先送武伟回仙草公司后，几人回去公司的路上，小明对王远征说道：“王总，到时候方案出来后，能不能给我一个学习的机会？”

王远征笑道：“你不说都会送去你审核的，还学习，我们内部需要这么虚伪？”

小明的小心思就这么被看穿了，他大方承认道：“仙草公司摆明了不差钱，我只是想加入一些绿色建筑的东西进去，比如墙体保温隔热，还有楼层隔音及墙面隔音等理念进去，试着推广嘛。”

王远征听到小明这么说，不由开始沉思起来，目前较为成熟的是外墙内保温技术，但内部建筑面积会减少，而且保温隔热效果差，还容易产生裂纹，影响二次装修等诸多弊端，所以目前设计这块能不使用尽量不会去使用。

“只是弊端很明显，容易出现一些小问题，搞不好会被认为是质量问题。”

小明摆了摆手，不在意地问道：“如果将保温放在外墙外呢？”

王远征听完眼前一亮，激动地问道：“我们可以将这个案例搞成一个保温专项研究课题。”

“他们要求的风格你有什么想法？”小明听到了他需要的答案，重新问起其他问题。

“风格的话可以借鉴穿斗式构架，或者川西民居风格，或者两者相统一，这都是现成的。”王远征作为资深建筑师，这些专业方面手到擒来。

“那我和骆总就拭目以待！”小明不想继续深入讨论设计的问题，他懂得也只是皮毛，班门弄斧要适可而止。

有句话怎么说的，只要我不尴尬，尴尬的就是别人？

专业上，尴尬的永远是不懂的人。

小明回到公司，继续翻看报纸，他要找合适的项目去投标，这年头，项目还是很多的，他现在又不挑剔，只想公司活下去。

但就是这么一个小小的要求，也很难！

就这么一个小县城里，另外还有二级综合性施工单位两家，他只有去做人家看不上，从指缝里漏出来的，仙草公司这是完全凭借骆援朝的关系，这是例外。

这不，桥边挡墙的广告颜色都发白了，王慧终于接到了一通电话，两件事情：“纺织公司单位宿舍楼下搞硬化和美好，另外是对单位外挡墙加固。”

别看有两件事情，总造价只有12万。

王慧乐呵呵地接下了这个大单，并将这个好消息告诉了小明，小明苦笑着安慰道：“有就好，蚂蚱再小也是肉！”

王慧看他的样子，不禁有些苦恼：“照这个进度下去，银行的利息都还不上。”

小明给他拿了瓶水，问道：“前面几个完工的项目，尾款大概什么时候能收完？”

王慧接过水也不喝，往他办公桌上一放，随意地在他对面的椅子上坐了下来，说道：“工程部项目经理在跟进，郑飞那边到了97%，殡仪馆刚审计完成，审计后的总金额是263万，最迟下周会到余下的70万。”

小明点了点头，不置可否地说道：“材料款付清了没？”

希望小学就不要说了，那是完全冲业绩的，也不能指望它挣钱！

王慧站起身，去饶珍办公室拿来账本，回答道：“人工付清了，材料按比例支付的，还应支付8万，这个项目的利润有33%。”

小明听到这个数据满意地笑了笑，殡仪馆这个项目的利润就将他捐的希望小学做出来了，而且业绩还是实打实的。

王慧离开小明办公室后，他关上门来到姚众办公室，拿报纸上的招标文件指给他看。

本招标项目嘉宏县生活垃圾填埋场工程，经县发计投资〔2000〕121号文件批准建设，招标人为嘉宏县环境管理公司，建设资金来自公司自筹，项目出资比例为100%。

项目已具备招标条件，现通过公开招标择优选择合格的设计、施工、监理企业，有关事项公告如下……

日处理能力120吨，设计计划标的30万，施工计划标的550万，总工期60天。

小明给他说道：“想办法，拿下它的设计和施工标段，当场奖励你一万元。”

姚众挥舞拳头，慷慨激昂地应点了点：“我已经在关注了，只是我打听到的竞争对手还有一级企业，我们力量悬殊比较大啊！”

小明指着要求，手指用力地点了点，加重语气说道：“这几条，我们公司都是完全满足要求的。小伙子，加油！”

明确说明三级及以上施工企业，并没有特别说明需要相关业绩，这就可以试试！反正不中标最后保证金也是会退还的。

“那下浮多少点合适呢？”姚众觉得有必要当面问清楚，每多下浮1个点，对公司的管理都是一种考验，由不得他不谨慎。

小明又不是那种拍额头决定事情到底干不干的性格，他不明确说明，只是交代他：“你会同设计部王总，还有工程部骆总，你们仔细商议一下，先将成本算个大概！”

要不怎么说王远征全能呢，他一听姚众说起，笑着解释道：“这种工程主要是挖填方，还有防渗土工布的使用量特别大，你将这些成本核实清楚后，自然就能控制好投标下浮比例了。”

他说完后暗自思索着，这种项目的废气排放、废水处理、固体废物处理都是难点。因此，建设相配套的设施肯定是必需的。

“另外还有废水处理设施，这肯定得花钱，至于废气排放，除了添加除臭剂之外，现在暂时并其他办法。“

姚众不解地望着王远征问道：“这些除臭剂需要计入到我们的成本中去吗？”

王远征用手跺了跺笔，笑道：“一般情况下，这些计入后期使用费用，我们设计只会将措施在工艺设计里写出来。”

骆援朝问道：“曾总就那么大的把握吗？我心里可是没低呢！”

王远征不屑地看了他一眼，用眼神鄙视着他，这人连利益动人心的道理都不知道了？

他看到骆援朝望向他，他只是回以微笑。

“领导交代了事情，只能往前冲，其他的都不要去考虑，尽人事，听天命！万一中了呢！”

几天后，姚众按照王远征的初步方案估算了一个大概数据，在保证10%薄利的前提下，他将下浮比例填写为了32.9%，即不超过360万元，至于到底会不会中标，只能拭目以待……