所谓借力，就是借助团队力量。

比如请领导帮助，像唐科上次请张小健帮忙，又比如客户经理们时常依赖总监。

恒域金服很多客户经理都在借力，自己电话营销预约不来，可以借其他客户经理或者领导的力，请他们帮忙打打电话。

电销行业有句话——客户经理是什么样的个性，往往约到什么样的客户。

所以，不是每位客户经理都能约到所有客户，聪明的人善于借力。

唐科也经常借助他人力量。

但是，他不愿意长期借力，反而更愿意通过努力，把自己的能力提升上去，不管是前期的电话营销、邀约客户，还是当下遇到的专业知识问题。

书到用时方恨少。

在需要用到专业知识的时候，唐科同样感觉自己的金融产品知识不够用，恨自己平时积累太少。

当然，当你学以致用时，效率也更外要高得多，那些唐科平日看起来枯燥无味的贷款产品大纲，现在却让他觉得很有意思。

短短一个小时，唐科居然把中农工商建的几个企业贷，以及它们的特点和偏好熟悉得差不多了。

看来，人还是要逼自己一把。

唐科来到岗龙区爱联地铁站，再用手机导航看看目的地的距离，不足三公里。

他决定打个电动摩的。

具体说，那是黑车，他们多半是由打工者，或者社会闲散人士组成，每日穿梭在地铁站口、工业区人口聚集等地方，专门拉短途客户。

在短途运输中，电动摩的有它的优势，既方便又快捷，不容易堵车。

重要的是，它比较便宜。

唐科知道乘坐电动摩的有风险，由于驾车者的车辆多半没有健全的资质，也没有运营资格证，万一出现交通意外，极有可能找不到责任人。

第一次乘坐的时候，唐科被吓得半死，怎么也适应不了电动摩的师傅在人群中横冲直闯的节奏。

起初，他会忍不住抱紧驾驶员。

担心自己被甩出去，或者碰到路边的栏杆、树桩、行人等等。

摩的师傅开得快。

乍看上去，以为他们马上要撞到迎面而来的人，未曾想师傅很快又轻巧的错身而过，潇洒又飘逸。

唐科没有学过摩托车驾驶，开始很怕，但是坐过一段时间以后，便觉得电动摩的其实也不错。

在三五公里范围内，他们最快。

……

相比陈思勇，叶俊涛显得更有气场，公司的派头也更加足。

叶俊涛公司在一个大型工业园内，整整占两栋厂房，每栋有七层楼，只是有点陈旧，没有专门的电梯。

不想走路的话，只能人货同装。

叶俊涛在二楼办公。

别看他们的厂房不是很豪华，但是办公区的装饰确实不错，光是叶俊涛的办公室和喝茶的接待处，估计就有两百多平方。

搞得唐科有点小紧张。

还好，他有过几次拜访客户的经验，见过比这更豪华的地方，如曹俊贤的新厂房。

叶总的前台要求比较严格，见到唐科进门，先职业的笑问他找谁，具体有什么业务，有没有预约。

唐科表示有预约，而且认真做好来访登记，才给引领着进入办公区。

左弯右拐，来到叶总办公室前。

叶俊涛没有外表看起来那么威严，待唐科进入办公室，自我介绍以后，立即站起来笑道：“唐老弟，幸会！”

谈笑间，让唐科放松不少。

那或许是成功人士的魅力吧，他们总能在一言一行之间，影响着别人的情绪。

唐科微微调整自己，伸出手去，“叶总，你好！第一次见面，请多指教。”

“哈哈，曹总跟我推荐过你，说你是难得的青年才俊啊！我和曹总是老乡，他可是很少推崇年轻人的，你是个另外。”

“现在见到你，我觉得曹总很有眼光！”

叶俊涛上来就是一阵彩虹屁，让经验不足的唐科轻松不少，含笑道：“叶总缪赞了，唐科刚出社会，没什么阅历和经验，有什么做得不好的，还请叶总多宽容。”

“唐老弟客气了，我还有很多事情需要你帮忙呢。”叶俊涛说着，把唐科带到茶几旁边，示意后者坐下。

开始泡茶。

粤省的老板，很多生意都是在茶桌上谈成的，没有生意时，他们同样喜欢喝茶。

喝茶——

既养生，又提神醒脑。

叶俊涛并没有上来就聊贷款的事，而是对唐科大倒苦水。

“唐老弟，我们以前做集成灶市场特别好，尤其是三四年前，别说那些大品牌，就连我们这些小品牌集成灶厂家，那也是供不应求，整体忙不过来啊。”

“那几年，我们美炉集成灶收益年年递增，飞速发展，每年的产值在1.2亿元上下。”

“万万没想到，就是短短两三年时间，我们的销售额一跌再跌，到去年只有不到五千万，今年还不到四千万。”M..

“难啊！”

这种牢骚，唐科听过不少。

他入职恒域金服时间不长，但客户来访量却不少，几乎所有客户来申请贷款，说得最多的就是生意越来越难做，订单越来越少，利润越来越薄，等等。

不管是制造业，还是软件研发、物流、建筑、仓储等行业。

“叶总，最近两三年行情不好嘛，尤其是房地产行业，销量几乎是断崖式下跌，应该对建材装修行业，以及你的集成灶有很大影响吧。”

“房地产行业，那可是一业带百业啊！加上最近两年大环境因素影响，各行各业都艰难得紧。”

唐科没什么经验，也只能说那么多了，若不是平时有点积累，听客户说得比较多，还有网上的各种八卦信息，他都没办法和叶俊涛深入的聊下去。

“开始我也那么想的，可是我最近却有了新想法。”

“其实，不管什么行情，什么行业环境，始终有人在挣钱，也有人在亏欠。我反复思考，自认为对本行还算了解，抛开行业和环境不说，我觉自己最近两年一直不顺，你给看看好不？”

“费用方面，咱们好说。”

叶俊涛苦笑着，大概意思是自己公司的不景气，除了行业问题，可能与他本人的运程有关。

要知道，曹俊贤推荐唐科的时候，可是重点给他说了后者的神奇之处，把杜廉亨和自己的亲身经历浓墨重彩渲染一番。

唐科点点头。

成大事者，势也命也。

叶俊涛说得对，大环境因素未必就是唯一影响他企业发展的因素。

于是，唐科淡定的说：“要不？叶总你带我转转你办公室，顺便把自己的生辰八字给我，我帮你看看。”

见唐科松开，叶俊涛赶紧写出自己的农历生日，顺便带着前者绕着公司走了一遍。

一路上，唐科都在观察。

从一楼的物流部，再到楼顶的生产、仓库，甚至员工宿舍，唐科都没有错过。

还别说。

这一走，还真让唐科看出了问题。

……