夏柒昔:“我看你们开始自建配送?”
关煌:“这也是没办法的事,很多商家不具备配送能力,即使自己配送的,时间上也不能保证,最开始由公司的人员兼职配送,后来干脆就自建配送队伍。”
……
周映雪听到专业问题,颇感无聊。
听到昔姐说姓关的这么厉害,她又起了小心思,要不要逗逗他?
不过,这男人手太黑,上次被掐的的痕迹,现在还没完全消失。
周映雪装作聚精会神的样子,桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。
关煌开始以为是不小心碰到,没在意,嘴里继续说道:“……配送成本约占营收成本的80%,其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”
正说着,突然感觉到一只脚踩到了他的脚背,因为隔着鞋面,没有体验到光滑细腻,凭重量对方应该是没穿鞋子。
关煌面上不露声色。
不用想,肯定是周映雪,夏柒昔不会这么大胆。
“……平均每单交易45.5元,超人获6.44元营收,变现率14%;每单毛利润0.93元;每单付给骑手约5.24元……”
这些数字自然是随口胡扯,不说他能不能记住,都是商业机密,不可能随便给一个人说,即使这个人有意投资超人。
然而,还没等他反应过来,一阵刺痛传来,凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。
关煌脸皮抽了一下,这女人脚太黑了,脚背肯定紫了。
周映雪眼中笑意更浓,很是得意。
夏柒昔不知道桌子下面的勾当,开口说道:“那就是说,仅靠外卖的利润,是不足以支撑太大的市值?”
关煌点头:“外卖毛利润微薄,每单可能只有几分钱净利润。”
夏柒昔:“能不能不建配送?”
关煌摇头:“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外,能够扩大交易规模和变现率。”
夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力,闻言沉吟不语。
关煌唯恐对方丧失了信心,毕竟外卖是个重资产行业,等到竞争白热化,靠自己那点钱肯定是不够烧的,引入外来资本是必须的,夏柒昔的资本小,控制力就弱。
很有必要提前打好关系,转口说道:
“利润低,但是,把它视为获客方式就豁然开朗了。”
“获客方式?”
关煌点头,“百度,阿狸,鹅厂这些公司都是靠着流量生存的,外卖可能是一个新的赛道,如果规模足够大,就是一个新的流量入口,不过这个东西还在探索中。”
夏柒昔有点明白:“嗯,它本身的业务流程太复杂,至少比OTA(在线旅行)高一倍,利润又这么低,如果没有其他支撑,不值得一做,甚至,做的越多亏损越多。”
关煌正要说话,感觉周映雪的脚又要伸了过来,心想“这女的是不是有受虐倾向”,嘴里说道:
“嗯,一单外卖看着简单,却很复杂,先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在APP上架,供用户浏览,用户下订单、支付后,将相关信息传给饭店。”
夏柒昔同意:“到此为止,订餐平台的工作量相当于OTA的酒店客房预订。”
周映雪看着关煌没什么反应,顿时气恼,抬脚准备再踩一下,被早有准备的男人双腿夹住,动弹不得。
顿时心下一惊,身形晃了下。
夏柒昔扭头看了下,笑问:“是不是有点无聊?”
周映雪连忙摇头,瞪大眼睛:“呃,没有,你们继续说。”
关煌伸手抓住一只脚,开口:“对啊,OTA可以准备数钱了,超人的工作才刚刚开始,下一步,要确保饭店按时将饭菜制作出来,同时调度骑手去取餐,然后要确保骑手尽快将餐送达;同时筹划骑手下一步是取是送?以及行车路线……”
周映雪一下子变得老老实实,要害被抓,再也不敢乱动。
夏柒昔听得很认真,这关乎到千万元的投入,以及后续上亿的资产,以她的家世,也不得不慎重考虑。
一方面看看外卖行业有没有前途,另一方面看看关煌值不值得投资。
现在的创业圈,有一种风气,投资一千万,创始人听投资人的,投资十个亿,投资人骑虎难下,被创始人牵着鼻子走。
双方的博弈贯彻整个创业过程。
关煌表面上一本正经,将后世的一些观点随口说出,真真假假,虚实难辨,既要让夏柒昔感受到他的眼光及能力,又让对方看不透底细。
私下里,一只手抓着周映雪小腿,双膝弯曲,把对方穿着红色高跟鞋的脚掌放在膝盖大腿处……
周映雪低着头,脸色通红,拿着一只勺子在咖啡杯里搅来搅去,她今天穿了黑丝袜,只感觉阵阵热力从小腿肚传来,如果不是靠着坐垫,恐怕要瘫在沙发上。
关煌一看周映雪的状态,心下得意,不信制不住你,心下一动,伸手就把高跟鞋脱了。
周映雪吓得连忙往回缩脚,被紧紧抓住,眼里流露出求饶的意思。
关煌有心挠痒,又怕对方笑出来,被夏柒昔发现,用指甲划过脚背到小腿。
周映雪顿时感到阵阵电流,汗毛都要竖起来,心下后悔,自己没事逗关煌干嘛,这可是个疯子。
……
夏柒昔精神振奋,通过一番交流,总的来说,对方跟她既有印象吻合,虽说只是一个大学生,但是眼界开阔,是一个合格的创业者。
“关先生,我等你的好消息。”
关煌笑笑:“希望能合作越快。”
随便客气几句,关煌起身告辞,夏柒昔特意送他下楼,回来的时候,看着一脸通红的周映雪,奇怪问道:“小雪,怎么了,脸这么红?”
周映雪刚从洗手间出来,被吓了一跳,“呃,没事,他走了?”
“嗯,走了,下次不能这样了,说什么也是朋友,不送一下不礼貌。”
周映雪抱着夏柒昔的肩膀撒娇:“昔姐,知道了,人家刚才不舒服嘛。”
不说身体发软,站都站不起来,还有令人难以启齿的事,怎么去送?