第四十六章她来到门口感觉心跳的厉害
荒妹觉得应该把这件事告诉栗堂人，那可是他亲生的女儿，当初也知道荒妹到医院做孩子的事，有的说是去做引产，有的说就要生了，结果后来也是两种传言，一说是被人抱走了，一说是夭折了。
只要是经栗山手做的事，荒妹就知道有水分，当初她的女儿被栗山说成要过继给他的时候，他是想跟她攀亲攀的更近一点，目的是想对她有非分之想，后来栗平死后，她就利用这个来威胁她。
对于艾方栗山是不会要上一个她跟栗堂人生的孩子的，那个孩子一定就是到该出生的时候了，被栗山背着艾方让人抱走了，然后说成是夭折了，让艾方彻底死了那条心。
栗堂人接到荒妹的电话来到了医院。医生给他讲述了跟荒妹说过的那些话，医生给了他个电话，说是她母亲得的是败血症，这个病是需要花钱的，一般家庭是承受不住这个负担的。
栗堂人跟荒妹找到她的家里，见到一个十来岁的小女孩，那孩子真的长的像艾方，这难道就是他跟艾方的女儿？栗堂人不敢相信这是真的，他猛然感觉到这个艾方的可恶来，连自己的女儿都不要也要跟那个坑害自己的丈夫坐牢的栗山过。
那个小女孩看见他们来到她家，还以为是看她的母亲来了，很有礼貌地叔叔阿姨地叫，又是倒水又是沏茶的。
荒妹问：“孩子几岁了？”
“十三岁了。”她说。
“在几年级？”
“初二。”
这时在床上躺着的母亲吃力地下来说：“孩子已经辍学了。”她知道来的这两人是孩子的父母，是医生在电话里给她说的，问她愿不愿意见他们，她说：“愿意愿意，为了孩子她愿意。”医生说：“也是为了你的病。”
其实医生在电话里就是随便说了句：“孩子的父母知道你的病情了，想去看看你跟孩子。”也没有说医院里的荒妹就是孩子的父母。
“琴琴，这是你的父母，快叫妈妈，爸爸。”孩子叫赵雪琴。
她瞪着一双水灵灵的眼睛看了他们一眼没有叫出来。
荒妹本想说自己不是孩子的妈妈，话到嘴边又收了回来，在这个时候是给孩子留存希望的时候，没有妈妈跟有妈妈，孩子的感觉都不一样。
“琴琴乖，不习惯叫就别叫，还叫阿姨叔叔，你有妈妈，这才是你的妈妈。”荒妹指着她母亲道。
“我跟你说过了，琴琴，这才是你的亲妈和亲爸，养你的妈妈生病了，你需要生你的爸爸妈妈的照顾，你得上学，你不能老是照顾妈妈了，琴琴，好孩子。”琴琴母亲道，她叫张巧风。
琴琴哭着过去抱住妈妈：“我不上学，我要陪妈妈看病，看好妈妈的病。”她不停地哭，不停地抽泣，连荒妹都忍不住掉下了泪。
“孩子，小琴琴，我就是你的爸爸，你叫叔叔就行，我一定要给你妈妈看好病，替你照顾你妈妈，让你上学。”栗堂人终于忍不住了，看着她们母子那个感情，他从心里感激这位收留抚养他女儿的父母。这是一个善良的家庭。
艾方就要快坐月了，她给公司请假前去找小张，小张一直说是忙个增员，这个增员增成了是他们的摇钱树。
艾方不是说不让他小张增员，她是要清清楚楚告诉他她肚子里怀的真是他的孩子，当然她也说不清非要让他知道这干什么，人家又不是不给你结婚，是你还没有离婚，而且就没有做那个离婚的准备，要不，你艾方急急忙忙回家住哪几天干啥。
女人的那个小心眼就是这样，小张增了个增员赵倩倩，她就以为他是增了个媳妇，每天给他们操心，两个人相跟上去了个华东五市，就把她的心都揪下来了。她给小张怀孩子的事是她曾经想留住小张的一个梦想，现在梦想成真了，她又感到一种空落落的感觉。
眼瞅着肚子是一天比一天大，怀疑那怀疑这都无济于事了，即是跟栗山离不了这个婚，即是这孩子就是小张的，她也要亲眼看着把孩子生下来，总不能像当初跟栗山那样，她还在昏迷中，生下来的孩子就不见了，有说是生下来就被人抱走了，有说是生下来就没气了。总之栗山是知道的，他也不跟她说实话，她也懒得追问他。
这次她请了假就要到娘家住一段时间，直到把孩子生下来，再过了百天。她也不想回栗山那个丑楼里了，那个村主任黄原原媳妇黄茹玉已经跟栗山黏上了，不说她闻也能给闻出来，她在家住的那几天，就要把黄茹玉给气死了。
小张还就是真的忙上了，他忙的理由就是通过赵倩倩这个增员悟出来一个道理，每个人都有自己的软肋，不是说那个客户好做那个客户不好做，而是这个客户是你没有找到他的软肋。
比如赵倩倩做的那个客户吴秘书，他一个人去拜访不行，他跟赵倩倩两人去了不行，她赵倩倩一个人去了就行。难道客户是怕保险公司骗他吗？难道是嫌他们话术不行吗？都不是，就是打开这个吴秘书那把锁的钥匙不行。
他要认真地再增几个像赵倩倩这样的增员，也就是找到打开高端客户那把锁的金钥匙。
他听赵倩倩说，她有个好姐妹刘欣意在城建局上班（临时工），她的姐夫是市公安局副局长。
这就是他要找的目标增员，他要想尽一切办法把她增进来。她让赵倩倩领他到了刘欣意的家，她才典礼没多久，丈夫也是个普普通通的中学里的职员。
刘欣意的气质很好，一眼就看出来她不是一个平庸之辈，是一个既温柔又霸气的女人。是不是那块料，半个月后参加了新人模式化培训就让她彻底知道了，就像今次他参加艾方所谓传销里的洗脑一样。
每个人从新人模式化培训班出来就都变成又痴又狂的神经病了，假如你在犯神经的这几天能够出了单挣了钱，你就能留下来，假如赚不到钱，在拜访中受到挫折了，你也许就淘汰出局了，这就是一个洗了牌就出牌的社会，使每个人冷静不下来，就像机器运转一样。
刘欣意没有辜负了小张的希望，她在培训班实战演练的时候就出单了，还是市公安局副局长她姐夫的单。只要出了单到月底就有工资给你打到卡上，就这么简单。
新人刚刚上岗主管是得给他们经常出主意打气的，除非这个新人有很高的悟性和坚强的毅力。
“刘欣意，你在拜访客户的时候就能拿上你姐夫的保单做个示范，再说，你的客户群选择的是那些层面的，能让我看看吗？”主管小张说。他要学习他跟赵倩倩的那个方法，掌握客户的喜好，不管用什么样的手段，出单就是目的。不过，至今他都没有问出赵倩倩那单是怎样签下来的。她在职场分享的时候她说就那样就签了，不少伙伴就是不相信。
这回轮到刘欣意了，他看她给他的客户100里面的客户层面上都是一些公安系统的，经商的，开旅店开桑拿的。小张默认了，知道这刘欣意是悟透做保险这个理儿了，从她的客户100里就能看出，这个属员悟性是有了，就是加上一个坚强的毅力就行了。
刘欣意在拜访客户的时候是有她独到的方法的，她的话术还真是与众不同，市里有多少大老板是业务员陌生拜访的对象，却又是业务员最惧怕拜访的对象，因为业务员觉得跟这些有钱的大老板不是一个层次，怕遭受拒绝。
刘欣意穿着合体的职业套装，展示出了自己那动人的风姿，上身是白色的衬衫，梳着整齐的披肩直发，戴了一幅几乎遮住大半个脸的墨镜。她的表情冷酷，眉头轻皱，让人不敢直视，脸上没有任何表情波动，她看人都是淡淡的，让你第一印象就觉得这个女孩不一般。
她先到了一家鹏宇大酒店，这是她事先没有选择的，具体她也不知道那个老板能接纳她，那个老板会把她赶出来，她是才开始尝试的，她就是鼓足了自己的勇气，按照自己设置的程序，像电脑那样一个程序一个程序地走，只要走下来就行。
她掏出自己设计的名片，准备好，屏住呼吸，冷静一下，不要大口喘气。“请问老板在几层办公？”她保证她的气质是一流的，谁也不敢小瞧她。
“四层。”门卫说。
她上了四层，她知道门上都有牌子，3#“总经理”办公室。
她在门口站了一会，心跳的厉害，她又冷静一下，深呼吸一次，二次，终于敲敲门，里面回答：“请进。”
她这时感到不再心跳了，内心平静的很，她摘掉墨镜，他知道那镜子是给门卫看的，不是给人家老板看的，那样很不礼貌。办公室老宽敞了，老远见办公桌里面的老板椅上坐着一个人，看上去挺朴素的，正在朝着她看。
也许这老板见她的装束很别致，微微抬抬头，朝她说声：“你好！”
“您好，领导，我是市公安局王局长的小姨子。”说着给他提过名片。她才不管他是不是总经理，即是不是，保险是人人都需要做的。
那位领导看罢名片，又看看刘欣意，说声：“可以，那天你过来吧。”
刘欣意说：“谢谢领导抬爱，您看我是明天过来还是后天过来？”
“嗯，后天吧。”
刘欣意不敢想象就这么简单吗，是不是骗人的，看那阵势老板能像个骗人的吗，她觉得就凭她是王局长的小姨子他都不敢骗人，一定是那句得力的介绍起作用了，尽管他们会骂她仗凭姐夫吓唬人或者是欺负人，她都不在乎，她也没有勉强他们做单，介绍自己是谁也不犯法。
第三天去了，果然就签单了，而且还不用她讲解保险条款，说是多少钱就成了，刘欣意冒胆才说了二万，她还后悔说的少了。
这往后，她就比较熟练了，还是那身穿戴，还是那个程序，还是那种行业。因为这种行业的老板手头有钱。
今天拜访的这位是大华酒店老板姓苗，她介绍了自己后，老板就要拿起手机给王局长打电话，刘欣意急忙阻止说：“您给我姐夫打电话就只是问问我是不是他的小姨子，千万别说我是来给您介绍保险的，他可是不让我打着他的旗号给客户做保险的，特别是那些跟他关系比较不错的客户。万一让他知道了，我这个业务员怕就做不成了，他非削我不可。”
她既然说了这话了，那苗老板还会执意去打这个电话吗？做个保险还亲自给局长打个电话，不显得太小题大做了，也许这老板就不认得王局长。不管怎么说，她觉得这句话是再恰当不过了。
苗老板笑笑说：“算了吧，不问了，有机会在一块喝酒的时候再说吧，奥，喝酒的时候也不提你给我做保险的事，我们的关系是不错，就想给他打声招呼。不过以后有事我直接找你小刘就行，还劳驾局长干嘛。”
“好的好的，我能办到的一定会帮忙。”刘欣意道。谁还管你以后有什么事，现在只要给我签单就行。
“熟了就都成朋友了，有钱大家挣。”苗老板道。
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