“不过呢，县政府作为第一个客户，又是批量购买，肯定会有优惠的。”刘春来出了一口气，心中也是舒坦，“我们的拖拉机定价6800一辆，县政府这里，每辆就只要6750块吧……”

一开始，听着他说县政府有优惠，包勇跟许志强等人都是一脸期待。

春来同志还是比较懂事的。

知道县里财政困难。

“噗~”正在喝水的许志强口里的茶水顿时喷了出来，接着就是一阵剧烈的咳嗽声。

“咳咳咳……”

他喷出来的茶水，让会议桌上的本子都被打湿了。

吕红涛也瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，看着刘春来。

“刘大队长，你这优惠力度，可真大！”包勇直接冷哼了一声，“做人不能太自私，许书记跟吕县长在县里财政如此困难的情况下支持你们的发展……”

一辆只优惠50块钱！

怎么好意思说出口的？

“包局长，我也想便宜更多。可情况不允许啊。按照我们的计划，在拖拉机卖出去三年后，如果是因为生产制造跟技术问题造成的质量问题，将会由我们免费更换非易损重要零配件以及维修……”

计划？

什么时候有计划了？

天府机械厂的领导们都是一脸懵逼状态。

倒也没有人这时候不合时宜地问出来，戳破刘春来的谎言。

开始认真思索刘春来说的这三年内免费更换非易损重要零配件的意思。

不愧是读了七年高中的人，这话说得……

“三年内免费维修？”吕红涛没有听明白刘春来说的非易损重要零配件。

“对！有些容易损耗的零配件，肯定是不包含在内的……”刘春来开始解释起来。

售后服务，那是必须要做的。

刘春来又滔滔不绝地卖弄了一番自己关于售后服务的构想。

这也是未来天府机械厂在发展过程中必须要做的。

有不少人认为这年头很多企业不注重售后服务，其实是错误的。

至少，以刘春来的了解，在一些大城市，一些产品就开始了非常好的售后服务，比如沪市的金星电视。这也是未来国内彩电价格大战时候金星电视能一直在这一区域依然保持很高的市场占有率的原因。

只不过，最终还是因为发展太慢而倒下了。

一直到最后刘春来离开，许志强等人都还没回过味来。

“企业要发展，首先就得有利润。只要不是违法，利润怎么高怎么来！要想让企业快速做大做强，就得首先学会当孙子！脸面先放到一边去，当我们发展到全国甚至全世界前面，不用我们刻意去维护，别人自然要给面子！我希望大家记住，面子是自己挣来的，不是别人给的！”

回到天府机械厂后，刘春来在组织生产的会议上，对天府机械厂的领导们强调了一番。

其实大家都懂这个道理，却没有几个人愿意迈出那一步。

许志强如何从上级主官单位要到外汇保留权的，估计只有他自己知道。

而蓬县这么多产业是如何搞起来的，大家都是知道的。

刘春来的话，倒是让田明发感悟最深。

他本来就是一个不要脸的人。

之前被刘福旺给拉去结扎，为了不干体力活，同时也为了不交上交提留等，直接连男人的尊严都不要，说自己是没卵*子的男人。

虽然遭人白眼，但是好处是实实在在得到的。

连地里的重活，他婆娘都给干了。

多爽。

感情，这事情不是只有他才知道。

“拖拉机先生产四十辆，按照这个进行备料以及生产。有十辆是给幸福公社四大队，这钱，四大队那边将会直接给。同样按照县政府的价格给。另外，销售人员，每卖出一辆拖拉机，奖励68块钱……”刘春来丢下这话后，直接转身就走了。

销售人员卖出去，不仅有工资跟奖金拿，还有额外奖金？

顿时让厂里的人震撼不已。

以前可没有这样的事情。

特别是赵国良，作为销售科长，也是愣神不已。

卖出去一辆拖拉机的奖金68块，要是能获得大单，那得多少？

很快就能成为一个万元户……

可县里会同意吗？

“销售人员每个月有工资，而且出差都有补贴，这每辆拖拉机奖励68块钱，是不是太多了？要是一个月能卖出去二三十辆，那……”田明发心中也动了。

要是真的这奖励能兑现，他这次出去，或许也能捞一笔外快。

“奖励是必须的。以后我们的产品，将会逐渐向着底薪加提成的方向转变。底薪只是让销售人员解决基本温饱，要想获得更多，生活得更好，那就努力去帮着我们卖更多产品。”刘春来看了田明发一眼。

田明发是有野心的人。

但是刘春来不确定他是否能对自己忠心。

这种敢在这年头自嘲为“没卵*子”的男人，那心理承受能力跟手段，一旦放出去，谁都没法控制。

同样，这也是为了防备天府机械厂的销售团队。

鸡蛋不放在一个篮子里，是刘春来的原则。

从开始销售裤子就那样在干。

就连周蓉，即使算得上是刘春来的姑姑，刘春来也对这个一开始为了拿到代理权准备用自己身体交换的女人保持着警惕。

没看到刘八爷现在都没有把两条黄鱼给周蓉么？

刘八爷认可他的外孙女，却同样也没有对她绝对信任。

或许，周蓉从小跟着刘八爷长大，或是一直都有联系，这情况会有所变化的。

“如果我能获得订单呢？”田明发双眼放光，“这次去王家公社，我想走远点……”

果然，跟刘春来猜测的一样。

田明发终究会抓住机会的。

“同样给。在不仅是你，其他人能介绍订单，只要对方给钱了，奖励马上就发放……”刘春来一脸平静。

这让田明发更是兴奋。

倒是刘九娃，从头到尾，都没有表现出丝毫的兴趣。

他挣钱不挣钱无所谓，反正刘春来每个月给他发36块钱的工资，而且吃住啥的都是刘春来给钱，那工资都没地方用呢。

对钱这种粪土一样的东西，九哥是不屑的。

“销售一辆拖拉机给68块钱的奖励？”许志强看着苦着脸汇报的陈玉和，一脸震惊，“全县工资高过这个的都没有几个人啊！要是这样，岂不是所有人都跑去卖拖拉机了？”

刘春来这奖励给得有些高了。

在一边的吕红涛倒不这样看，“这不是他一贯的方法吗？之前他做服装，也是用这样的方法，很快就打开了销路。江南制衣厂不仅不用再破产，甚至目前规模都扩大了好些倍……”

许志强经过他的提醒，瞬间就明白了。

千金买马骨，就容易打开局面。

天府机械厂生产的拖拉机，没有任何知名度。

以前不管是蓬县还是周边县城，都是从外地运来的拖拉机，所以数量才少。

蓬县生产了，别人甚至可能会怀疑这拖拉机能开多久。

“既然这样，咱们也得跟周边县里讨论一下关于增加他们县里运输能力的事情。”许志强明白后，自然不会放过周边的市场。

隔壁县反正也需要这些。

想要从蓬县拿到好处，不照顾蓬县的产品，怎么能行？

“许书记，你这……”陈玉和完全没想到，自己是来找许书记阻止刘春来的。

奖金给得太高了。

本来销售科就是很多人想进入的部门。

这样一来，岂不是会让大家都没心思在别的岗位上干了？

他作为厂长，不得不考虑厂子发展时候遇到的各种情况。

结果，许书记也说要帮着天府机械厂的拖拉机拿订单。

莫不成，许书记也看上了这高额的奖金？

“想啥呢！刘春来既然说要更多投入到研发中，而且普通的销售人员去跟周边县里谈，很难卖出高价，拿到更多订单的。”吕红涛看着陈玉和目瞪口呆的表情，知道他想什么。

一个书记，如果真的差钱，哪里不能搞点？

他们需要的是让蓬县经济发展起来。

到退休的时候，可以自豪地说，这辈子，虽然官不大，却对得起人民对得起党。

陈玉和顿时尴尬地笑了笑。

也不去辩解。

“按照这进度，最多五天就能把路推到大坪湾啊！”刘春来回来的时候，路已经快要推到一队的大队部所在位置了。

到明天，在大队部的家具厂，就可以直接在厂里卸木料，从厂里装家具走了。

“那是因为这一路都是田土，石谷子区域也提前放炮炸了，所以才有这么快。到了有岩石的区域，那速度可就快不起来了。”廖刚笑着解释，“其实公路的长度，只有六百多米……”

这进度还行。

就今天这么一天时间，推土机几乎只需要往前推，把多的泥土往边上需要填起来的区域推就行了，在这样的工作状况下，速度自然也就快了。

刘春来自然也知道。

只是感慨了一番而已。

“这速度，果然快！要不，咱们也去买几台推土机回来，搞个工程队？一台推土机，一天就能挣一千多呢！狗曰的！”刘大队长正在一边叼着烟看着烟囱里冒着黑烟，发动机咆哮的推土机，“你不是说挖掘机更快么？咱们把这个也配齐……大队很多区域以后都要平整，这钱，不能都让别人挣了啊……”