“这里是一个很大的建材市场，其实你们到时要联系的客户大部分都是这市场里面的经销商，当然也有一部分直接客户，比如家具厂，展览商等。?八一中文Ｗ≤ＷＷ．８１ＺＷ．ＣＯＭ这些你们以后慢慢就会知道的。”吴海说道。

吴海带着魏晓东和王凌两个人就在这建材市场里面走了一圈，可以看的出来，这建材市场的生意真的是很不错。魏晓东注意到好多商铺的字号都是以海为打头的字，他觉得有点奇怪。

吴海最后带着他们两个人到了一家商铺，巧的是，魏晓东现这商铺的开头的一个字也是一个海字。

“这些以海开头的商铺都是我的老乡，知道你师父我为什么业务做的这么好吗？就是因为我这里有好多的老乡。”吴海说道。

吴海这句话把魏晓东的疑问给解开了，看来不论做什么，人际关系都是比较重要的。

要是没有人际关系的话，想要做好业务，那就要勤奋，以自己的努力赢得别人的信任，然后慢慢的建立新的人际关系。

这些都是魏晓东悟出来的道理，虽然这样的业务他一天还没有做过，但是因为吴海的一番话，他竟然全都想明白了。

他做快递的时候，魏晓东就感觉到做人的重要性了，当时只是一种自的想法而已，现在魏晓东把它给理论化了，变成了他做业务的理论指导。

建材市场当然是建材很多，人更是少不了，车辆来来往往，一派繁忙的景象。

这个时候，魏晓东和王凌已经跟着吴海进了这家商铺的会客室，魏晓东原来买药材的时候，他就现这会客室大有讲究的，原来他买东西少的时候，只能在大厅等，最后买东西多的时候，这才进了贵宾会客室。

王凌一直是走在魏晓东的身边，她这样做究竟是有意还是无意，只有她自己知道了。

魏晓东今天跟着吴海就是来学习的，因为这一切对他来说，都是那么的陌生，还有一点点神秘，当然魏晓东是越想就越兴奋。

因为这距离他的目标是越来越近了，魏晓东在高中时是学过很多关于商品和交易的知识的，以前只是纸上谈兵，现在才慢慢的接触到了这商品交易的事实。

“来了！”一个穿着非常讲究的中年男子对吴海说道。B

和他相比，吴海的穿着就比较本色了，或者说吴海其实对穿着是不太讲究的，和原来魏晓东在老家时穿的衣服有些相似。

“今天带了两个徒弟，到你这里坐坐，喝喝茶。”吴海说道。

吴海不等别人让座，他就已经坐下了，看的出来他们的关系是非常好的，至少是很熟悉的。魏晓东和王凌坐在了吴海的旁边。

“我定的那批货了吗？”中年男子说道。

“当然是了，你放心好了，过几天就到了。”吴海说道。

听到这里，魏晓东悄悄的对吴海说道，“吴哥，我看到仓库有很多库存啊！”

“徒弟，你还不了解这一行，仓库库存的货，说实话大部分都是卖不掉的货，真正紧俏的货总是不够的，你以后就明白了。”吴海说道。

今天的信息量真的是太大了，魏晓东不知道王凌感觉如何，反正他的感觉真的是不太一样，他今天的收获真的是太大了。

怀着对美好未来的无限遐想，魏晓东认真的观察着他能看到的一切，然后自己慢慢的推理，自己想明白了就记下了，想不明白继续想，或者找机会问吴海。

“最近生意怎样？”这句话吴海是用家乡口音说的，魏晓东还是能够听懂的，要是不注意听的话，是听不懂的。

对于祖国的这种地方方言，魏晓东是有深刻的体会的，有一个他去一所大学去参观，在学校的池塘边有一个外国母亲和外国孩子，池塘里面有很多鱼。

这时候从旁边过来一群中国人，说着他们自己地方的家乡话，魏晓东一句也没听懂，而那个外国母亲对他的孩子说了一句，“fish!”魏晓东竟然听懂了。

他不禁感叹同是中国人，说话没听懂，老外的话竟然听懂了，看来一个民族光是书同文还是不够的。

“晓东，你在想什么呢？该走了。”吴海喊道。

魏晓东刚才思想开小差了，没有注意听吴海和他的老乡讲话。

“我现在这样做事，是因为我已经有很多的客户了，所以我能这样做，你们以后有客户了也能这样做，但是现在你们不可以这样做。知道吗？”吴海说道。

“知道。”魏晓东大喊道。

“吴哥，我们要怎么做？”王凌问道。

“这个问题问得好，明天估计就会分一块区域给你们，让你们去扫楼。”吴海说道。

听到一块区域，魏晓东顿时想起了快递的片区，看来这一点是差不多的。但是扫楼他就不知道是指什么了，难道让他们去扫地，魏晓东觉得不可能。

“所谓的扫楼就是让你们把一栋楼里面的和建材有关的公司，设计院等都跑一遍，去送样本。”吴海解释道。

魏晓东这才明白了扫楼是什么意思了，看来这就是他们最辛苦的地方了。

“一般要三个月左右，你们的努力会换来好多客户的电话，慢慢的你们就不用去扫楼了，重点跟进客户就可以了。”吴海最后说道。

魏晓东也觉得吴海已经把话说的是很清楚了，剩下的就是他们自己的努力和勤奋了。魏晓东已经是下定决心，一定要把这个工作做好，做的业绩最好，这样的话，他的收入就会最高。

虽然魏晓东通过相术和古方也挣了不少的钱，但是他觉得那不是他自己努力奋斗挣的钱，那是在沾人家的光。

其实魏晓东想的真的是太狭隘了，那其实也是他努力坚持，勤奋专研的成果，要是他不努力，那些相书和古方根本不会自己跑出来，也不会生什么作用。

接下来吴海又领着他们到了另外一家客户那里，这次是去处理问题的。