂头丧气的样子镇住，担心自己拿不到钱，爽快的签字确认，还给陈文彬和唐科发了一支烟。

陈文彬接了，唐科表示自己不抽烟。

半个小时以后。

三人把王晓宇送走，整个恒域金服只剩下为数不多的人，王晓宇出门的时候，看见公司确实已经下班了，没什么人，还有点过意不去。

唐科看看手机，19:46，马上到八点。

于是对两人笑道，“都这么晚了，一起下去吃两口再走吧。”

“是啊！走，文彬。今天可不能再拒绝了哈！公司规定再严格，也不差一口工作餐嘛。”许莉拉着陈文彬的手肘笑道。

陈文彬这次没有拒绝。

随即，又笑道：“我感觉唐经理的演技还可以，刚才走出门的那一瞬间，背影居然真的充满了失落感。”

唐科：“我确实失落啊，才收5个点费用，他还叽叽歪歪的。”

陈文彬：“……”