曾经，有一位大师说过，人若只依靠本能和爱好去做事，往往比不过经过专业训练的人。

还好，唐科善于学习，从许婧、于欢欢那里学到不少专业知识，才不至于浪费范文娟超好的先天条件。

一夜无话。

第二天清早，唐科继续去做他的天选打工人，而范文娟准备去看望父母，陪长辈们吃一顿饭后，即将踏上她逐梦的旅程。

对于这位女孩，唐科喜欢又敬重，因为她从小就有自己的爱好，而且把爱好当成了专业和梦想，一直在孜孜不倦的追求。

相对而言，唐科自己的梦想就显得比较俗套，在大城市立足！听起来更多像是一种历史使命，而不是人生理想。

俗人有俗人的快乐。

当昨天预约的客户赵立琦告诉唐科，他本人已在科技大厦停车库的时候，唐科二话不说就跑下楼去接应。

直到带客户走进银行去打征信，他才意识到，自己如今在前台没有自己的势力范围，抓紧时间想范文娟3秒，他便发一条微信语音给许莉，“我有客户来访，已经在打征信，麻烦帮我预约一个房间。”

“安排！”许莉没有废话。

这种好事，她愿意三百六十五天重复干，连动作都不下重样……连眉头都不带皱一下的！

业绩就是尊严，业绩就是荣誉。而客户来访，就是荣誉的开始。

这位赵立琦很干脆，性格也大方，打完征信看都不看，直接就拿给唐科，“兄弟你看看，咱的征信没有问题！虽然经常有负债，但是我一般还得比较快，从来没有逾期。”

“那说明赵总很重视征信管理，作为企业家就应该这样。”唐科小拍一下马屁。

赵立琦继续说，“唉，不瞒你兄弟，若不是过年手气差，在老家打火机一扔，然后大喊一声，我也不至于开工就来贷款。”

唐科窃笑，这哥们还真是个妙人！

这种风俗，黔省也多得很，唐科虽然不玩，不代表他不会。

“赵总豪气，着了多少个？”

唐科忍住笑意，假装被对方吸引，把视线从客户征信上移开。

赵立琦不在乎小细节，继续说道：“除夕着了五十多个达不溜，初一到初五，零零散散加起来，也有五六十个哟。我们爱好这一口，回去跟兄弟伙玩一玩，打麻将三块五块我可以陪，五十一百我也不怕。”

“但是，我们老家过年不太流行打麻将，主要是骨牌。哥们一会去，基本都是在坐庄，随他们下。”

“今年效果不行，初六就跑回来了，再待下去，怕内裤都要着他们赢跑。男子汉大丈夫，年底回去再报仇，哈哈。”

唐科也忍不住笑道，“赵总豁达啊，有诗仙李白’天生我材必有用，千金散尽还复来’的那股豪迈气势。”

赵立琦摆摆手，“没有没有，就是过年玩玩嘛。人这辈子也就那样，有钱不花拿去干嘛？对了，你也打牌不？”

“打，但我们做业务的赚不到什么钱，回去最多打个五块钱麻将，娱乐娱乐算了，骨牌是不敢靠边的。”为了迎合客户，唐科只好笑着解释。

其实，他一点兴趣都没有。

赵立琦一听唐科也打牌，仿佛找到了知己，开始叽叽喳喳聊起他打牌的历史。

他自称，从小时候放牛开始，他就和小伙伴们开始赌零用钱，长大以后也没少赌博，尤其是打工以后，经常跟同乡的工友一起打牌。

有一年他运气好，既然赢五六十万块钱，然后接下了老板的转让的工厂，也就是现在这家表壳厂，从此以后便专心搞事业，很少赌博了。

只是，每当过年的时候，总喜欢和村里的年轻人搞点娱乐，有赢有输。

运气好的时候，要玩到元宵节以后再来，运气不好，那就早点来鹏城，哪怕不开工，也可以做点准备。

唐科没有多说，只是笑着建议赵立琦，作为老板还是少赌为妙。

当然，过年娱乐一下也没问题。

其实他心里在想，常在河边走，哪有不湿鞋的道理，赵立琦虽说平时不打，但是天生的赌徒心理，早晚可能害了他。

这些话，唐科都放在心里。

他明白自己服务的是客户，是上帝，而不是自家的兄弟姐妹。

人家的父母妻儿都管不了，你一个业务员管那么宽干啥？

你又不是太平洋警察！

只能说，遇到这种客户就是唐科的幸运，因为他们往往不拘小节，只要有额度可以拿，一般不计代价和成本。

赵立琦干脆，那唐科也不再啰嗦，直接带到二十楼，从前台领了一张12号会客室的门禁卡，把客户安排坐下。

然后，上茶、复印征信、查看数据，赵立琦都非常配合。

赵立琦的公司还可以，2020年开票一千八百多万，纳税四十多万，2021还有所上升，差不多二千二百万，纳税五十来万，有两趣÷阁负债，一共三百多万。

唯一的缺点，没有鹏城的房子，老家也没有商品房，据说只有自建房。

农村自建房，征信一般看不到。

唐科把数据和客户情况告诉许莉和陈文彬经理，再对赵立琦笑道：“赵总，我看了一下，你之前已经有两趣÷阁银行贷款，都是去年五六月份的，估计很难申请到先息后本的产品了，帮你申请等额没问题吧？”

“等额怎么还？”赵立琦问道，接着又说：“申请等额的话，最高能申请多少额度？”

唐科在趣÷阁记本上画了一下，“等额就像你买车分期一样，贷款三年，那就按照三年期每个月平均下来还，每个月还一部分。这种方式，比较适合经营正常的公司，比如你，就比较合适。我刚才看了一下报表，你每个月进账还是挺多的。”

“还可以，我每个月有一百来万进账，不过现在的利润压得低，要是像以前一样，早就发财了。”赵立琦笑呵呵的说道。

唐科又说，“至于额度和利息，我马上让银行渠道部的来跟你交流，他们是最专业的，可以给你精准的答复。”

赵立琦：“ok。”

几分钟后。

陈经理和许莉登场，唐科让他俩坐在客户对面，自己跑过去和赵立琦坐在一边，并给对方续了一次茶水。

唐科事先把客户性格，以及他赌博输钱的事情报告了许莉，许莉肯定知道向陈经理说明清楚。

他们心里清楚，赵立琦这种客户，往往是最好收费的。

陈文彬一进来，并没有马上跟客户谈方案，先根据自己掌握的信息，再次套出赵立琦打牌的事情，然后大概聊几句，把对方的兴趣引发到缺钱上面。

说道缺钱，陈经理就有突破口了，立即用他的三寸不烂之舌营销客户，说赵立琦每个月的回款多，可以用一些等额本息的资金，那些资金还有一个功能，可以随借随还，提前还款又不计算罚息，很方便。

赵立琦又问了好几个问题，都是陈经理常见的问题，自然轻松应答，把对方说得心服口服。

那就办呗！

唐科带着赵立琦去进件，毕竟才过完年，签约中心的人不多，赵立琦无须排队就能拿到号，直接坐在3号录单员对面。

“赵总，待会儿需要用一下你的手机，你要是等得无聊，可以拿这个平板玩一玩，我先去给你倒杯茶。”唐科说着，又给客户上了一杯新茶。

然后，坐在签约中心的沙发上等着。

赵立琦很配合，拿起平板就玩起了象棋，他是唐科见到所有的客户里面，显得最淡定从容的一个。

以前唐科见过的客户，没有一个人会在录单的时候，还能心平气和的玩象棋，即使再沉稳的客户，都有些紧张。

毕竟，手机太重要，收纳着很多个人信息和隐私，一般人是不愿给陌生人的。

……