“去邵庆拉水泥可不合算。”闫大爷点点头。

“可不是。拉一车水泥回来，路上得加三次油。主要还是耽误功夫，我那拖拉机就能拉一两吨，建一座房子，我得跑邵庆跑上十多回。抛出烧的油不算，我得耽误多少工夫啊。”长贵跟闫大爷混熟了，就跟拉家常一样，把自己的困难说了出来。

“这事我不敢打包票。但是带你跟我那老朋友见见肯定没问题。”闫大爷很热情地把这事给揽了下来。

只要能够见到闫大爷的老朋友易大爷，这事基本上就成了。毕竟长贵也是要仅仅白银从水泥厂买水泥，他也不要低价，甚至还可以高一点。只要能够拿到水泥就行。

水泥厂内部肯定也有一定的机动量的，给谁不是给？

易大爷跟闫大爷是隔壁邻居，几十年的老邻居了，关系非常不错。

闫大爷下班之后，便带着长贵回了家，长贵在路上买了一些吃的东西。本来闫大爷不许，长贵笑称，哪里有晚辈去长辈家里空着手的？

礼多人不怪，闫大爷也不是稀罕长贵的东西，而是把长贵当做自家后生一样。

说来也巧，长贵和闫大爷回家的时候，正好就碰到易大爷刚好从外面回来。

“老闫，这是你们家亲戚？”易大爷也是个健谈的人。

“老易，正准备找你呢。来家里坐坐。”闫大爷把易大爷喊进了屋子。

闫大爷将长贵的事情说了说：“这小伙子在水泥厂门口守了好几天了，想干点事业，搞个养猪场，在水泥厂排了几天队也没排上。”

闫大爷话还没说完，易大爷就连忙拒绝：“你想让我找水生走关系，那可不行。”

长贵连忙说道：“别看现在水泥厂供不应求，等过几年到处水泥厂遍地开花，到时候就是供大于求，到时候说不定水泥厂还得求着大伙去买。我听说县里最近就准备另外上马水泥厂。到时候雪峰县至少两家水泥厂。所以，金石桥水泥厂不抓住现在的机会，扩大生产，利用优势提高市场占有率。以后未必就能够打得过那些新办的水泥厂。”

“嘿，你这年轻人倒是有些见识。不过你说的这些东西我们糟老头子可不懂，你跟我说这些没用。你想通过我走关系也行不通。”易大爷可容易被忽悠。老一辈的人还是挺正直的，对走关系很是反感。

长贵也不急，向易大爷伸出大拇指：“你老精明。不过我刚才说的，可是真的。别看现在公家是用水泥的大户，但是将来谁说得清呢。家家户户都有需求。以后修路也要用水泥。但是以后水泥厂肯定会越来越多，金石桥水泥厂不早一点做大做强，将来未必能够竞争得赢那些后来者。毕竟，人家新办的企业，直接用的是最新的生产设备和生产工艺，而且最重要的是，那些新办企业，没有一点包袱。”

易大爷看了看长贵：“你真不像是一个在农村务农的农民。不说农村，就是金石桥也找不到几个有你这见识的。今天，水生会到我家来，你拿你的这一套跟他去说说，能不能说服他，就要看你自己的本事。”

“易大爷，那就太谢谢你了。”长贵感激地说道。

“不用谢我。我不是在帮你，我是在帮水生和水泥厂。”易大爷说道。

县里想在县城再开办一家更大的水泥厂，这事虽然一般的老百姓不知道，赵水生肯定是知道的。易大爷自然也从赵水生那里听到了一些风声。

一旦雪峰县再建一家更大的水泥厂，金石桥水泥厂自然不会有之前那么受重视。赵水生的想法是扩大金石桥水泥厂的规模，做大做强。县里却想将县里的重要产业全部集中在县城里。

赵水生这一阵也挺忙的，厂子里的生产焦头烂额，公家厂子里的工人效率低下，赵水生眼看着火爆的水泥市场，可是厂子却没办法生产足够的水泥供应。向县里打报告，要求扩大水泥厂生产规模，结果没有被批下来。

县里不但没有批金石桥水泥厂的扩产的报告，反而是准备另开一家水泥厂。

赵水生的压力就更大了。

今天是老丈人的生日，赵水生带着一家人来到老丈人家。

“水生，介绍个人给你认识一下。雪峰寨的，你别看他是农村里的人，见识相当厉害。”一大爷将长贵介绍给赵水生。

赵水生立即明白长贵的意图，脸色一变：“还找到这里来了！任凭你怎么说，想从我这里走捷径拿水泥，想都别想。”

长贵不慌不忙：“赵厂长，你说得没错，我是冲着水泥来的。但是，我也确实想给你们水泥厂出出主意。”

“你懂水泥？”赵水生问道。

长贵摇摇头：“不懂。我一个初中没毕业的，哪里可能懂?“

“那你怎么给我出主意？你懂都不懂！”赵水生不喜欢别人在他面前信口开河。

“我虽然不懂怎么生产水泥，但是我知道怎么让工人不消极怠工。现在水泥厂的工人的吃大锅饭的方式不改，生产效率别想提高起来。金石桥水泥厂设计产量多少，现在的实际产量多少？有一半没？应该没有吧？”长贵笑道。

还真是没有，不仅没一半，四分之一都没达到。除了设备老化的原因之外，主要是工人怠工。每天磨洋工，效率哪里提升得起来？最让赵水生头痛的是，厂里不少靠关系进来的，这些人占了最好的岗位，拿高工资，却不干事。还带坏了厂子的风气。但是这些人赵水生真的动不了。

赵水生一听，立即来了兴趣：“你有什么好办法？”

架子还得端着，怎么也是吃国家粮的一厂之长。

长贵心里不屑地笑了笑，这可不是一个求人的态度。将来等你们水泥厂快倒闭了，我把水泥厂承包下来，看你还这么端着么。本来想给赵水生出个好主意的，现在又立马打消了念头。

“其实道理很简单。要让马儿跑，就得让马吃饱。一线工人最苦最累，却拿不到最高工资，谁还肯干？干好干坏一个样，谁还干好？为什么农村里农田承包到户之前，村民们磨洋工，分田到户之后，都是作死的干呢？干公家的活跟干自己家的活怎么可能一样？赵厂长，你说对吧？”长贵模模糊糊地说了几句。

“你是说多给一线工人发福利？”赵水生问道。

“我就是随便提个建议，具体怎么操作，也只有赵厂长能够办得到。”长贵不想再说太多了，自己只是想要几十吨水泥。刚才出的主意已经远超这个人情了。实在不行，就继续去邵庆水泥厂买水泥。反正王岩虎他们两个已经学会怎么开拖拉机。

“嗯，我得回去好好想想怎么具体操作。”赵水生说道。

“其实可以将工人的工资分为两块，一块是基本工资，另一块是绩效工资，也就是奖金。”长贵提醒了一句。

赵水生点点头：“这个办法好。你从哪里知道这些办法的？”

“经常在外面跑，偶尔在火车上听几个香江人说起这事。”长贵说道。

“难怪。”赵水生点点头，“回头我给你特批一批水泥，40吨够不够？”

“够了。你把条子给闫大爷，我跟他比较熟。”长贵见达到了目的，就离开了易大爷。

长贵走后，易大爷向赵水生说道：“这家伙真不像个农村人。”

赵水生点点头：“嗯，他刚才给了我一个非常好的思路。回去我就开会讨论一下。厂子是要想办法了，不然县城的水泥厂一旦搞起来，我们就彻底玩完。”

“这个家伙应该不止这些想法。”易大爷看得很透彻，赵水生一直端着架子，别人不过是求一点水泥而已，怎么可能尽心尽力给你想办法？

“那也无所谓。只要我解决了工人工作积极性的问题，把产能提升上去，不说达到设计产量的百分之百，达到百分之七十以上，水泥厂就彻底脱困了。”赵水生只想快速让水泥厂脱困，这样他就可以获得足够的成绩而进一步提升。四十吨水泥换这么一个主意，已经很值了。

更何况，赵水生只是送了一个四十吨水泥的购买资格，又不是白送赵水生四十吨水泥。作为厂长，赵水生手里的机动数量可不止这四十吨。

长贵第二天开着拖拉机去水泥厂，很顺利地从闫大爷那里拿到了水泥单子。

“长贵，你可真有本事，凭着三寸不烂之舌，就从厂长那里弄到了水泥。简直就是三国之蒋干。”闫大爷笑道。

“闫大爷，蒋干可不是什么好货色。他还中计了呢。”长贵将一些野物腊肉和腊泥鳅递给闫大爷，“都是自家弄的，不值什么钱。这事多亏您了。”

“你这孩子，给我拿这么多东西干嘛？”闫大爷推辞了一番，最后还是拗不过长贵，收下放在传达室的抽屉里。

去水泥厂财务那里交了钱，然后就一车一车将水泥拖回去。长贵的拖拉机最多拉两吨。但是道路状况不好，拉两吨爬不上路上的一些陡坡，一次只能拉一吨半。来来回回得跑二十几趟。