生活就象是一场又一场打不完的擂台赛,你永远不知dào
下一场的对手是谁。
曾经击败的?
新来的?
又或者是身边的?
在陆天豪身处当代最成功的大学生这个尖峰上的时候,他不知dào
的是,背后有多少人在渴望着他倒下来。
幸运的是,至少他还有一些可以*得住的伙伴。
张震打来电话时,声音一如既往的沉稳:“怎么样?最近是不是有些头疼了?”
陆天豪揉着太阳穴回答:“是啊,前段时间太过关注欧联的事务,以至于有些忽略了自己的生意。没想到转个身回来,却发xiàn
麻烦这么多了。张哥,这次到底是谁在对付我们?”
电话的那头,张震回答:“过会告sù
你,对了,听说小剑跑到你那边去工作了?”
“这还是昨天的事,夏俊告sù
你的?”
“恩,我还听说有人要在今天和你挑zhàn?”
“那家伙神经,我管他去死。”
“你的意思是不会接受了?”
“我一寸光阴一寸金,哪有时间和那些无聊人玩这个。”
“那就好,我可不希望你因为受伤而不能参加我的婚礼。”
“对了,还没恭喜你呢。婚礼准bèi
得怎么样了?一定要举办得热闹些啊。哦,要不要我到时候帮你把雪儿给带走?她可是搅局的好料子。别到时候司仪还没开口。就直接被她给喷死。”
张震嘿嘿一笑:“雪儿有人搞定,你去美国前不是把雪儿交给你朋友了吗?她现在头疼着呢。婚礼嘛……绝对热闹,请了不少商界的老朋友,这其中……也包括那砸你场子地。”
陆天豪立kè
坐了起来:“你说什么?”
“就是指出咱们的软件BUG的那几家公司。我已经知dào
是谁干得了。”
陆天豪右手握拳,用力地向下一挥:“太好了,我正想找他们算帐呢。”
电话那边,张震的声音悠悠传来:“天豪啊,我知dào
你年轻气盛。公司开办以来,你一直顺风顺水,干得不错。不过这次。恐怕你真得要悠着点了。”
陆天豪一呆,问:“张哥。你什么意思?”
“意思就是,软件DIY工程。触及到了许多人的利益。很多人不希望你这么搞下去。还记得你那款输入三十四次ILOVEYOU就会出现乱码的汉化程序吗?正版价格只售三块钱……这都赶上盗版了。你说说,你让其他公司出的汉化软件怎么卖?”
陆天豪:“他们请你做说客?”
“是的,他们希望能在婚礼上和你见一面,好好谈一下。”
“先给我一拳,然后再跟我说:做生意得交保护费。是这样吗?他们好象不懂什么叫礼貌。”
“我知dào
你很生气,事实上我对他们这样的做法也很不满。但是……”张震的声音有些犹豫。
陆天豪知dào
张震地心思。
其实,张震还是希望陆天豪能够借这个机会彻底放qì
软件DIY工程的。既然现在有不少公司对这个工程保持了极度地反感。那么借这个机会干脆将其下马,非但能让自己集中精力经营好纵横,同时也能给大家一个交代。
谈判,肯定是要谈的,无非是为龙游公司争取一些属于自己地利益。
如果放qì
一样自己本就不需yào
的东西还能从别人那里得到好处和利润,那么恐怕没什么人会不接受吧?正是因为这样的想法。张震才会同意帮那些人来和陆天豪谈。
不过陆天豪还是摇了摇头:“张哥,我知dào
你是为我好。不过我相信,时代是进步的。软件DIY工程。是未来软件业的走向,是未来的发展趋势。今天,我们带了这个头,却就这样放qì
,实在太过可惜。最重yào
的是,我们付出了无数精力搞起来地项目,就这样夭折,最终也只能是为别人做了嫁衣。你别看那些软件公司现在叫得凶,其实,等他们发xiàn
以后软件业最终的发展趋势无可避免之后,他们唯一能做的就是加入其中。就象是当年电视与电影的关系,网络媒体与传统媒体的关系。新生事物的出现,总会影响到一批旧地利益既得者的利益。但最终有一天,他们会意识到,筑坝拦堤不如开渠放流,与其全力阻碍,不如加入其中。我猜想……也许现在就已经有聪明人意识到了这一点。也许在我这边放手的一刻,就会立kè
有人接过咱们地担子,换个名义,继xù
软件DIY工程的尝试。”
张震一时无语。
他并不否认软件DIY工程将来所能取得的巨大成就,他甚至不否认就是现在这批要陆天豪放qì
这个工程的人也有接过这个工程的想法。但问题是要立足现在。第一个吃螃蟹的人,往往也是第一个成为被打击对象的人。反到是之后接手的人,日子要好过许多。
令他吃惊的是,陆天豪突然又说了一句:“方鸿伟会出现在你的婚礼上吧?”
张震脱口道:“我没告sù
你,你怎么就知dào
了?”
陆天豪微微一笑,他拿着电话*在摇椅上,轻轻晃了几下。
“张哥,昨天小莉告sù
我这件事后,我就一直在为如何选择的事而发愁,晚上睡也睡不好。但是你刚才的一句话,却突然提醒了我。”
“哪一句?”
“我们的软件。只卖三块钱。”
“我不明白这句话和方鸿伟有什么关系?”
“关系大了。中国目前依然还是一个发展中国家,虽然发展势头猛烈,底气却依然有所不足。只要你看看中国历年来所有大型地商战场面,你最终就必须认识到一个现实,那就是,价格战,永远都是商战中最为重yào
的制胜法宝。你做过超市经理,那里的价格战气氛,你甚至比我更明白。千万不要被那些所谓的质量取胜,服wù
取胜给迷惑。在中国,价格的优势。可以抵消一切的不足。中国的软件业为什么盗版这样猖獗?还不就是因为超便宜的价格?有些软件光盘买回来,只用了一次就没法再用。可是买的人照样趋之若骛。原因只有一个:就是价格便宜!超市搞得那些买多少送多少的活动,甚至团购优惠服wù
,归根结底,也是价格在其中作祟。价格,是永恒地商战法宝!”
“龙游公司推出的软件,实在是太便宜了,便宜到大众对他们根本没有抵抗力。便宜到盗版商都不愿意去制作它们地盗版。就是在这种情况下,软件质量出现哪怕是一点点小问题,也根本就不会影响销售。我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把,以为真得所有经销商都卖不动我们地软件了。可事实上呢?就算是你媒体大量暴光,三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。有BUG怎么了?谁会闲着无聊输入三十四次ILOVEYOU请求汉化?所以,媒体越是暴光。我们的产品就只会卖得越快,我们的软件DIY工程,也就只会让更多的人理解和接受。对方在媒体有人。我们也有啊!他们会说我们的软件有问题,我们则会郑重地告sù
大家,正版软件,只要三块,全部玩家制作,物美价廉。那么你说,顾客到底是买?还是不买?就因为有个无足轻重的小BUG,就放qì
购买,转而购买几十上百的其他正版?别把顾客当傻子!”
陆天豪侃侃而谈,听得张震目瞪口呆,也不由佩服他的心思转的之快。陆天豪又继xù
道:“所以,经销商退货,那根本就是不可能的事。龙游软件是利润三分制,一块钱给经销商,一块钱给龙游,还有一块钱给研发者。只要量上得去,经销商赚得钱绝不会少。我刚才翻了一下我们这些日子地销售记录,发xiàn
我们的软件卖得相当不错,而从发xiàn
BUG到经销商退货,这中间只有一天还不到的时间。一天啊!谁他妈地能在一天内把消息传遍全国?那个时候媒体甚至还没有报道这件事呢!所以,只能是有人在暗中鼓动经销商和我们作对。估计他们给了经销商不少好处。现在想想,唯一能掌握我们的经销商渠道的,也就是名流公司了。毕竟……他们的经销商渠道,大部分可都是我们从他们那里挖过来的。”
张震叹了口气:“你说得没错,方鸿伟会来参加我的婚礼。他希望能和你好好谈谈。天豪,这件事,其实我昨天就知dào
了,但我没有告sù
你。我希望你明白……我并不是想害你,只是想帮zhù
你早下决心。”
“我的决心已经下了。张哥,对不起这次我不能听你的意见。软件DIY工程是一个前景光明的工程,它或者还需yào
时间去积淀,去改变,去进步,但它最终会获得伟大的成功。这一点,不光是我看到了,我们的对手也看到了,所以他们害pà
,希望咱们能知难而退。可越是这样,我们就越是不能退。所以,我不打算放qì
这个工程。”
“呵呵,在你说到前面的那些分析之后,我就已经猜到这个答案了。好吧,一个优秀的经理,可以在自己的老板做出决定之前,发表自己的看法,并积极反对。但只要是老板做出了决定,就有责任帮老板把计划执行到底。虽然我依然反对,但我会全力支持你。对了,这边的新公司组建状况良好,名字叫龙腾,和你的龙游正好对应。所以,别光顾着你的欧洲事务和软件公司了,有空你也得常旁跑上海,毕竟龙腾可是包括了永明,红发等多家公司在内的控股公司呢。”
“恩,这事我清楚。我下午就坐飞机去上海,准bèi
参加你的婚礼,估计那帮搞鬼的家伙也都迫不及待的想见我了吧?嘿嘿,他们以为来上这么一出,先震震我,然后再通过你出面说情,最后再来个刚柔并济,就可以把我压垮,逼得我改变主意。可惜啊,他们料错了。”
张震叹息:“这一次,你会见到不少大人物的,有点心理准bèi
吧。老实说,昨天那么多人来找我,我也被吓了一跳呢。”
下午四点,由九州前往上海的班机徐徐在空中降落。
张震和林蕾带着关乐乐迎接陆天豪和夏俊的到来。
夏俊对着林蕾鞠了一躬,喊:“小妈!”
张震给了他一下:“什么小妈,叫妈!”
夏俊嘿嘿地笑:“喊着别扭。”
关乐乐瞪眼:“我喊爹还别扭呢。”
夏俊怒了:“那可是你亲爹。”
关乐乐撇嘴不答话。
林蕾笑着说没事,几个人一起往机场外走去。关乐乐拉着陆天豪的手说:“这次我们家牛逼了。”
“怎么?”陆天豪不明白。
“你还不知dào?”关乐乐大奇。
陆天豪摇头。
“我的天啊,林姿姐姐没有告sù
你,她的戏已经杀青了,要来上海做宣传吗?明天的婚礼,林姿姐姐也要出席的。听说还有她在娱乐圈新交的几个好朋友。她已经答yīng
我了,要给我送一份大大的签名照!”
林姿要来上海?
一时间,陆天豪有些晕眩。
此刻那曼妙的身段,如火的柔情,还有泼辣的行事作风,这一刻全部在脑海中回放出来。
好久不见,angel,你过得可好?
陆天豪心中一阵感叹。