第三十六章俺们社长的创业史

张雪松是常来我们会社打零工的留学生，没有哪个研修生比他对我们会社了解的更多。从张雪松嘴里得知：曹社长大学毕业后的创业之路也是经历了很多波折的！他今天只所以能取得这么大的成绩，一方面在于他的智慧和胆略，另一方面在于他扎实苦干的务实精神和不懈努力的勇气和毅力！

曹社长的创业之路是从2007年开始的，那个时候，他大学还没有毕业，不过，通过一边学习一边打工，他手里已经有了八百多万日元的积蓄。

当时，他的身份还是一名在校读书的大学生，既没有固定的住所，也没有开公司的场所，不具备注册成立公司的条件。注册不了会社，创业的设想和打算也就无法实施。

为了有一个名正言顺的经营场所，他与一个日本铁工社的老社长商量好了一个方案。这个会社在原来经营项目的基础上，又申请注册了两个经营项目：一个是五金杂品收购和贩卖项目；另一个是废旧物品回收和处理项目。这两个项目的营业部长就由曹景奎担任，由此拉开了曹景奎创业的序幕。

曹景奎从中国来到大阪几个月之后就到这个铁工会社打零工，一直到自己创业有了些规模才离开这个日本会社。所谓打零工，就是一边上学一边在这里打工，上学和工作两不误。

和在我们会社打零工的留学生张雪松一样，曹景奎上学期间曾兼职过三份工作：一份是上学之前的早班工作；一份是放学之后下午的工作；另一份是周六周日的工作。

最初兼职的一份早班工作是为一家快餐店送外卖，每天早上四点上班，八点下班。这项工作是在他来到日本考上了摩托车驾驶证后才找到的。在国内时，曹景奎就是一个骑摩托车的高手，十三四岁时他就学会了骑摩托车。在考取日本摩托车驾驶证的时候，由于日语障碍，他也是几经周折才通过了考试。

日本的快餐店一般都会有几辆送外卖的摩托车，承接的定餐范围大都是限定在五公里之内或是某个固定区域内的，外卖送餐分为早中晚三班，送餐员按每天送餐份数计酬，送的份数多，开的工资就多。在应聘到这项工作后，他先是骑着自己购买的摩托车熟悉送餐区域的地理状况，按照自己的思路把各个丁目以及门牌番号弄的明明白白之后，他就投入了紧张有序的送外卖工作中去，干了仅仅十多天，他的送餐量就超过了老送餐员，在早班的五个送餐员中位列第一。在这家快餐店上早班的时候，他有时会跟着快餐店老板去海鲜批发市场购买海鲜，一来二去，海鲜批发市场的老板他也认识了不少，半年之后，他辞掉送外卖的工作，去海鲜批发早市当了一名搬运工。张雪松在海鲜批发市场打工的活也是曹景奎帮着联系的。和送外卖相比，这种活确实又脏又累，还需要自己另外买早餐吃，但挣的钱要比送外卖多。

上午在学校听完课之后，他简单对付完午饭又会于下午一点赶到铁工社上班。

周六和周日学校没有课，铁工社也休息，曹景奎就在一家电子娱乐游戏城当了一名勤杂工。这家电玩城有五百多台电子赌博机，毎到周六和周日，五百多台电玩机前几乎坐无虚席。伴随着赌币和钢珠的滾动以及不同电玩机发出的乐音混杂在一起，整个电玩城噪声震耳。

曹景奎的工作就是把各个“玩家”赢的一箱箱赌币和赌珠搬到醒目的位置，以向赌客们展示赢家所取得的“辉煌战绩”，并不间断地将一箱箱黄豆粒大小的钢珠倒进自己分管的一排排赌博机滚动通道里，游戏玩的好加上一时赌运不错的人随着手指不停的弹动会让一个个亮闪闪的钢珠连成串地流进自己游戏机前的塑料箱里，玩家可以用赢到的钢珠兑换日元。赌运不佳的人尽管不停地将一张张千元纸币投进赌博机里，却很少有钢珠流进塑料箱里。

在日本，很多上班族都喜欢在晚饭后或休息时间到这样的场所打发时光。有些玩家手指关节处和经常点击“发射炮”的手指上都结了一层厚厚的老茧。参赌的人输的时候多，赢的几率小，一个人一天在这里输个五六万日元也是常有的事儿，人怎么能够玩得过受电脑支配和控制的机器呢！赌客们明知电玩城有“套”，却深陷其中，不能自拔。

中国有句话叫“出淤泥而不染”。在电玩城工作的年轻人，有不少人自以为发现了电玩城的规律和门道，等到下班之后，会去别的电玩城玩上几局，其结果依然是照输不误。而曹景奎却没有沾上这种“赌瘾”。

铁工社的日本老板对曹景奎的印象很好，在曹景奎刚去他那里打工的时候，他巳经年近六十，在一起工作了几年之后，他看出曹景奎是个人才，伴随着退休年龄的一天天临近，他真想把曹景奎培养成自己的接班人，可曹景奎志不在此。老社长也看出了曹景奎的心思，他尊重曹景奎的想法，也愿意在曹景奎创业的过程中助他一臂之力，所以他才答应了曹景奎的請求，并且在会社专门腾出一块场地交给曹景奎的营业部使用。

营业部建起来之后，他把自己在日本积畜的八百多万日元全部投入到生产经营当中去。并且以铁工社的名义雇了两个干活的临时工。他先是买了两辆小货车用于收购五金杂品，一辆自己开，另一辆由临时工开，余下的一名临时工在营业部负责收购和分检两辆车拉回来的各种五金杂品。按类别分检好之后，能卖的他会运到相关收购站出手，不能卖的他会运到垃圾处理站花钱焚烧和处理。

小生意做起来之后，他辞去了海鲜批发市场和电玩城的工作，专一投入到营业部工作当中去。经营了七八个月之后，他就收回了投资，这让他尝到了做生意的甜头，于是，他又开始了一些更大胆的设想和尝试。

营业部的工作也涉及到各种税收及保险，这些税收和保险都是由铁工社代为缴纳，曹景奎每月都会将营业部发生的各种费用与铁工社结算清楚，并将营业部的场地使用费以及其它费用及时存到铁工社的账上。

2008年，曹景奎拿到了大学毕业证书。他的创业也进入了大胆的探索阶段。为了拓展业务范围，他在横滨市租了一个旧厂房做为五金杂品收购站，又在德岛县投入一部分资金购买了一套塑料压缩打包机和相关辅助设备。德岛县以水稻种植业为主，农田里每年都会有大量的塑料薄膜被淘汰下来，这些塑料薄膜即使不用花钱购买也会有人主动送到所需要的场地，曹景奎原本想在这里建一个塑料颗粒加工厂。可终因招不到懂技术会管理的人员而使这个已经投入了三百多万日元的项目搁浅，直到现在，当初购买的那些设备依然停放在原来的场地里，塑料压缩打包机已经成了一堆废铁，机器上缠满了枯草和野藤。

而横滨市的五金杂品收购站因为缺乏市场调研也陷入极大经营困境，在经营了几个月之后，由于严重亏损而停止营业。

时隔不到半年，曹景奎来到日本后靠辛苦打工和打拼挣来的钱因为两次投资失败基本归零。尽管如此，他并没有背负债务，按照他自己的说法，钱是自己挣的，没有了大不了从头再来！

甩掉横滨市和德岛县的两个沉重“包袱”之后，曹景奎专心投入到大阪市的五金杂品经营项目当中，当铁工社腾给他的那块场地已经适应不了他与日俱增的经营规模时，他在日本申请的富洋商行珠式会社的营业执照也发到手里，当这个会社的牌子在大阪市一个宽阔的大厂房门口挂上去的时候，曹景奎千恩万谢地告别了铁工社的老社长，独立擎起了自己创业的这面大旗！

2009年，他的会社开始往国外发集装箱，2012年，他的会社开始往国外发整条船的货物，2015年，他的国际贸易客户已经遍及全世界十几个国家和地区。

2010年年初，富洋商行的外国客户还不是很多，每月发往国外的货物也只有三四个集装箱柜，在合作会社老板的推荐下，一位四十多岁的菲律宾男子走进了富洋商行，有外国客户上门选购货物“无疑”是“好亊”！在曹景奎带领下，菲律宾男子在商行货场转了一圈，并用粉笔标记了他所需要的一些货物。货物看完之后，双方当即在供货合同上签字。菲律宾老板承诺，同类货物有多少他就要多少，收到货物后，他会把货款如数汇到富洋商行帐户。

首个集装箱到达菲律宾后，富洋商行的帐户里很快打进来几百万日元。在随后的两个月里，富洋商行又相继给这家菲律宾客户发送了六个集装箱的货物，其中有四箱货物以资金紧张暂缓给付为由而拖欠不付。后来该人再也联系不到，近两千万日元的货款无处追讨。在富洋商行当初与这家菲律宾客户签订供货合同的时候，引见菲律宾客户的日本会社老板也在担保人一栏签了字。如果诉诸法律，担保人很有可能会承担赔偿责任。

由于这四箱货款未到账，富洋商行周转资金无法运行，会社经营一度陷入绝境。此时，有人主张起诉担保人，有人主张去菲律宾报案找到骗子……

对于一个生意人来说，最靠不起的就是打官司，等一场官司结束之后，不仅拖垮了生意人的意志，也拖走了一个个赚钱的机遇，靠打官司要钱不是一条盘活会社经营困境的好办法。

当时，曹景奎的生意在同行业中只能算刚刚起步，富洋商行在同行当中和银行里还没有建立起很深的信用基础，不管是借钱还是从银行贷款都会很难。

为了尽快缓解会社资金压力，他让居住在中国的父母以低于市场百分之二十的价格快速卖掉了大连市内的一处房产，有了这笔卖房资金，富洋商行的经营活力很快展现出来，随着周转资金不断盘活和注入，他的生产经营设备也在逐年更新，经营场地也在逐年扩大，过去曾经是他送货的上家，恍惚之间竟然成为他的下家。当其年营业额达到三十多亿日元的时候，过去未曾看好富洋商行的几家日本银行竟然先后找上门来请求富洋商行从他们银行贷款。和中国相比，日本银行的贷款利率是很低的，此时，对富洋商行来说钱已经不是问题，只要曹景奎一张口，各个银行都很乐意给予富洋商行贷款支持。他们知道，富洋商行不仅有能力及时返还贷款，各国客户源源不断汇到日本的货款还会提升他们的业绩。

此后，曹景奎虽然又出现过投资失误和生产经营上的一些教训，但富洋商行已经长出来了丰满的羽翼，同样的撞击在以前可能会把富洋商行击垮，现在的这种撞击只能算行进路上遇到的一点冰雹。

曹景奎认为：一味的攒钱做不了大生意，一点钱不攒生意也没法开展，在留足周转资金的情况下，他把赚到的钱全部投入到生产经营当中去，企业生产能力提高了，经营规模扩大了，才能靠微利吸引到更多的客户，才能靠微利赚到更多的钱，如果说以前他做生意拿出一千块钱可能会赚一百元或者二百元，现在他做生意拿出一千块钱只能赚到十元或者二十元。与以前不同的是，过去他每天只能做一两万元的生意，现在他每天可以做一两百万元的生意，如此算来，当然是现在的生意更可取。