送走赵立琦，许莉立即举起手来，笑道：“来，庆祝一下。”

唐科笑着举起手，和她击了个掌。

陈文彬笑呵呵的看着两人，笑道：“这个赵总，等于白送咱们3个点。”

“按我原来的计划，是打算收他6个点的，毕竟资质还不错，收高了怕他意见。”

“万万没想到，他跟唐科聊天的时候，暴露太多了，本身喜欢赌博不说，还告诉唐科一些商业上的真实情况，当时我就觉得可以多加一点，所以才临时改变方案。”

许莉竖起大拇指，“陈经理牛掰！”

“呵呵，是唐科反应快，如果他不能及时把客户的最新信息反馈过来，那咱们可能还是按照原来的计划谈费用，减3个点，那就是小十万块呢！”陈经理笑道。

唐科挠挠头，笑道，“还得感谢陈经理的专业谈单。”

许莉拍着陈文彬的手臂，“对，陈经理辛苦！要不，中午一起吃个饭吧，正好今天唐科请我们部门一起聚餐。”

“谢谢，你们部门聚餐我就不去了，他们帮我带饭了，我在公司随便吃点就行。有事随时找我，不一定要吃饭，你懂的。”陈文彬微微一笑，转身回银行渠道部。

许莉也不再强求，挥挥手，然后拉着唐科回事业九部。

恒域金服对渠道经理要求比较严格，为了避讳，陈文彬等人员一般不会私下和总监，或者客户经理接触太多。

没办法，他们手中掌握着公司的进件平台，还有某些线下渠道，若是和业务部门走得太近，难免有人误会。

这种做法，其实有一定的道理，据说恒域金服以前就没少吃亏，也算交过学费。

许莉和唐科回到事业九部，小伙伴们都站起来为他们送上掌声。

唐科开单的情况，许莉早就在部门群里发出来，33.3万的服务费，让多少人羡慕不已，恨自己不能也开两单。

“走，楼下湘菜馆吃饭去！”唐科笑嘻嘻的说道。

众人齐声叫好。

昨天韩小燕才开大单，今天唐科又紧随其后，让九部的同事跟着一起高兴，同时也信心倍增。

做业务就像打麻将，当你处于顺风局的时候，怎么出来都是对的，而一旦处于逆风局，怎么打都是输。

个人是这样，一个团队也是如此。

韩小燕和唐科开了一个好头，大家信心更足，热情更高。

湘菜馆，七号包房。

依旧是许婧负责点菜，其他人围坐在大圆桌边，还有人坐在沙发旁边。

许莉笑道：“感谢唐科，今天请大家吃饭。我本来打算，周末请大家去公园玩一玩，搞搞团建，晚上再一起吃饭的，没想到，唐科的动作更快。”

“呵呵，没有啦。过年之前我就说过，发完工资要请大家吃饭，然后去蹦一蹦的。但是，很多同事着急回去，也就没有兑现，今天算是补上。”唐科不好意思的解释。年前，他确实承诺过，发工资请客吃饭的。

一直不做声的杨巍，突然笑道：“唐科那么大方，怪不得经常开单。不行，我也要抓紧时间开单，请大家去吃饭。”

“你可以先请啊！请客以后就更容易开单。”点好菜的许婧，回来正好遇上杨巍耍宝，自然不会错过洗刷他的机会。

杨巍讪讪一笑，“现在最多只能请吃猪脚饭，因为过年回家时，没控制住双手。”

“活该！”

众人大笑，都懂杨巍的意思。

许莉拍拍手，说道：“唐科上午开单了，正好大家都在，趁菜还没有上来，不如让他给大家分享一下吧。”

“好！”大家掌声欢迎。

这是团队养成的默契，鼓掌、叫好、喊口号，从来不需要有人带头。

“好的，那我分享一下。”唐科也不矫情，大大方方开始分享。其实每一次分享，也是分享者的一次进步和成长。

“这个客户，是我去年十二月份开始聊的，他开始很傲气，我才说完他就开始怼，说什么’老子不差钱’，’要钱我随时去银行’之类的话。”

“我也没有跟他客气，直接问他，你那么牛逼，那现在银行给你多少钱？”

“连马爸爸都不敢像你那么豪橫，敢说自己不差钱！乱七八糟咔咔咔一顿怼之后，他居然笑了，说兄弟你的脾气可以哦，有个性，我喜欢。我怎么可能和马爸爸比，只是公司不大，不敢乱投资。”

“我又跟他说，只要手上有资源，遇到好机会谁都可以发财的，你看那谁谁谁，不都是一步一步干出来的嘛！赵总你很有个性，有个性的人才有干劲，不用看到真人面相，我就知道你一定能成功！”

唐科一边给大家分享，一边回忆当时和赵立琦的对话。

或许是当时客户比较闲，一直和唐科瞎扯淡，唐没有刻意迎合他，有时怼一两句，然后又收一收，居然很对赵立琦的胃口。

聊到最后，赵立琦居然主动要求加唐科的微信，偶尔还拍一些工厂的照片、视频分享给唐科。

就这样，一直聊。

唐科原本对赵立琦，也不报多大希望，没想到，开工第一个来的居然是他，而且还帮唐科贡献33万回款。

“通过这件事，我得出几个小小的感悟。”唐科说完流程的细节后，总结了一下。

“第一，不要放过任何一位客户。有的客户，在你刚接触的时候，态度会很嚣张，可能会骂骂咧咧的，个别还会教育你，说什么好好找个班上，整天打电话忽悠人没钱途之类的话。”

“其实，这种人不难相处，在他批评你以后，会觉得愧疚，心又软了。”

“被客户骂，不怕。发点牢骚，也不怕。那些整天敷衍你，却不来办贷款的，也不怕！只要有机会沟通，一定多和他们聊几句。”

“怕就怕那些动不动就挂电话的，电话一挂，一了百了。尤其是那些秒挂的，最伤人心。不过，咱也不要怕。他今天秒挂，过两天需要钱，或许就客客气气跟你聊了。”

“客户一天接到那么多电话，哪里知道是你打的！如果知道，恭喜你，说明他对你有印象了。”

“其次，不要挑剔客户。”

“说真的，只要对方不是黑户、被限制高消费，我一般都会跟他聊。毕竟，人家好歹是个企业法人，再差还是有几个工人的，咱们凭什么看不起人家？”

“人都会说谎的，尤其是陌生人！客户不了解咱们的时候，对我们的任何要求，第一反应都是说不，或者胡诌一通，有的说他很穷，有的说他花钱，根本原因是不信任。”

“遇到类似的客户，不要放弃，更不要被他迷惑，除非他来公司，撸到没有额度，该放弃再放弃。”

“第三，不要在一棵树上吊死。”

“大家千万不要被第二点误导，认为不要挑剔客户，就是一直要跟某个客户死磕到底！我的意思是加到微信，或者变成意向客户以后，不要轻易放弃，而不是说必须在一棵书上吊死。”

“鹏城有千千万万家企业，只要你扛着斧头到处砍，必然东方不亮西方亮。客户难搞，暂时缓一缓，不要因为他一直吊着你，你就整天和他聊，把希望放在他身上。”

“今天没来，明天还是没空，你就像一颗望夫石一样，天天等着他。那没意思，耽误青春。”

“哈哈——”

大家被唐科的比喻逗笑。

“最后一点，注意细节。细节决定成败，我越来越觉得这句话很有道理。在和赵立琦聊天的时候，我抓住了几个细节，比如他赌博输钱，反应出他现在需要资金，而且这个人应该不会太抠门，不会计较成本。”

“还有，他当着我的面打电话，说马上要备货，我听到这个信息后，又深入请教他几个问题，然后把信息告诉许总。”

“许总和陈经理就厉害了，充分利用有效信息，直接增加了10多万费用！”

……