另外一个，在疤脸改善活动中受益的典型，是滨德盛。滨德盛公司的老板贾中鹤，是个标准的技术男，不善言辞更不善交际。

身高和疤脸一样，一米七五，体型壮硕。皮肤有些黑，看上去长得比较着急，本来也就三十二岁。让人看着像是四十多五十岁，大家都叫他老贾。

老贾第一次见疤脸，是在疤脸他们的受入检查课的办公室。

三十多人的办公室，老贾一开口，大家就知道这是来打架的。

这其中也是老贾被别人戏耍的成分在里面，也就是说，公司里面有人故意使坏，把这个憨直的人推到疤脸跟前，像为难疤脸看看热闹。

当时是九月初，前一天，佐佐木才宣布以后收入检查课的工作大家都向疤脸汇报，这第二天就有人打上门来了。

“你们这儿，谁是领导，不是说现在有人管了吗？”老贾一上楼，刚进办公室就问道。

“哦，贾总，您什么事啊？”一个和他认识的检验员问道。

“什么事？你们又不是不知道。我找过你好几次了，你说你管不了，让我找赖部长。

找了赖部长两次，也说没办法，让我找佐佐木和采购的。

我都找过了，不是没时间，就是往别人那里推。现在到底怎么解决，不能就这么拿我当猴耍呀。”老贾生气的说。

“那领导也解决不了，我们能有嘛辙”那个检验员说道。

“昨天有人说，你们这有直接领导了，我要向他反映一下，谁是新来的领导？”老贾说话很不客气。

检验员看了老贾一眼，又看了疤脸一眼，没理他，自顾自地干起自己的工作。

一是，他还不认可疤脸是他们的领导，二是想找领导，那就不关我的事了。

自己找去呗，谁知道你要找哪位领导呢，我的领导多了去了。

“哦。您好，我叫吕家正，刚来一个多月，还不太了解情况，在这里说影响其他人工作。

有什么事，您先去事务所那边的会客室，等我两分钟，我马上过去。”疤脸看有几个人偷偷地看他，大家都不说话，老贾的目光也往他这边看。

老贾虽然基本不来村田公司，但毕竟供货五六年了，也大概认识几个人。

他看疤脸看上去挺文静的，说话也客气，然后就按照疤脸说的，去事务所那边的会客室等着。

疤脸先向检验员了解了一下情况，按照检验员的说法，这就是来找茬的，自己的产品没有竞争优势，被减量了不服气。

疤脸听完后看了检验员一眼，也没说什么，然后就去接待这个来找茬的供应商。

“贾总您好，让您久等了，您现在可以说一下您的问题了。”疤脸一进接待室，老贾就站了起来，疤脸赶忙示意他坐下说。

“哦，没事，给您添麻烦了，那我就给您说说，您来评判一下，这事你们公司做得是不是不地道。”

老贾虽然不是很善于交际，但他也不是笨人，人家客客气气，那自己也就别总是夹枪带棒的。

于是，就将整件事情给讲述了一遍。老贾大学毕业没几年，就自己干了一个五金件厂。

他的主要客户就是几个大的家具厂，包括给疤脸他们做代加工的滨港，还有另两个港资工厂。村田一建厂，就通过港滨公司的引荐，和村田建立起了业务关系。

但是这人就是凭借自己的技术揽客户，从来不在人上下功夫。和村田公司合作快六年了，还没和这边的人吃过饭，更别说送礼送钱了。

他有一项优势是别人替代不了的，就是事关自己产品的任何复杂的东西，他都能自己琢磨出来。

在村田这边的主要业务就是，螺钉、螺母、合页、金属支撑等。村田这类产品，一年的采购额达到三千万以上。

现在总共有三家供货商，一家日资的占了总供货额的一半。另一家是前两年赖部长引进的新供货商，刚开始也就能做到10%，现在和老贾平分秋色。

按照现在产品的供应趋势，明年老贾基本就没有什么量了，都被赖部长转到了另一家供货商那里。

在村田的产品中，螺钉、螺母、合页有三百多个单品。主要就是按照头部形状。是十字头还是一字头，是自攻钉还是平头钉还是内置钉，直径和长度等等不同来分的。

有三十多个单品，刚开始是从日本进口的，中国这边连那家日资的都做不了，但是被老贾给琢磨出来了，价格是从日本进口的十分之一。

因为这几种螺钉螺母已经过了专利保护期，所以村田开始从老贾这里采购，数量都不多，就是在几种特殊制品上使用。

由于对老贾这边技术能力的信任，村田一有新的螺钉螺母就让老贾去开发。

这种东西设计费虽说不高吧，每一个新品种也得将近一万元。另外，设计完之后，还需要试做，也有几千块的费用。

最后都没问题了，就是正式开模制作，需要开两种主要的模具，打头模具和搓丝板，合起来一个产品光模具就需要几千元。

所有的前期费用加起来，大概一个产品就需要两万五千元。

这还是开发顺利的情况下，如果不顺利那费用可能就更高了。

以前只要是让他开发了，以后都会让他供货，所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费，他都是把这些前期费用折合到单价里。

等到供货数量达到分摊数量以后，采购再和他谈价的时候，他就会给降价。

但是这两年，自从赖部长的那个供应商进来之后，情况就发生了变化。

前期的开发设计都是老贾在做，等到产品合格了，稳定供货几个月后，就转到了另外一家。

这样，另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品，省去了将近两万元的前期开发费，当然价格就会比老贾低一些。

况且，村田的内部人员，还将给老贾做模具的公司信息，都提供给他的竞争对手。

这样人家只需要买一套复制模，不到两千块钱，就把他的业务顺利的抢走了。

如果是正常的切换，老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法，让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。

老贾的诉求就是，你要切换我，我没说的，那将我的前期开发费用给我付了。

还有就是，要不让我供货就都转走。现在给他剩下的，只有三十多种特殊螺钉合页之类的。

别人都做不了，量还特别小，一个月加起来一万多个，还分三次送货，送一次货的货值，都不够送货费用。

这几种特殊产品，让我供货也可以，一次订货量必须达到一个送货小面包的量。

那就是将近二十万个螺钉螺母的数量，按这几个产品的使用量算，村田需要使用二十年，这绝对是不可能答应的条件。

疤脸听完老贾的讲述，认为这事村田做得是不地道。但是如何能帮助老贾解决实际问题，又能让公司得利，他现在还没有好的想法。

“贾总，你刚才说的我都听明白了，你的三点诉求我现在可以和您讨论一下。

第一，全部切换这一点，我们肯定做不到，因为这边没有厂家能做，只能切换到日本进口，价格高不说交期也长。

第二，一次下一个大的订单，这个也做不到，会造成很大剩余在库。

您也明白我们的产品，一般都是三到五年的生命周期，一次性准备那么多的库存，领导是不会答应的。

第三，关于前期开发费，这一点我可以向上级领导反映，看一下领导的意见。

但在此之前，我希望您能再想想，有没有其他方案可供选择。我不能您说什么，我就去和领导汇报什么，我也得有自己的主见。

但是我又什么也不懂，所以希望您给我提一些可选的方案，您看行吗？”

贾总一看，疤脸说得确实很有道理，也是这一年来他碰见对他最客气的人，心里的气首先就消去了一大半。

于是说道：“吕领导，我看您也是实在人，我本来就不是个跑业务的人，所以不会说话，刚才态度不好您也别见怪。”

“别客气。碰上这事，谁也不会有好态度，我们公司这边确实做得过分了些。”疤脸很真诚地说。

“那还有一个方案就是，有十几种通用螺钉和螺母，大家谁都可以做，就是国标级的，价格三家现在都是一样。

一个月的使用量，每一种差不多都能上百万个，去年是三家供货，日资那家50%，我35%，剩下的15%是另一家供。

今年年初，我的35%都切换到了那家，要是能把这点量给我，我现在的送货问题就能解决。

至于开发费用，我还是那个意见，要么等我的费用都分摊完了，你们愿意给谁给谁，要不就是现在给我结清，没有什么可商量的。”

“嗯，我觉得这个方案我倒是可以试试，两天内我给您答复。开发费用的事，我只能是汇报一下了。”

“那我先谢谢您。”

“嗯。不客气，应该的。我多问一句，据你了解你们三家从品质上怎么个情况。”

“哼。说句不客气的话，那家日资的还可以，我们差不多。另一家中资的，如果从品质上和我比，您简直就是在侮辱我。”

“这话怎么说？”

“首先他的产品淬火工艺不行，强度和韧性都不合格。再就是他的电镀水平也很低，如果你们检验按照标准来验的话，我可以肯定他所有的产品都不合格。”

“我刚才来之前路过看了，检验是按照我们的标准验的，没出现问题啊。”

“看你不是很懂，我也就直说了。你们公司的水很深，你刚来还不知道。

你看到的都是常规检验，按照你们公司的要求，硬度试验和盐雾试验是我们定期提供报告就行，你们根本就不验。

如果你们在公司做了这两项抽验，你就知道，他们的产品和我们有多大区别了。”

“这两个实验是在正式供货前必须做的，以后也没必要做。只要工艺不变，这两项就不会有变化。

他们的样品和初次量产品都合格，以后我们也没理由再做这两项实验啊。”

“要不我说，即使我说了也没用，他们的样品和初次量产品都是你们内部人用我的产品代替的。

现在说什么也晚了，说实话，我也不愿意跟你们公司合作了，太欺负人。”

“我知道了，您等我的消息吧。先保证我们的生产，送货和开发费的问题，我两天内给您答复。

至于咱两家的合作，您给我三个月的时间，我想也许会有转机，只要您能把您该做的工作都做好了，剩下的您就不用操心了。”

“好，这请你放心，我只要供一天货，就不会让我的产品出问题。”

一个人靠不靠谱，就看三点：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。疤脸是这样的人，老贾也是这样的人，所以他们能成为一生的朋友。

疤脸送走老贾后，回到办公室，负责这类产品的检验员总是有意无意地看疤脸，疤脸知道这是心里有鬼。

他仔细整理了一下思路，又将老贾说的问题进行了梳理，觉得老贾的话90%是真实可信的。

自己去仓库把三家公司的产品拿着看了又看，但是这种东西从外观上是看不出什么问题的。

疤脸将自己的思路整理好之后，第二天找了个机会，向佐佐木反映了一下这个问题。

因为这类产品在村田公司所占的比例不大，佐佐木都没怎么关注过这类厂家，都不知道自己的公司做出这种很不讲道理的事。

听完疤脸的汇报后，他问疤脸。“吕桑的意见是什么？”

疤脸递给佐佐木一份自己今天一早做的资料，说：“我对公司和产品都不熟，但我相信供货商说的是事实，我简单地汇总了一下自己的意见，您有时间看一下，有什么问题还希望您能及时的批评指正。”

佐佐木非常满意疤脸这种碰到什么问题都先自己思考，分析原因提供对策的做法。

他看了一下疤脸的资料，说道：“就按照你的方法实施，也别50%，直接全部转回，这是我们的错，不应该让合作伙伴来承担后果。

还有这个5%太低，定成10%。其他的有什么问题，需要我支持的你告诉我，涉及其他部门的事情你列出来，我去和他们沟通。”

疤脸的方案主要分两个，短期和长期方案。

短期对策就是，按照老贾的诉求，给他一部分量，让他能够正常送货。

将已经转走的，开发费用还没分摊完毕的再给他转回50%的量，先分摊着费用。

长期的对策就是，每种新产品开发费用必须在开发阶段就多家比较。

对于没有开发能力的供货商，后期价格如果没有5%以上的优势，不进行产品的切换，避免劣币驱逐良币。

再往后的更长期的方案，其实疤脸也已经开始考虑，但是这些就涉及到改变目前的做法了。

当初只是九月初，很多东西他还是一无所知的，他需要一两个月的时间，将所有问题都考虑成熟了再提出。