唐昭昭突然插入的声音，令唐烨愣了一瞬。

商铺掌柜的，也抬着头，一双有些浑浊的眼睛，诧异地盯着唐昭昭看。

后者还在漫不经心地剥着鸡蛋，缓声道：

“明明能被他们买得起的丝绸，却被积压在仓库中卖不出去，成色只是其中一个原因。”

唐烨眸中闪着锐利的光，他紧紧盯着唐昭昭，示意她继续说下去。

不知为何，唐烨心里突然冒出一个想法，妹妹今日的话，可能会给他带来巨大的惊喜。

剥了壳的鸡蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，继续说道：

“另外一个原因，是丝绸太多。”

闻言，唐烨眉心微微蹙起来：“此话怎讲？”

“丝绸是奢侈物品，不同于柴米油盐这些每日必须物。”

“若是可供客官选择的丝绸多了，她们自然是要挑挑拣拣的，挑拣过后，必然是会剩下的。”

唐烨下意识问道：“糖糖的意思，是说我们要少进丝绸？”

可若是少进丝绸，那赚的银子不就会变少吗？

唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容：“谁说我们要少进丝绸了？”

“丝绸到底有多少匹，只有我们自己知道，说多说少，只在我们一念之间。”

“达官贵人和大户人家之间，最不缺的是什么？”

商铺掌柜的回答：“不缺银子？”

唐昭昭摇摇头：“是攀比，是面子，是虚荣。”

唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析：

“我们要做的，不仅是进丝绸，卖丝绸，我们还要让大家知道，丝绸的价值。”

“让大家清晰地认知到，丝绸，从某方面来说，是金钱亦或者是权力的一种象征。”

“这叫抓住客官的精准需求。”

“抓到客官们的精准需求以后，下一步，就是宣传我们的丝绸。”

“街市上的小贩都知道要叫卖，我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”

“只有宣传的到位了，知道的人，也会变多，无形之中的客官，自然会慢慢增加。”

“接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼，微微一笑，灵动得眼眸闪着光烁，“就是控制定量了。”

“世人都说，物以稀为贵，丝绸亦是如此，我们可以定量售卖。”

“例如，我们手里实际上一共有二十匹，可我们要告诉大家，这次的丝绸只有十匹，先到先得，卖完就没了。”

“若是已经到了拿着银子都买不到可以象征身份地位的丝绸，客官们还会挑挑拣拣吗？”

商铺掌柜的很认真地回答问题：“不会了！丝绸都要没有了，客官们哪里还会挑选！”

唐昭昭露出八颗白净牙齿：“回答正确！”

“等到这十匹丝绸被卖出去，再过一段时间，我们将外十匹丝绸拿出来‘补货’。”

“告诉客官们，这多出来的十匹，是我们好不容易才得来的，这十匹卖完了，就真的没有了。”

“如果不出意外，这另外的十匹，也会被瞬间抢空。”

“只有供不应求，客官们才会头脑发热，不管自己需不需要，先将其占为己有。”

“但客官们看到的供不应求，实际上，只是我们制造出来的假象罢了。”

说话间，唐昭昭一个鸡蛋已经快吃完了。

她将剩下的一块蛋白塞进嘴中，含糊不清道：“这就是饥饿营销。”

唐昭昭说得清晰明了。

唐烨几乎是瞬间便明白了过来。

如果按照唐昭昭的方法来。

就算仍旧有丝绸卖不出去，可是积压的货量必定会大大减少。谷

商铺掌柜的脑袋转了两个弯，才反应过来。

他瞪大眼睛，一脸惊喜地看着唐昭昭，高声夸赞道：“小姐真乃经商天才啊！竟然能想出饥饿营销这绝佳奇计！”

唐烨皱紧的眉头刹那间舒展开来，看向唐昭昭的清冷眸子带着笑意。

“饥饿营销，你是怎么想出来的？”

唐昭昭喝着鲍鱼燕窝粥，眉毛微微上扬。

这不是她想出来的。

这是她是定闹钟抢手机抢平板，深夜在直播间里跟几千万人抢化妆品护肤品，抢零食，抢出来的。

没有人能逃过“饥饿营销”这个营销策略。

没有人能在“饥饿营销”下，保持绝对理智。

唐昭昭很自然道：“突然想出来的呀，脑袋里自己冒出来的。”

话音落后，唐烨脸上的笑容缓缓消失，一瞬不瞬地盯着唐昭昭看了半响。

唐昭昭被他看的头皮发麻。

她缓缓放下汤匙，有些紧张地问道：“怎么啦？”

她不会就因为说了一个饥饿营销的事，开始被唐烨怀疑身份了吧？

唐烨突地轻笑了一声，嘴角淡淡勾着，声音低醇：

“怪不得爹经常将你幼时抓周，抓了块黄金的事情挂在嘴边，你果真有经商的头脑。”

唐昭昭紧绷的心情瞬间松下去。

感谢抓周，救她狗命。

她哈哈笑了两声：“经商倒也谈不上，我会花银票倒是真的。”

买的多，自然懂的也就多了。

＊

唐烨还有一事想要询问唐昭昭。

“若是库房里真的积压了不少成色略差的丝绸，你要如何？”

唐昭昭边喝着粥，边信口拈来：

“这很简单啊，若是单纯售卖丝绸，售卖不出去，咱们可以将那匹丝绸做成其他东西，当做成品卖出去啊。”

某些奢侈品的小小卡包口红包都能卖到四五位数。

昂贵丝绸制作出来的小物件，自然也可以走限量款路线。

唐烨又道：“成色很差……”

唐昭昭打断唐烨的话，很认真说道：

“哥，你要知道，有些时候，好不好看，不是买家说了算，而是我们说了算。”

＊＊＊

国师府。

淮策坐在茶室中，动作优雅地将紫砂壶中的煎好的茶洒入茶盏中。

初一站在淮策正前方，将唐府方才来人嘱咐的那些话，一字一句地转告给了淮策。

茶香在室中四溢。

淮策修长白皙的手指绕着紫砂杯圈打着转。

唇边轻轻吐出云庆方才说到的一个从未听闻过的词：“饥饿营销？”

初一垂眸：“是的，唐府那边派来人，特地去詹府告知了属下这一计谋。”

淮策拿起紫砂杯，往自己唇边递：“谁想出来的？”