我叫艾尚，我是一个电商主播。

今天是2020年9月26日，我收到了一个让我非常激动的消息。

我即将作为全网第一个在网购直播间，和电影明星主演一起卖电影票的主播，这个电影叫《夏洛特烦恼》，来的明星叫叶思棠。

天呐，我们全家都挺喜欢喜欢叶思棠的，她又漂亮又幽默。

可惜，哪怕我们是一个集团的，我也没能和她合个影要个签名，这次算是得偿所愿。

一想到这个，我就想感谢我的父母，是他们给我取了一个这么好名字。

听我领导说，集团的徐总当时在挑直播间，看来看去觉得我的名字很有意思，夸奖说我的名字是一个天生适合当公众人物的名字，于是才把这个机会放给了我。

徐总不是第一个这么说的，我的领导和同事也是这么认为的。

因为，我做主播一年多的时间里，在我的直播间宣传标语上，全都是围绕着我的名字做的文章，什么“今晚七点半，直播看艾尚”，“让你彻底爱上艾尚的折扣”，“艾尚总有让你爱上的东西”等等等等，搞得跟顺口溜似的。

其实刚开始对于这种宣传方式，我是相当尴尬的，到现在，我已经干了一年多，早就适应了，我甚至还会有意识的自己琢磨一些和我名字强相关的口号来，以此来扩大自己的影响力。

人们常说，三百六十行，行行出状元。

我现在离电商直播行业的状元，就差一步，可这一步，我之前是怎么都跨不过去，因为我们公司厉害的主播真的不少。

我虽然算是业绩不错的，但我和业绩差不多的，还有三四个，男女都有，这次是一个机会，是个很大的机会，只要我能把握住这个机会，那我就算是比我的那些同事们走的快上半步。

说起这一年的经历，我时常觉得仿佛处在梦里。

我直播间的老观众都知道，我原本只是一个普通的卖场销售，当时的工作就是拿着大喇叭不停的给顾客推销我们卖场的促销产品，每个月的底薪加上提成，好的话能有个八九千，差的话，只有四千多。

我唯一谈的上的优点可能是我比别人的嘴皮子利索一些，面对镜头或者人群的时候，不胆怯不沉闷。

哦，还有，我的嗓门也比较大，如果这也算优点的话，那我就有两个优点了。

去年，我被我领导发现并且签了下来，在签约的过程中我了解到，如果不出意外的话，我用不了多久应该会成为一个带货主播。

说实话，我根本不知道什么叫带货主播，主播难道不是那些在电视上播新闻的人吗，就算是网络主播，在我印象里，要么是玩游戏的，要么是跳热舞的，这些东西我哪样都沾不上啊。

不过无所谓啦，我答应进这家公司，完全是因为这里的待遇比我原来的那个岗位的待遇要好太多，这个公司的前途看上去也要光明太多，至少这边的底薪都比我累死累活的搞出一个好业绩要拿得多。

而且，我领导说就算我做不成主播，我也可以尝试在公司内部转岗，公司现在的空缺很多，只要我上点心，有个稳定的收入不成问题。

当然，我觉得这是客气话，人家找我过来做这个什么“带货主播”，我要是搞不定哪还有脸呆在公司里啊，为了这个底薪，我就没想过转不转岗的事情。

于是乎，我在上班之前，在网上不停的查询什么叫带货主播，带货主播到底是干嘛的？

可惜，我当时查询的时候，这种职业还没有兴起，网上的那些说法，我是越看越迷糊。

好在公司有很系统的培训，随着培训的深入，我才渐渐明白，公司到底要我做什么，带货主播带货主播，好像是把卖场搬到了线上，我从卖场吆喝变成了在直播间吆喝。

这怎么听得和电视购物差不多啊？

说起电视购物，我小时候看的还真不少，主要是小时候家里穷没有电视机，我都是在隔壁大娘家蹭电视看。

那个大娘就很喜欢看电视购物，里面的主持人在里面咋咋呼呼的疯狂推销着一些我看不出价值的东西来，大娘好像是能看到价值，反正买了一堆乱七八糟的东西回来，什么大师制作的翡翠玉牌，什么欧洲进口养生锅。

不过，因为买这些东西，她们家天天吵架，有时候还能打起来，搞得我都不敢去她家看电视了。

小时候我不理解，为什么能闹成那样，后面长大之后我才反应过来，我那个邻居大娘应该是被骗了。

那些翡翠牌子，听说在做翡翠的人眼里，都是用来垫桌腿的，大娘花一千多块钱去买它简直亏大发了，想升值根本是做梦。

至于那个什么进口养生锅，其实就是换了个壳的电饭煲，根本没有电视里吹嘘的那些神奇的功效，听电器厂回来的同村哥哥说，那玩意80都嫌贵，结果在电视里卖了个888，就这还是打折价。

从那之后，我就一直认为，电视购物，就是纯纯的骗人。

接受培训之后，我觉得我的工作和那些电视购物的人差不多啊，所以，我马上就要成为一个“骗子”？

那不行，赚钱归赚钱，这种明摆着骗人的活我还是不能干的，我说这个公司的待遇为什么这么好，敢情他们是想着骗钱，10块钱的东西卖1000，这卖出去一单都要赚翻，待遇能不好吗？

可是领导告诉我，我们和搞电视购物的人，区别大着呢。

我很疑惑，我问领导区别在哪里？

不都是在线上卖东西吗，只不过一个在电视上，一个在网络上，说实话，相对网络，很多人更相信电视，毕竟网上的骗子更多，电视台好歹还有个官方背景呢。

领导听到这话后，相当耐心的跟我解释说，我们和电视购物最大的区别是，我们的卖的东西不一样。

电视购物的商品基本上都是“特供款”，在市面上不流通不说，质检都不一定能过关，所以价格猫腻很大，那些东西当然是骗人的。

以后网上肯定也会有人一样搞“特供货”忽悠直播间的消费者。

但是我们不搞“特供”货，我们卖的全是品牌货，而且是市面流通的正版商品。

领导还跟我说，淘贝要大力推广电商直播，其他的购物平台包括抖手这种短视频平台，也会逐步跟进，电商直播的风口来了，我算是走大运。

对于领导的说法，我不以为意，这种话我听多了，去的所有公司，都说自己公司现在是处在什么风口上，这领导比之前的那些公司领导好的一点是，他没有告诉我们，眼光要放长远，现在少拿点是为了以后多拿。

开不起工资就说开不起工资，扯那些有什么意思？

我比较在乎的是领导说我们卖的是正版流通货，可这种货那么多人卖，不管是线上的旗舰店，还是线下的店面，渠道多的很，人家为什么非要到我们直播间来买？

难不成是看在主播介绍的好的份上，大家买点？

那一天能卖出多少东西，赚的钱还不够付我们工资的呢。

领导听到这话后跟我说。

因为我们卖的商品，是全网最低价，绝对的低，低到消费者心动。

领导让我自己想想，在这种低价情况下，消费者会有什么样的反应。

我还真的仔细想了想，自从网络支付越来越方便之后，我在网络上的消费就越来越多了。

那种花数字的感觉，跟花现金的感觉可差太远了，数字用起来根本不心疼啊，平时没事逛淘贝的时候，一旦下单，在大数据的不断推荐下，我很难轻易停下来，有八成的几率会多买些东西。

现在要是还有个主播不停的告诉我，这个也便宜，那个也便宜的，那估计我花起钱根本没数。

可问题又来了，既然是正版商品，用一个低到消费者心动的价格卖出去，那大概率是要亏本的啊。

亏本的生意还怎么做下去？

我又把这个疑问跟领导说了说，领导当时只是神秘一笑，告诉我我们背后有个大供应链公司，到时候能拿到很多别人拿不到的价格，卖出去的东西且有的赚。

不仅如此，如果咱们直播间的销量做起来了，直播间的名气大了，品牌会把我们直播间当一个广告宣传渠道，到时候不仅要给我们低价，想让我们卖他的东西，还要给我们坑位费呢。

说完之后，我领导还笑嘻嘻的问我，有没有很心动？

心动个锤子啊心动，我觉得我领导疯了，搁这做梦呢这是。

但我领导却觉得我这个人不错，想问题想的很多，所以要着重培养我，他跟我说如果我表现的好，不出半年，我就能赚到我之前十年二十年都赚不到的钱。

哈哈哈哈，他果然是疯了，自己做梦还不算完，还想带着我一起做梦。

领导像是看出了我对他智力水平的疑惑，他倒是没生气，只是神秘兮兮的告诉我，我们有个很牛的老板，老板说了能赚钱，那就一定能赚钱。

听到这里，我突然觉得，我领导不是疯了，他是吃那个“很牛”的老板画的饼吃懵了。

很牛的老板？

老板我见过啊，不就是那个叫林荞的姑娘吗，她好像是抖手一姐来着，可抖手一姐的面子能大到那个份上？

后来，在去年国庆的时候，我参加了淘贝做的“国庆七天购”的直播活动。

事实证明，我还是太年轻了。

领导没疯，更没懵。

倒是我被他们给出来的商品价格整懵了，真的能卖这么便宜吗？

我就在想这会不会是那种开业大促，亏本赚吆喝啊？

事实又证明，不是什么亏本赚吆喝，我们真的有的赚，后来品牌真的给我们坑位费了。

而且东西一直都这么便宜，甚至比当时还便宜，我直播间的观众都快乐疯了，天天等着我直播，抢这些低价商品。

还有，我们领导没吹牛，我们真的有个很牛气的老板，我老板不是那个抖手一姐林荞，而是娱乐圈新贵徐清。

讲真的，我听到我老板是徐清的时候，我突然觉得，我领导说我表现的好可以在半年一年的时间里赚到我以前十年二十年赚不到的钱是真的。

因为按照我以前的工资算，我十年也赚不到100万。

但是跟着徐老板，一年赚个100万好像有点机会啊，因为我们明面上的那个老板，徐老板随手给她的一首歌就让她赚麻了。

我也不想赚那么多，一年能有个50万我就笑尿了，毕竟在那个卖场，我一年能有10万都算我运气好。

于是乎，我每天都在研究观众喜欢的东西，和供应链那边的人一起参与选品的事情。

就这样，我在我的直播间里，全年无休的工作了一年。

事实再三证明，什么一年赚50万，这一年下来，我交的个人所得税都不止50万了。

到明年，说不定我交的税还要加个零。

因为星堂供应链现在强悍着呢，长期合作的品牌都有一百多个，都是市场上的熟脸，短期选品的品牌更是不停的在筛选。

这个供应链公司主要是专注线上的渠道，当然，还做了一部分品牌的南培市代。

公司挺赚钱的，真的赚不少，今年一月到现在所有主播的销售额加起来，已经超过60亿了，我作为公司头部的几个主播之一，拿提成拿到手软。

听说因为太赚钱了，让原本只是准备过来帮帮忙的那个供应链公司女总裁，直接不走了，说是要为女儿和我老板的公司发挥她人生的余热。

她女儿是我们集团的袁总，袁总我见过一次，非常年轻，所以女总裁今年估计也才四十五六岁吧，也不知道这个余热是从哪里论的。

后来，听说徐老板让她把她原来的那个供应链公司并到了星堂供应链换取了供应公司的股份，现在总裁从打工人一跃成了星堂供应的股东之一。

说起股东，自家这个香气传媒开放股权池了，达到条件的可以购买股权，也可以从打工人变成股东。

而这次直播间卖票，就是我作出成绩的机会之一。

要知道，虽然我们直播间搞得是红红火火的，有时候，我也会邀请我们公司的网红来直播间转转，可真正的大明星，还从来没有来过。

不仅我们直播间没来过，全网所有的带货直播间，都没有明星艺人出现过。

领导跟我说，我算是捡着了，在徐老板的规划里，直播间不仅仅是一个卖货的地方，有了叶思棠卖票这一出，以后他会联合其他品牌，在我们直播间开展广告宣传活动，就是把线下的那个广告宣传活动挪到线上，邀请代言人过来直接向全网介绍产品。

也就是说，我的直播间以后可能会有相当多的艺人过来，这个好处无疑是巨大的。

当然，这一切还要看看今天晚上的效果，如果效果好的话，一切会顺手推进，如果效果不好，徐老板可能会换一个直播间进行尝试。

怎么能让他换直播间呢，虽然后面肯定也会在别的直播间开展类似的活动，但我肯定要吃到第一口红利啊。

不管怎么样，我今天一定要使尽全力，帮叶思棠把票给卖出去，不仅要卖出去，还要卖的快，卖得好。

(本章完)