第一百八十五章买烟

我这办法听着容易，做起来也不是太难，余建逛了一圈之后，也就半小时的功夫，就跟着两个房产中介上了五号楼，他也不是第一天出来混社会，租房子假模假样这种事情做起来不会太费力，在上面溜了一圈之后，客客气气的和那两个中介抽了根烟就各自分手，我在不远处听的真切，说是明天大家再见一面，到时候叫上房东，谈谈租金，余建笑呵呵的应了之后，也没直接找上我，转了一圈才鬼鬼祟祟的溜了回来，邀功似的对着我说道：“成了，九楼东户，家具什么都是齐全，两室两厅，才要两千块钱，这石家庄的房价，可比北京地道多了。”

“差不多。”我点点头，说道：“刚才咱们看的那家没开灯的，应该就是那个九楼，待会那老头子出来了，你上去跟他聊两句，别让他乱走，等着我把那个胖子带过来的时候，你就照计划行事。”

“那我说点什么啊？”一听到要和那王老头子聊天，余建有些犯难，苦着脸说道：“我们没什么共同话题啊，换做是谁给个陌生人拦下来了，也不愿意多说什么，我怕是留不住啊！”

“你就说是来找亲戚的，王博洋。”这个我早就有了准备，笑了笑说道：“王博洋就是我，我就是王博洋，刚才我跟他聊了几句，他应该记得住我报的名字，就说这小区里黑不溜秋的，也找不到在哪，打听打听五号楼，然后再抱怨抱怨这地方乱糟糟的，刚才碰见几个花枝招展的娘们，看着跟做小姐的一样，还想拉你回家，这个话头你一说出来，那老家伙肯定得大骂人心不古，弄完了这个，他还得批评批评保安，老人家闲的没事干，最喜欢谈古论今胡扯闲聊，平时他想找人聊都没人愿意搭理，你这么自己送上门去，他欢喜还来不及呢，肯定愿意和你耗着，你再做出一副他说什么都对的样子，就是点头再说点有理，他就把你引为知己了，这个，你绝对可以。”

“那，那我试试。”余建点了点头，我们在楼下找个不大被人注意的角落又待了一阵子，差不多过了七点半的时候，就看到了五号楼里陆陆续续的出来一群老爷子老太太，琢磨着差不多了，我就对着余建交待了两句，绕了一圈，往那小区门口的烟酒铺子走了过去。

七点半钟还不是关门的时候，我一进门就看到刘胖子正拿着个计算机算着今天的赚头，他听见动静，头一抬，见是我来了，就赶紧站起身来陪笑说道：“兄弟，又来了啊，怎么，烟还行吧？”

“我老爷子抽的。”我嘿嘿一笑，说道：“他说还不错，让我过来多拿点，他也不愿意出门，喜欢一次买够省的麻烦，这不，刚搬过来家里也有零零散散的不齐备的，一块买了，对了，老哥，你们这里能送货吗？”

“可以啊！”一听是要送货，这个刘老板就明白这次要的东西不少，赶紧点着头说道：“这个客户就是上帝嘛，上帝有需要，还不赶紧满足？”

“行，那大米，来一袋子，要那个十公斤的，还有这个，这个，这个。”刘胖子这个烟酒铺子，严格来说，也不是只有香烟酒水这么简单，现在经济不景气，多点东西，就能多点收入，他依靠着小区吃饭，人家来买烟酒的时候，顺手买点其他别的那还不好，所以我照着货架上看着还行的零食小吃都要了一堆，末了，又指了指烟酒柜子说道：“洋河大曲，来一箱，软中华，六条。”

“没问题，没问题。”东西虽然有点多，有点杂，但赚钱的人怕是不会考虑这些问题的，所以他也只有一种表情，那就是眉开眼笑，点着头招呼着一个伙计就把东西装了起来，我见他们两个忙的手忙脚乱，上前一步，把那六条烟抄在手里，说道：“我也不能闲着是吧，这个我拿吧，咱们去五号楼9层东户，老爷子在家里等着呢，这些东西，他得看看，账也是他结。”

“没问题。”小区里的这种烟酒店，送货上门本来就是稀松平常的，再说一般人身上也不一定带着那么多钱，所以跟我想的一样，这刘胖子是一点都没怀疑，收拾好了东西，对着另外一个小姑娘叮嘱了几句，让她看好店面，然后两个人晃晃悠悠的就跟着我走了。

从这烟酒铺子到五号楼没多远，走路不过五分钟，我故意控制了下步伐，花了稍稍长的这么一点时间，等着到了楼下，抬头一看，心中才稍安，脚上的步子才终于迈大了一些，原因无他，王老爷子终于下了楼，此刻正和余建一人一根烟的高谈阔论，我走到跟前之后，装出个惊喜的样子，几步就迎了过去，对着余建说道：“表哥，你怎么来了？”

“这不，来看看你们，刚搬家了，看看有啥需要的吗？”余建一扭头，也做出点惊讶的样子，笑道：“可真是巧了，刚才还说找不到路，打听打听呢，就碰见你了，你这个小区，还真是不好找，路灯也没几个，黑乎乎的，什么都看不见，楼上也没个牌号，要不是有人带着，肯定迷路。”

“我今天出来也没找清楚。”我不好意思的挠了挠头，扭头一看，然后又有些惊讶的拍着脑袋说道：“哎呀，王大爷，怎么是你，这世界真是小啊！”

“可不就是我！”显然这种惊喜的效果连王老头也是很喜欢的，老年人都好事，越是离奇巧合的事儿，他们就越喜欢，为的就是以后多个谈资向朋友们吹嘘，要知道人年纪大了一退休，过的就是完全不同的生活，没了原来社会上的纠纠缠缠，一下子清静了，感觉总是空空的，聊天吧，也不能像以前那样把平时工作应酬时候遇见的段子拿出来讲，所以很多人之所以觉得不和家里的老人交流就是因为总觉得他们车轮子话说来说去没个完，陈年旧事是讲了一次又一次，这真和代沟没什么关系，说到底，还是少了社会活动因此就没了故事的来源。

因为这个原因，老年人比一般人更爱凑热闹，只要留心观察，就可以发现，只要街上出了什么乱子，这周围的老头子老太太，那绝对是一个不剩的巴巴的要往人群里钻，为的就是赶紧找个谈资看看，免得人家不喜欢和他们聊天，王老爷子年纪一把，也不能免俗，遇到这种即指点了表弟，又指点了表哥的巧事儿，心里就欢喜了起来，捏着胡子做出微笑高深模样，点着头使劲憋着自己的心花怒放，淡淡说道：“小王啊，这个大家都是邻居，帮帮忙应该的嘛。”

“哎呀，王大爷，你都帮了我两次忙了。”我一脸感激的上前一步握着王大爷的手说道：“今天我们家老爷子还说我买这个烟真不错，难得办了一次漂亮事儿，我可得好好谢谢你啊。”

“客气啥客气啥。”王老头子一边摇着头，一边盯着我手里的烟，这个眼神，让我一阵好笑，见时机差不多了，我一边拆着烟，一边对身后和王老爷子点头陪笑的刘胖子说道：“老哥，要不麻烦你先拿上去，我得谢谢王老爷子，正好有件事想求求老爷子帮忙，我家老头子刚来，也没什么朋友，整天闷在家里闷闷不乐的也不好，得问问。”

“对，你走你的，拎着这么一大堆，怪沉的。”王老爷子见我拆了条香烟开始往外拿，觉得我是要感谢感谢他了，心中很是高兴，加上和刘胖子也很熟悉，就没什么见外好说，一边挥着手赶着刘胖子，一边做出语重心长的样子教育着我说道：“小王啊，不是我说你啊，这个你父亲天天在家不高兴，这个，和做儿女的有很大的责任嘛，你们要多陪着他说说话，不要家长说什么你们都不耐烦嘛，不管是对是错，他说了，你就听着，陪着聊几句，生养这么大，要的不就是个孝顺，什么叫孝顺，就是我说，你听，好茶好烟的送着，这就叫孝顺…”

不得不说的是，王老头子是个代入感极强的角色，说着说着，就不是你父亲什么了，说着说着似乎他就成了我爹，一口一个我怎么着，你怎么着，听的我一头黑线，和余建你看看我，我看看你，面面相觑，好在刘胖子见我是真有事找这个王老爷子，也没久留，打了声招呼和我确认了地址就招呼着伙计两个人抬着两个大箱子上了楼，见到这家伙进了楼，我赶紧把那两包烟塞到了自己的兜里，一拍脑袋，对着王老头子说道：“王大爷，差点忘了，我们家老爷子还让我买点火烧回去吃，哎呀，不买得打死了，咱们，改天再聊。”

“那，那好吧。”王老爷子不由的就怔了一大下子，这一是他正和我说的高兴，在兴头上突然我就要走了，二是一直惦记着我那两包软中华，本来我都拿到手边，差不多就是要塞给他的意思了，按照常理，我拿出来之后，他应该是假意拒绝客气客气，然后我再强赛，他再假意，如此三番之后，就只能恭敬不如从命的收下了，而且按照规矩，还得很为难的说几句：“你这个人，怎么这么见外。”

可我压根就没打算走这个流程，见用够了，就把烟一收，趁着王老爷子还在发愣，拉着余建就拎着那个装烟的塑料袋子快步走出了小区，打了一辆车，飞奔着就跑了。

“他们还真相信啊！”出租车上自然是不能多说什么，余建也赶眼神，我示意了两下，就一直闭着嘴，我们换了两辆车，最后才跑到了石家庄一个叫裕华区的地方，找了个小旅店落脚，到了这个时候，余建才松了口气，捂着胸脯说道：“真是吓死我了，说实在的，要不是你看着很有把握，我是真不敢跟你做这个。”

“也没什么难的，咱们天时地利人和都有，能做的都做了，还怕什么？”别看我说的自信，其实心里也是有点侥幸的，话虽然这么说，但比起原来那些局面来说，这一次根本就没把事情做透，王老爷子那也是碰上才能用一把的，要是按照细致的做法，少说也要真观察几天跟周围混个脸熟，虽然不见得要认识什么王老爷子李老爷子之类的，但隔三岔五去那烟酒铺子买点东西说几句话骗骗那刘胖子信任还是要有的。

只不过话说回来，为了这六条烟，费那么多心思，似乎也不怎么值得，要是张德利知道了，说不定还要笑话我，一条软中华才多少钱，加起来也没过一万，性价比来说，我做到这个份上也足够了，但我也不能心虚说什么自己也没把握，总要给余建点信心，所以我故作轻松的说道：“就算没那个王老头，咱们还做不来吗？”

“怕就是那家伙得跟着咱们上去。”余建摇摇头，说道：“毕竟不认识，没这么容易相信的，换做是我，就得这么来。”

“也不见得。”我想了想，虽然这话道理没错，但很多时候，道理是道理，具体怎么来，还是很不一样，我那个贼兮兮的老师就说过，人是感情的动物，感情的波动，会极大的影响人的判断力，就像是我早些时候判断的那样，刘胖子心绪有些不安，这个就是机会，再说，一般人也不会想到送货上门还有玩这个的，先入为主知道了家住哪里，那就得陷入固定的思维模式，觉得跑得了和尚跑不了庙。

有了这种想法，再加上我真的不像坏人，又和他聊的不错，他自然也会有些先入为主的相信我，这种情绪上的积极判断没有理性可言，却足以左右人的行为，这世上真没有太多傻子，可上当受骗的还是到处都是，有些局面，被我们叫做白菜骗术的，可照样骗的那些什么道理都明白的吐血，道理就在于局面并不只是简单的设计，其中有感情的因素也颇为重要，这就是所谓的人性的延伸。

所以我微微一笑，伸了个懒腰说道：“其实，都不重要，重要的是他相信就好了，重要的是，我长的的确不像坏人，他见到我聊了几句，大家热热闹闹的，就相信了，剩下的都是可有可无的，就算我没你，没王老爷子，到了楼下，我一拍脑袋，说忘买菜了，他怕也是要赶着我快去快回，这件事，说起来，也很简单，只要他相信了你就行了，就像是我现在弄你一把，你根本防不住，即便是借口拙劣点，你也会先入为主的相信我。”

“还有，公信力，公信力是很重要的东西。”趁着这个机会，或者说，好不容易得到个说教的机会，我就赶紧抓起来了，对着余建说道：“我们做局面，很重要的一个手段就叫做借势，这个借势，可以把别人有的我们没有的变成我们有的，可有让什么都没有的我们，生生的拥有一切我们想要的，最直接的例子就是公信力。”

说罢，我就掏出一张警官证来，对着余建晃了晃，说道：“看见这东西没有，现在，大家还是很相信警察的，只要做派上像点，怕是连什么大人物都能骗得过去，平头小百姓更不用说，要是再有一身警服，那就是无往不利了。”

“那医生什么的，也是这样？”余建当真可以，居然能够举一反三，歪着脑袋想了片刻，就掰着指头说道：“穿着白大褂的，什么制服之类的，名声好点的，都行吧？”

“就是这个意思。”我赞许的看了余建一眼，点点头说道：“这些人，一般人还是肯相信的，觉得他们的职业因素会让他们可信一些，这一点可以延伸到工作上，要是拿出张名片，说你是个什么知名企业的高级经理，人家肯定觉得你比什么小公司的老板可信多了，这就是借了名气的势，再者，衣装也是如此，一身名牌或者一身西装革履正儿八经，就比你穿个运动服让人觉得踏实，这件事，你也干过，应该有体会吧。”

“那是，那是。”余建一想到自己干过的那些事，就有些不好意思的笑了起来，可笑完了还是叹了口气，恨恨的说道：“娘的，那时候真是鬼迷了心窍，没玩好，反倒被那个娘们玩了。”

“有了钱，都不是事儿。”我淡淡一笑，说道：“你自己想想也明白，那些老板不见得比别人好看多少，可有的是女人投怀送抱，货色还都不错，说到底，还是因为人家有钱，钱这个东西啊，虽然不能什么都解决，但总比咱们没钱什么都解决不了强太多了，咱们现在先赚够了钱，养活了自己，再去想别的。”